今年3月23日下午，宜宾市委组织部在五粮液集团公司召开干部大会，宣布五粮液主要领导调整决定：四川省经济和信息化委员会原副主任李曙光出任四川省宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长及宜宾五粮液股份有限公司党委书记。

这半年，光环闪耀，李曙光亦被“热烈的期待”包围。

不负期望的是，五粮液在他接任以来，破浪前行，创下了令人赞叹的业绩。8月27日的半年报显示，五粮液营业收入以156.21亿元，超越2013年上半年的155.20亿元，达到巅峰。

成绩有目共睹。9月20日，在辽宁沈阳召开的“川黔名酒·情系东北”——2017沈阳峰会上，两年前由贵州省经济和信息化委员会调至茅台集团担任党委书记兼总经理的李保芳评价说：“五粮液今年的工作，战略更加清晰，重点更加突出，发挥自身优势的态势更加明显。在我看来，最为突出的有两个特点：一是动作大，二是动作快!”

“李曙光履新后提升内部决策效率，强化业绩释放动力，进行精细化管理，现在看来取得了一定的成绩和效果。五粮液已经进入上升的轨道上。”国家酒检中心酒类感官鉴评委员会主任钟杰说。

正如外界看到的那样，李曙光履职这半年，五粮液发生了深刻变革。多项创新举措快速实施，市场业绩企稳趋好，“普五”价格和渠道利润上升，经销商信心更加饱满。更重要的是，“新帅”带来的整体面貌革新，点燃了五粮液自上而下的“二次创业”热情，公司气象为之一新。

履职五粮液这半年，李曙光带来了什么?

简言之，五粮液“曙光时代”重在生产改革、营销转型、品牌提升、资源整合。统言之，五粮液“曙光时代”势谋五粮液集团公司“二次创业”发展新篇章。

从五大生产体系入手，巩固和强化五粮液发展根本

从政府官员转变为名酒企业管理者，第一步怎么走?

李曙光到任后，第一时间调研了生产车间。他先后调研501、503、505、511、523等车间，了解生产车间的基本情况、生产状况、窖池情况、基础管理以及员工思想动态，并与员工深入交谈，询问员工的工作生活情况等。

随后，在五粮液集团公司办公楼会议室，他与谭绍荣、程通汇等8名退休酿酒老技师促膝长谈，听取这些曾经奋斗在酿酒生产第一线的老技师、老匠人对公司发展的建议。

李曙光走基层调研生产，释放五粮液坚守传统工艺的信号，赢得了业界的一致好评。这位新董事长重视生产一线工作，兼具“务实”和“亲民”双重色彩。他这是为提升五粮液品质做功课。

6月初，五粮液集团公司下发人事任命文件，调整7大生产车间主任职务，实行更为积极的酿酒车间激励机制。同时，王国春时期分管生产的“老将”刘友金，受邀出任五粮液股份公司生产技术总顾问。

本阶段，五粮液在宜宾推进了一项重大粮食基地建设，力推33万亩糯红高粱基地建设，制订了加快发展100万亩酿酒专用粮种植基地的战略规划。由此，强化五粮液粮食原料采购的质量预检、溯源管理和全过程跟踪，保障酿酒原料品质，保证高品质的酿酒原料供应。

9月22日，四川省重大产业项目集中开工暨五粮液陈酿仓储包装建设工程项目开工仪式举行。本次五粮液陈酿仓储包装建设项目不仅拥有30万吨原酒陈酿储藏能力，还会增加10万吨成品酒包装能力和4.5万吨成品酒仓储能力，其从产品包装材料调运到成品酒灌装再到仓储物流的全过程实现自动化、智能化，更是达到国内一流、国际领先水平。

这半年，李曙光着力工艺、管理、原粮、产能与品质五大生产体系，制定了“跨越式”的发展纲领，目标指向巩固根本、满足供给侧结构性改革需求，继续提高高端白酒竞争力，以及进一步扩大五粮液的市场份额。

一封有温度的感谢信，拉开五粮液营销转型创新大序幕
                                                                   

李曙光的“温度”从一封信传开来。

上任第9天，一封93个字的《感谢有您》信件在朋友圈中广泛传播，这是李曙光联同五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国共同发出的感谢信，五粮液的经销商收到，很多人都心头一热。

信中表达了他们对经销商长期支持的感谢，透露了李曙光坚持“厂商共赢”的发展理念。此外，感谢信还传出“新”意，提到“新的征程已经开启”，如何理解这个“新”?

