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牵手人人乐,五粮浓香描绘渠道变革新篇章
2020-07-15 09:36:41   来源:《华夏酒报》   作者:李强   

随着经济社会发展,消费者的消费习惯已悄然发生变化。伴随着电商的快速崛起,白酒传统销售模式面临着时代考验,如何丰富创新渠道形式、拓展渠道宽度成为业内关注的焦点。
 

日前,以“聚势·赋新·赢未来”为主题的五粮浓香新品人人乐系统上市发布会在深圳举行。包括五粮醇、五粮特曲、尖庄等在内的宜宾五粮浓香系列酒有限公司(以下简称五粮浓香公司)旗下多款战略新品全面进入大型商超人人乐连锁商业集团股份有限公司,进一步加强了五粮浓香公司的渠道力量。

业内人士认为,五粮浓香公司与人人乐的“联姻”,是应对行业当前新零售环境下在渠道建设方面的又一次尝试和创新,将极大地提升五粮浓香公司旗下各战略新品在全国消费者心中的品牌形象,助力五粮浓香公司进一步拓展市场。

携手人人乐,五粮浓香渠道再添新朋友

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛,五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席品酒大师代春,五粮浓香公司副总经理沈毅涛,五粮液广东营销战区总经理赵武,五粮浓香公司粤海营销大区总经理张克勤,人人乐集团创始人、股份公司董事长何金明,人人乐集团董事长何浩、高级执行总裁宋琦、执行总裁邹军平,深圳连锁经营协会会长张和平、执行会长花涛,以及酒协、酒类经销商等共百余位嘉宾出席了盛典。发布会上,双方领导表达了对于双方携手的看好。

人人乐连锁商业集团股份有限公司成立于1996年,主营人人乐大卖场+百货业态、人人乐-Supermarket、Le-Super精品业态、人人乐都市生活购物中心和线上商务等业务。以“立足深圳、扎根广东、面向全国”的发展战略,完成了以广东、陕西、天津、川渝、广西、湖南六大核心区域为中心,密集开店并辐射周边的战略布局,成为了全国知名的大型连锁零售企业。此次双方牵手,五粮浓香公司入驻人人乐门店的产品将推进规范陈列,并选择61家优质门店打造形象店。

同时,五粮浓香公司整合一年来,按照“总部职能专业化、营销组织扁平化、市场反应敏捷化”的原则,深入推进营销改革,在营销组织、产品结构、渠道建设、品牌传播等方面进行全新升级变革,并集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大战略品牌,突出打造系统性优势,全力补齐系列酒短板,各项工作取得了阶段性明显成效。

五粮浓香公司方面表示,公司具备强大的品牌优势、品质优势、资本优势、工艺优势和团队优势,与人人乐优质的零售渠道、一流的营销团队和高效的管理风格高度契合。

此次包括五粮醇、五粮特曲、尖庄等五粮浓香公司旗下多个战略新品全面进入人人乐系统,将有效拓展五粮浓香公司战略新品的渠道宽度,而人人乐也将通过与五粮浓香公司的战略合作,把白酒品类的销售打造成自身零售板块新的增长极。

一位白酒消费者表示,五粮醇、尖庄、五粮特曲一直是他最喜爱的白酒品牌,如今进入人人乐商超渠道,进一步丰富了消费体验和服务。

通过发力社区生活超市、社区生鲜超市等途径,五粮浓香产品将有更多渠道触达消费者,提升品牌知名度、美誉度以及市场占有率,进一步增强白酒消费者的五粮浓香自信、品牌文化自信。

一位酒类行业人士认为,五粮醇、尖庄、五粮特曲等产品品质卓越,未来在人人乐系统上市后,可以通过其全国门店,快速和消费者见面,并为消费者提供更好的服务。双方强强联手、精诚合作,一定能将KA渠道打造成为五粮浓香公司的价格标杆、氛围标杆、形象标杆,将双方合作打造成为白酒企业与商超合作的新典范,共同推动双方互利共赢,实现更好更大的发展。

营销升级,五粮浓香渠道建设玩出新花样
 

对于消费者而言,随着互联网经济及数字经济的到来,品质、健康加持下的白酒品牌固然是消费者的首选,然而消费场景、消费体验、消费服务等因素同样制约着消费者的最终选择。目前,众多知名酒企都在新零售、电商、商超、团购等领域加大了建设力度,虽然相比其他行业来得有些慢,但酒企在新零售渠道的变革已然加快了步伐。

当下,白酒行业渠道升级变革风起云涌,以五粮液为代表的头部企业纷纷下沉渠道、布局新零售。五粮液在品牌营销工作会议上提出,将在持续打造高质量传统商家渠道的同时,升级渠道体系、提升渠道能力,重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道。

面对新一轮渠道竞争,五粮浓香携手人人乐,是名酒渠道变革的一大经典案例。人人乐集团表示,他们将全力做好五粮浓香酒的销售和推广工作,并在陈列、价格、宣传、营销等方面打造最好的标杆形象,力争成为与五粮浓香合作的渠道商中的标杆企业。

与此同时,早在今年4月下旬,五粮浓香公司天猫、京东官方旗舰店盛装登场开业,并同步推出“补年计划”,组建了专业团队运营旗舰店,整合线上资源进行消费者培育,提升消费者满意度。

官方旗舰店通过发力线上,提升品牌知名度,打通线上线下渠道融合发展。可以预见,五粮浓香公司官方旗舰店正式登陆天猫、京东,打造线上品牌,实现渠道多元化,同时公司线上品牌形象更加统一,知名度得以提升,消费者获得更多购买公司产品的放心渠道,这是五粮浓香公司发力线上渠道的重要支撑。
 

五粮浓香公司相关负责人表示,公司一直高度重视渠道建设与布局,正大力拓展渠道宽度、疏通渠道梗阻、释放渠道活力,官方旗舰店的开业和加强与人人乐的战略合作,就是公司创新布局线上渠道、KA渠道的真实案例。

白酒行业常说“渠道为王”,谁掌握了渠道,谁就掌握了发展的主动权。对于现阶段竞争激烈的酒类企业来说,渠道力与品牌力、产品力、组织力、营销力一起组成了其核心竞争力。对于正在改革中大踏步前进的五粮浓香公司而言,当前渠道的重构、渠道力的打造至关重要。

作为中国浓香型白酒的典型代表,五粮浓香公司在大数据等新技术应用的今天,积极融入时代经济,完善新型渠道体系搭建,形成与传统渠道互补、协同发展的有利格局,不断满足日益增长的消费需求,成为白酒行业渠道转型升级的重要创新方向。

编辑:赵果

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