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十年铸辉煌,长宇酒业踏上发展新征程
来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网  2022-05-21 10:03 作者:杨孟涵

5月20日,以“新征程、展宏图、共辉煌”为主题的长宇酒业2021年度全国优秀经销商表彰大会在西安举办。

重装上市十年,西凤375已经成长为西凤酒旗下最具知名度的品牌之一,品牌运作方“陕西长宇酒业有限公司”也同样成长为最影响力的企业。

2021年度,在西凤酒“全国化”的大势之下,西凤375积极外拓,其省内、省外市场获得双丰收,增速大幅超越行业平均水平,体现了长宇酒业超强的市场运作能力。

那么,过去一年长宇是如何夯实市场、下一个十年又将如何规划与发展呢?

全方位提升,造就省内领导型光瓶酒

“过去的一年,面对疫情常态化的影响,白酒行业进入品牌化、品质化竞争时代,但在理性消费、健康饮酒、品质消费观念引领下,光瓶酒依然能够凭借其刚需性和性价比展露自我价值。西凤375也得到了极大的提升!”陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅在会上如是表示。

据了解,过去一年长宇酒业通过团队打造、品牌建设、深化客户合作、加速全国化等多项举措,有效提升了市场品质,让西凤375获得了极大的发展空间。

2021年,西凤375品牌建设以“梳理品牌文化、构建传播体系,打造自媒体矩阵”为核心,线上重点打造“双微一抖”自媒体账号,全年实现线上曝光2000多万次;线下开展“全国经销商掰馍体验赛”“城墙健步走”落地活动,结合体验、互动、认知一体,推动品牌建设;通过线上+线下的方式,品牌建设进一步提升。

2021年7月,在“郑州”“洛阳”开展轰轰烈烈的中原大会战铺市活动,11月,长宇酒业公司首次组织销售管理岗位竞聘活动,通过竞聘选拔了一批业绩突出、专业素质较高、爱岗敬业的优秀销售管理人员,2021年公司持续改善员工薪资福利体系,通过各项激励制度、福利制度、晋升制度等调动员工主动性,激发员工的积极性。

2021年省内业绩稳步增长、省外市场拓展快速发展业绩翻番,企业超额、提前达成全年销售目标,同期业绩增长达到行业平均增长值以上,与此同时企业全年开展渠道促销活动400多场次、覆盖核心网点10万余家,通过市场建设“五项第一”的工作方针,构建强大的竞争壁垒,为持续发展打下坚实的基础。

2021年4-6月,金牌客户文化之旅、分销商江南游、优秀经销商异域风情之旅,拉开了年度回馈优秀合作伙伴的序幕,回馈优秀合作伙伴已经成为企业每年的重要事件。企业管理团队与区域的经销商们协同走访了汉中、安康、商洛、延安、榆林市场,并开展了深度的面对面的沟通座谈会,对于市场经营、厂商联营等经销商关注的多项事项充分沟通,市场问题现场解决,受到合作伙伴的一致好评,今年管理团队将继续以此形式开展更多场次座谈会。

2021年,西凤375酒相继参与了春糖、秋糖会、万商大会,现场招商近百名,并充分利用互联网手段,尝试抖音、视频号等新媒体方式的招商,取得了较好的成绩,为下一步丰富招商方式提供了丰富的经验;省外重点市场“河南”“甘肃”“山东”销量增速明显,河北、江浙沪闽市场也初具发展雏形,未来公司将继续加快全国化进程,坚定做大做强的信心。

陆红梅表示,公司在多年的发展过程中,积累了强大的品牌势能、大单品势能、模式势能、推广势能、组织势能,凭借强大的各项势能,企业快速发展奠定了省内光瓶酒的领导地位。

多维度赋能,打造又一个全国化新星

上一个十年成绩骄人,下一个十年如何开启?

陆红梅表示,2022年是企业新十年的跨越之年,长宇酒业将围绕“夯基固本、精耕C端、创新突破、赋能增效”开展全年营销管理工作,为下一个十年的长期发展积蓄能量。

长宇酒业将从产品管理结构化、市场管理品质化、渠道管理精细化等几个层面入手,全面夯实市场基础。尤其是重视下沉市场,抓住增量机会。

在精耕C端方面,长宇酒业通过红包活动精准化、品鉴推广场景化、私域流量规模化、渠道拓展创新等方面的工作予以切实推进。

按照长宇的规划,未来将在招商布局、全国化、市场经营模式方面予以突破。例如在省外市场上,以“优商、大商”为首选目标,实现地级、县级市场的市场布局扁平化;同时有效合理利用抖音、朋友圈、短视频等一切传播方式为招商资源,实现多元化招商,力保“河南”“甘肃”“山东”“河北”等重点市场无空白。

随着光瓶酒品类的发展,西凤375酒市场布局的完善,全国化成为企业未来发展的重要战略,省外市场按照既定战略快速拓展,创建适合省外市场发展的自营商、合作商、平台商经营合作模式;省内市场中国名酒循序导入,率先由西安直营团队完成西安市场产品铺市、推广、促销等营销战略目标,发现优化产品推广过程中遇到的问题,并形成一套完整的可复制的营销实施方案,创建中国名酒在省内市场的经营模式。

发展过程中,长宇酒业还将利用自身资源与效能,实现为营销赋能、为经销商赋能、为团队赋能、为管理赋能的多重目标,进一步提升企业和品牌的竞争力。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花在会上表示:近年来陆总及西凤375酒运营团队,持续精耕细作,优化完善服务,为西凤酒市场的进一步拓展和西凤品牌的发展壮大做出突出贡献,也将西凤375酒一步步打造成为老百姓口碑相传的西凤名酒!西凤375酒现阶段正处于跨越式发展的最佳时机,西凤企业也将持续不断提升西凤375酒产品品质,加强产供销协同,持续完善与优化售后服务,助推西凤375酒全方面发展运营!

据了解,长宇酒业将2022年定位为新十年的开端之年、进入高质量发展的跨越之年,站在新征程的起点上,企业将在市场全国化布局、营销多层次化开展、品牌立体性建设、经营品质化追求、管理务实性落地作出了一些创新性、前瞻性的战略部署,并全力构建高效、优质的具有核心竞争力的营销体系。

编辑:徐慧
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