李曙光后来专门谈到，这个“新”是多维度的，其中之一是“转型升级”，包括产品战略重建、营销体系重构、品牌价值重塑，还有“机制体制创新，五粮液在高效的现代企业管理制度、面向市场的运行机制上，还需更进一程”。

又该怎么进一程?

6月2日，五粮液召开运营商代表大会，李曙光率领公司高管在公司门口列队欢迎运营商代表“回家”，并于会上明确定调“让经销商赚钱”，引发广大五粮液商家共鸣，经销商对新董事长的“亲民开放”做派印象深刻。

会议上，李曙光正式提出“百城千县万店”工程，此举引发行业高度关注。这一浩大工程的推出，宣告了五粮液“新营销创新时代”的来临，五粮液由传统营销向终端营销、精准营销转型。

李曙光强调，要改变“贸易销售模式”的粗放管理，所谓“百城千县万店”工程，就是要扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面，形成核心终端的深度运营，形成五粮液末端优势。

7—8月，李曙光带领公司高管频繁调研终端，对四川成都市场接连两个月探访，之后，他足迹遍布西北和华北等区域，调研终端商家，听取商家对“百城千县万店”工程的建议，了解工作中存在的问题。他的亲自调研，进一步说明了五粮液对营销转型的高度重视和必要性。

建立更具竞争力的人才队伍，才能满足五粮液变革的需求。8月1日，五粮液推出“千百十人才工程”，李曙光亲自担任领导小组组长。该工程着眼于全球范围，目标为引进和培养一批高端人才，并开出最高400万税后补贴的价码。“千百十人才工程”将为推动五粮液战略转型，提供强大的智力支持。

同一时期，五粮液进一步创新拓展了营销渠道。除了与京东、苏宁、阿里巴巴等互联网企业加强合作之外，五粮液还与大型跨国企业、世界知名品牌开展战略合作，共同构建新型营销模式。

值得一提的是，五粮液与国际时尚品牌施华洛世奇打造五粮液“缘定晶生”系列酒，主打行业首款高端、时尚婚庆定制的礼品用酒，“奢侈品”级定位，完成了高空“营销卡位”。

半年来，李曙光从一封感谢信出发，释放五粮液求新求变的营销转型信号。在“6·2”会议上正式提出的“百城千县万店”工程，吹响了强化公司终端优势的号角，“人才战略”为变革支撑，再加上跨界型的战略合作，五粮液构建出全新升级的营销模式。

必须一提的是，在李曙光履职这半年时间，“普五”的“顺价之战”彻底打赢。曾陷五粮液于被动的“价格战”被破解，这既是五粮液战略的成功，也是“曙光时代”营销创新智慧的胜利。

引领白酒国际开拓，强化五粮液品牌价值升级

 

中国低度白酒领域，五粮液是最大的“金字招牌”。

7月27日—28日，由中国酒业协会主办、五粮液集团公司承办的“2017中国低度白酒发展高峰论坛”在四川成都举行。300多人齐聚一堂，共话低度白酒产业发展大计，这是五粮液首次承办以低度白酒为主题的大型论坛，也是李曙光首次在行业活动中公开亮相。

他在会上发表演讲，从国际国内消费大势、产业演变规律、行业战略布局等多维度考量，大力发展低度优质白酒前景广阔，潜力巨大。作为川酒龙头企业和中国浓香型白酒的典型代表，五粮液集团公司将进一步通过工艺创新和酒体创新，适应新一轮消费升级的新需求。

