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谢得利:诚信是最好的营销
2019-07-02 18:02:42   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


6月22日,夏至,《华夏酒报》记者在位于郑东新区CBD核心区域九如路与商务内环交叉口的河南裕林实业有限公司,见到公司董事长谢得利时,他正在安排工作人员给一家金融贸易公司送一箱五粮液。他告诉记者,这家金融贸易公司的董事长是五粮液的忠实粉丝,他们公司招待全国各地的客人都用五粮液,这一箱五粮液是招待杭州的客人,客人点名中午喝五粮液,两桌客人,一箱很有可能不够喝,他特意嘱咐工作人员要做好随时送酒到酒店的注意事项。

“顾客永远是上帝,将服务做到极致就是最好的工作态度,不要一味追求营销创新和销量,因为不论何时诚信才是最好的营销。”谢得利说。

谢得利今年40岁,虽然年龄不大,但是在酒业摸爬滚打了14个年头。他的老家是河南商丘夏邑县,由于这里是著名的酒商发源地,全县有20多万人从事酒类销售工作,他们的足迹遍布全国各地,成为中国酒商中的一支劲旅。谢得利从小就受到亲朋好友的熏陶,从26岁刚刚走出大学校门的那天起,谢得利就开始了酒水营销工作。

谢得利清晰地记得,2005年,他从亲朋好友那里学到销售“绝学”后,在郑州市经一路附近开了一家100多平米的烟酒店。由于这里紧邻党政机关、事业单位和单位家属区,再加上附近分布着医疗机构,谢得利经营的烟酒店由于货真价实,诚实有信,刚开业生意就不错。经过多年的积累,谢得利烟酒店的忠实客户越来越多,从最初的八九个逐步发展成现在的200多个。

谢得利上大二时,第一次喝酒就很幸运地喝到了五粮液。当时,他的同学过生日,从家里带了两瓶五粮液到学校附近的饭店庆生。从那时起,五粮液就成了他最喜欢的品牌。从事酒类销售后,他店里的五粮液要从各个商家调货,既费劲儿,又没有主动权,能成为五粮液经销商是他最大的愿望。

2017年,五粮液“百城千县万店”工程启动后,谢得利发现了一个“商机”——那就是成为五粮液的核心终端。经过五粮液的层层审核,他幸运地成为了核心终端,圆了多年的梦。

如今,在谢得利的河南裕林实业有限公司的店面内,从五粮液高端产品到五粮醇、五粮春、五粮特头曲等产品,它们整整占据着显著位置,成为最大的亮点。有了充足的五粮液货源,他的心里一下子有底了,2017年当年,五粮液业务增加20%,团购客户新增将近30个。没有成为核心终端时,每月销售20多箱,现在每月60多箱。

“现在的一切销售业绩都离不开五粮液强大的品牌价值和品质保障,更离不开诚信的经营理念。”谢得利说。

编辑:赵果

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