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“双节”启动配额制,国缘四开实施精细化管理
2020-09-29 11:20:37   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:记者 王惟强   评论:0

近日,记者从市场层面获悉,今世缘酒业主力产品国缘四开将于10月1日起执行配额制,产品零售指导价调整为588元/瓶。

值得关注的是,国缘在今年7月1日刚进行了价格调整。时隔三个月,国缘再出新政,对今世缘未来发展和占据次高端市场都有着特殊意义。

“四开”领跑旺季

梳理国缘品牌今年的市场动作,如果算上这次,这已是半年多来的第三次举措。在此番国缘四开新政背后,是今世缘对产品及市场的高度自信。

早在2020年发展大会上,今世缘便指出今年将深入推进渠道三化建设水平,有序导入主导产品“控价分利”模式,建立统一稳定、有竞争力的价格利益体系,促进市场高质量发展。因此,从今年有条不紊的市场动作来看,这显然是对市场价格秩序优化的层层落实与推进。从产品本身实力看,产品零售指导价调整为588元/瓶的国缘四开凭借高品质、高性价和高利润等多重优势,让消费者对国缘的品牌力认可逐渐增强,这既是国缘四开得以实施配额制的先决条件,也是国缘品牌在次高端市场站稳一席之位的有力证明。

淮海大区的经销商则透露,国庆实施配额对他们来说是好事,因为一方面目前国缘在当地已经形成了消费潮流,另一方面双节期间需求旺盛势必导致渠道库存减少,执行配额制能够让他们剩下的产品更有赚头。

今年受到疫情的影响,所有白酒企业的经销商目前都有资金压力,厂家采取配额制本质上是在给经销商减负,避免出现大量库存积压的情况。这也体现了公司尊重市场、重视数据、理解经销商、实事求是的经营理念和作风。

今世缘半年报显示,2020年上半年国缘系列占比提升至约75%,其中战略新品V系列占国缘比重提升至近10%。同时,第二季度特A+实现收入7.04亿元,同比增加8.3%;占比61.83%,同比提升2.58个百分点。

可以看出,在今年上半年,今世缘多措并举抢抓动销,为商家开出9条“缘”助新政,承受住了前期压力,也为疫情减缓的二季度动销恢复提供了动力。

“从‘双节’的节点来看,往年全国高端名酒在应对旺季窗口之际,在供不应求形势之下,也纷纷会将配额制和价格双轨制提上议程,以此加强对市场的管控。因而,通过实行配额制和价格双轨制政策,将有助于今世缘实现对产品、库存、经销商、终端、价格等多个层面的精细化管理,为即将到来的旺季提供强大的渠道资源和终端网络支撑,提升市场主动权和在竞争中的话语权。”业内观察人士分析说。

国缘未来可期

2018年,今世缘将国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升格为“中国高端中度白酒”,并发布了国缘品牌全国化策略。不难看出,国缘未来或继续保持强劲的增长势能以及打造其为“金字品牌”的规划。

产品层面,国缘品牌系列进行了聚焦和整合,包括价格带及主线产品越来越清晰。战略布局国缘V系列产品,继续发力高端白酒市场,先后于2018 年推出国缘V3、V6,2019年推出超高端战略新品国缘 V9 清雅酱香,突破了传统酱香型白酒酿造工艺、生产方式及产地限制,独创“色如黄钻、清雅飘逸、细腻柔滑、舒适自然”四大舒适体验,并以“慢醉、快醒、舒适、留香”饮后四绝,引领江苏高端白酒再升级,成为中国清雅酱香白酒开创者。今世缘酒业通过V系完成品牌升级传承,同时也再次拔升国缘品牌力。

专业人士表示,就今世缘目前的发展处境来说,未来起跳增量的关键无外乎两方面:全国化、高端化。在这个过程中,国缘系列显然是重要的引擎驱动。从数据看,目前国缘的销售业绩在企业整体白酒收入的比重持续上升,而得益于次高端红利的释放和江苏优厚的经济基础,国缘的增长势能有望进一步延续,市场也还将处于放量黄金期。

编辑:李剑

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