由此，白酒行业掀起了新一轮“低度风暴”。

从当前白酒产业现实来看，低度白酒既代表新生代白酒消费的需求，也代表着中国白酒走向世界的方向。在白酒国际化这样一个“久攻不下”的课题面前，低度白酒承担了“破题”使命。

五粮液承办低度白酒峰会，正是站在面向世界市场的广度，研究新消费需求，提升了中国白酒开拓国际化的品质保障。

半年来，李曙光相当重视开拓国际市场。今年6月，李曙光率队走访中国酒业协会，就中国白酒产业的标准化体系建设、如何进一步打造五粮液国际影响力等话题与中国酒业协会领导进行了深入的交流。

其后，五粮液受邀参展哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会，向全球展示了“五粮酿造”的魅力。6月9日，李曙光一行拜访哈萨克斯坦投资与发展部第一副部长，就五粮液与哈萨克斯坦之间在产业方面投资合作的可能性进行探讨。

李曙光带领五粮液“走出去”，是为了调研、开拓以哈萨克斯坦为代表的中亚市场，寻求进一步拓展海外版图的机遇。接下来，他还带团走进以色列、捷克等“一带一路”沿线国家，大力传播中国白酒文化和品牌，开展产业、投资等务实合作，五粮液国际化战略不断取得实效，成为引领中国白酒国际化的世界名酒。

今年6月，新华社“民族品牌传播工程”启动。作为国家级媒体平台打造的重点传播工程，“民族品牌传播工程” 为讲好中国品牌故事、助力中国品牌发展搭建了一个良好的平台。五粮液因在中国白酒中的突出地位，应邀加入。

9月7日，四川省宜宾市在德国北威州杜塞尔多夫市举办投资推介会暨中国名酒五粮液品鉴会，五粮液国际(欧洲)有限公司同日正式揭牌。五粮液国际(欧洲)有限公司的成立，结束了五粮液在欧洲没有分公司的历史。

李曙光在揭牌仪式上表示：“五粮液国际(欧洲)有限公司正式成立是五粮液国际化发展具有历史意义的一步，五粮液会把欧洲作为国际化发展的重中之重。”

长期以来，五粮液就是向国际挺进的中国白酒巨头，始终以弘扬中国白酒和中国白酒文化为己任。李曙光履职后，五粮液以更广阔的视野和更高的定位，借助“一带一路”倡议的契机，积极推进五粮液的国际化发展。

在李曙光的带领下，五粮液的国际市场份额在扩大，更为重要的是，五粮液品牌影响力与日俱增，“中国的五粮液、世界的五粮液”的品牌地位再度跃升。

半年来，李曙光借助“一带一路”倡议的东风，走进沿线国家，努力推荐、宣传中国白酒文化和中国文化，开展经贸交流与产业投资合作，让中国白酒向更广阔的市场辐射，也让国外消费者熟悉和了解中国白酒及“五粮液”这张飘香名片。

五粮液深度打造国际市场，进一步放大了中国白酒在国际舞台上的影响力，同时也证明，五粮液品牌价值毋庸置疑位于中国白酒品牌第一阵营。

从“大讨论”出发，“二次创业”助力五粮液“千亿目标”

4月中旬，李曙光上任20多天，五粮液集团公司以雷霆万钧之势出台了集团党委17号文件，全公司掀起了一场以“对标先进、二次创业、再铸辉煌，我们怎么干”为主题的大讨论活动。

