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紧扣“缘文化”,今世缘瞄准第一方阵
2020-07-01 11:07:45   来源:《华夏酒报》   作者:段伟林   

6月9日,江苏今世缘酒业股份有限公司2019年度股东大会召开。经董事会全体董事投票表决,选举周素明为公司第四届董事会董事长、总经理,吴建峰为副董事长。

周素明在股东大会上代表新一届领导班子发言时表示:“在消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期,今世缘要精诚团结、惜善惜缘、通力协作,推动今世缘事业更好更快发展,尽快进入行业第一方阵。”

在2019年末举行的2020今世缘发展大会上,周素明曾表示,2019年是今世缘“新五年”的开局之年,今世缘以“稳中求进抓机遇,进中向好高质量,全力打赢新五年开局之年攻坚战”为总体要求,销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高。

“力争2020年销售、利税等主要指标实现两位数增长。”周素明表示。2020年,今世缘将继续深化“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”四大基本战略,做强白酒主业,推进三大品牌、省内省外、主副产品、线上线下的协调发展。

结构升级,2019年市场高速发展

回顾2019年,今世缘实现营业收入约48.70亿元,同比增长30.35%;归属于上市公司股东的净利润14.58亿元,同比增加26.71%。今世缘产品体系及市场布局上的明确指向为企业超额完成业绩目标提供了强力支撑。卓鹏战略咨询董事长田卓鹏对《华夏酒报》记者表示:“今世缘是省级白酒中表现较为抢眼的企业。”

企业工作报告表明,2019年今世缘产品结构持续优化,聚焦高端,布局各价位段。国缘品牌保持市场的高增长、高占比,国缘V系战略培育到位,国缘V9销售远超预期,今世缘主导典藏系列占比进一步提升。

据财报数据显示,出厂指导价300元以上的特A+类产品,实现营收27.16亿元,同比增长47.20%;100~300元价位段的特A类产品实现营收15.28亿元,同比增长20.96%。

田卓鹏指出:“今世缘双品牌运作成功,国缘品牌价值非常高,对开、四开、V系迎合商务需求、300元以上价格卡位准确。其2019年上市的清雅酱香占位千元价位段,短期销售额突破一个亿,作为省酒千元品已形成一定的影响力。”

在市场布局方面,今世缘2019年在江苏省内实现营业收入占总收入的93.62%,其中,南京大区和淮海大区领涨,营业收入较上年同期分别增长53.22%、68.34%,省内精耕收效良好,“领跑”“并跑”型市场新增12个,总数达28个;省外通过主打国缘加“1+2+4”策略精准聚焦,7个重点省级市场实现销售增长66.2%,逐渐呈现由量变向质变转变的态势。

在2019年的基础上,周素明为2020年定调“稳中求进,好中求稳”,他指出,今世缘需要在更高层面打造缘文化品牌,在头部竞争中争先进位,争做喜庆细分市场的“单打冠军”。

四步着手,稳中求进参与头部竞争

2020年,今世缘的经营目标为营收、净利润增长10%。第一季度,企业实现营业收入17.70亿元,归属于上市公司股东的净利润5.80亿元,同比下降分别为9.41%、9.52%。在分析人士看来,疫情影响之下,今世缘虽然短期业绩承压,但今年4月份,公司推出股权激励计划,从行权的业绩考核条件来看,2022年的营收要在2018年的基础上增长115%,彰显了公司对未来发展的信心。

在5月30日今世缘酒业召开的传达贯彻全国两会精神报告会上,周素明直言:“消费升级的大趋势不会改变,要深化‘品牌+渠道’双驱动战略,化危为机,创造更多的客户来赢得失去的时间。”

为打好头部竞争战,今世缘将从四个方面着手,其一,升级双驱动,以更实的举措培育市场发展新动能。今世缘在省内市场阶段化聚焦培育品牌及主推产品,省外市场明确国缘、今世缘品牌的布局推广;做好缘文化的研究、传播;同时注重价格管控,2020年开年,国缘系列产品以四开、对开上调20元/瓶,单开国缘上调10元/瓶等价格全线涨价。

其二,深化卓越绩效,以更优的方法构建企业治理新态势。按照“市场引领工厂,工厂保障市场”的总要求,抓实重点项目;建立和优化基于顾客视角的全流程智能系统管控等。

其三,注重量质并举,以更大的气魄打造人才发展新高地。发挥今世缘学院的功能,实现素养技能双提升;激活团队活力,向管理层及骨干员工授予1250万份股票期权;上半年,今世缘逆势发布了39个包括技术员、文员岗位的招聘公告,显示出企业对人才的重视。

其四,激发发展源泉,以更高的层次构建改革创新活力。今世缘将积极推动营销机制创新;适当增加周边省份大区编制;利用喜庆家公司、文旅公司、美酒银行等推进经营体制改革等。

连接酒与“缘”,文化与创新推动企业高质量前进

“文化和创新是今世缘腾飞的双翼。”周素明如此说道。缘文化是今世缘品牌建设的重中之重,智能化创新是白酒生产的有力保障。

在文化方面,今世缘将“缘文化”融入到各种活动中,比如,持续六年冠名央视综合频道大型公益寻人节目《今世缘·等着我》为爱接力;开办美酒银行,展示中国酒缘文化美学意蕴,让客户实现美酒收藏,享受投资增值;为“缘结天下”的理念,推出集体汉式婚礼,在5月20日为因疫情推迟婚期驰援武汉的白衣天使免费提供喜酒,举办集体婚礼等。

对于喜宴市场,周素明提出:“今世缘要大力传播缘文化,通过各种途径将‘今世有缘,相伴永远’的理念普及到青年人中,帮他们树立正确的恋爱观、家庭观,用行动诠释今世缘的品牌内涵。”今世缘还将组建缘文化研究院,深入挖掘缘文化蕴含的思想观念、人文精神,真正把品牌文化融入产品,让产品融入消费者的生活。

在创新方面,周素明指出今世缘是智能化酿酒的探索者。2015年,今世缘建成全国第一个智能化酿造车间,到2019年,今世缘已成为江苏省工业互联网示范工程标杆企业。据记者了解,由于酿酒全程的信息化控制,今世缘的出酒率提高了6.8个百分点,优质酒率提高了8.7个百分点,人均年产量提高3.9倍,吨酒成本下降30.2%。

此次股东大会通过的三个新建议案,包括新建智能化灌装中心、自动化立体仓储物流中心、五万吨陶坛酒库,其中仓储中心将能周转库容300万箱,包材周转库容3.5万托盘;16条生产线预计产能8万吨/年,吴建峰表示,生产线产能将分期投入逐渐投入使用。

这三个建设项目的落实,将为今世缘提供5万吨优质酒陶坛储存能力,成品酒供应、产成品质量以及柔性生产能力和成品酒自动化仓储物流能力,更好地匹配公司未来发展的要求。在这一系列动作的引导下,今世缘将在“新五年”战略的第二年继续高质量发展。

编辑:施红

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