本次大讨论是一次开放式的思想交流，鼓励广大员工从对照竞争对手、行业标杆或先进个人进行探讨，找差距、谈体会、谈认识、谈感想，还可为推进公司改革发展建言献策。

这场大讨论限于内部，事后媒体报道并不多，但在五粮液集团公司各个层面却影响甚广。

回头来看，这个活动其实是一个契机，目的是深化五粮液广大干部员工对自身处境的认识，从而转变思想，与时俱进，培养敬业精神、创业精神、拼搏精神、赶超精神。

它点燃了五粮液人“二次创业”的热情。在五粮液发展史上，当年“一次创业”，通过工艺创新、品质创新、模式创新确立了浓香第一、“中国酒业大王”的地位。“一次创业”的奋斗精神，是五粮液生生不息、发展壮大的丰厚滋养，对当前五粮液人存续、弘扬和突出竞争优势，以及“再铸辉煌，赶超先进”，具有重要推动作用。

李曙光对此有清醒的认识，他谈到，五粮液不能躺在功劳簿上，在“前有标兵，后有追兵”的当下，五粮液必须以“创业者”精神，重新上路，才能再铸辉煌。

今天，面临激烈的市场竞争，五粮液公司上下燃起了“二次创业”激情，将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位，扛起集体冲刺“千亿目标”重任。

“千亿目标”始终催促五粮液发展向前。李曙光多次鼓励五粮液人奋力前行：“十三五”期间，五粮液将蹄疾步稳，争取提前实现千亿元级的酒业集团的目标。五粮液要“仰望星空”，通过战略性的布局，不断提升五粮液的品牌价值，也要“脚踏实地”，一步一步走、一点一点追。

这半年，李曙光会晤银行高层，为五粮液集团公司跨界和纵深发展奔走。在短短4个月内，他率队共计拜访银行4次(6家银行)、1家证监局、1家资本运营平台。

这被视为五粮液集团公司加码金融业务，促进产业链金融的一项重要举措。

据悉，未来，五粮液集团公司将依托财务公司和资本优势，强化资本运作，创新金融服务，特别是在产业链金融方面，加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。这样一来，五粮液未来有望给经销商带来融资服务，以此扶植优质经销商做大做强。

资本背后蕴藏并购，而并购是五粮液集团公司做大做强的一大步。

在“6·2”会议上，他提出，“五粮液将大力实施‘引进来走出去’战略，强化国际国内顶级酒业的战略性并购”。

更早的谈话中，他提出，行业内“强强联合”是一个大趋势，今后，为进一步提升五粮液的品牌价值，可以考虑战略性收购或者强强联合。振兴川酒，五粮液义不容辞要当好“带头大哥”。

“搞好五粮液酒业，不一定能搞好集团，但搞不好五粮液酒业，就一定搞不好集团。”李曙光认为，基于这种认识，五粮液要首先做好酒业，把酒业做好、管好，五粮液集团公司的根基就牢固了，五粮液集团公司才能够做大做强。

据悉，继“2017中国低度白酒发展高峰论坛”之后，五粮液集团公司将于今年年底在四川宜宾承办“首届中国浓香型白酒文化高峰论坛”。五粮液将在行业继续领航浓香型白酒力量，开启中国浓香型白酒的新时代。

这半年，李曙光获得了“勤勉”的赞誉。他四处奔忙，关注的领域非常多，调研的足迹非常广。关于他的新闻，总有很高的点击率，他的每一次行动，都会引发关注。

对于五粮液，李曙光今年的到来，则有着承前启后的意味。往后看，是五粮液不断调整的几年。往前看，五粮液已经走出低谷，走到了历史的新节点。

管理五粮液是一项巨大的使命，它要求管理者必须在一种罅隙中开辟天地，在一片希望中满足期待。半年前，李曙光从一名资深的省管干部宏观经济视角，变换成一位著名酒企管理者的微观企业视角，他又是如何做的呢?

这位西南财经大学工业经济管理专业的毕业生“以不变应万变”。无论外界如何变，不变的是其一以贯之的尊重市场精神：市场需要要满足、更要引领，发挥市场在资源配置中发挥决定性作用。

“二次创业”正在到来，李曙光主持工作下的五粮液，令人充满期待。