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五粮液下好营销改革“一盘棋”
2019-07-02 17:26:04   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   

6月12日,《华夏酒报》记者获悉,五粮液系列酒公司发生重大整合。

五粮液公司将原宜宾五粮液酒类销售有限责任公司控股的宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五粮醇品牌营销有限公司、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司整合为一家公司,统筹管理五粮液系列酒品牌。

同时,五粮液在6月11日下发《关于邹涛等同志任免职的通知》:五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任整合后的系列酒公司董事、董事长;五粮液股份公司总经理助理、原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强任董事,协助邹涛负责整合后的系列酒公司管理工作;原五粮液股份公司大区市场总监黄华任董事、总经理;原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司总经理田常春任副总经理。

今年2月,五粮液股份公司召开营销改革工作会,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光部署营销改革工作,宣布实施营销组织改革。由此拉开五粮液营销改革工作序幕,一系列改革工作逐渐落地。眼下,五粮液公司营销系统改革又添新举措。

▌ 五粮液营销改革“整盘棋”展开

今年2月份,在五粮液营销改革工作会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光强调,五粮液实施营销组织改革,重点打造以市场为驱动的平台型组织,以组织创新支撑战略目标达成,持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化,实现对市场的精耕细作和快速响应;持续推动事业部模式运作,推动平台模式共享提效,推动建立市场化用人机制。

随着五粮液营销组织改革的率先落地,21个以省为基础的营销战区代替之前的7大营销中心,组织结构扁平化。从这方面,可以看到五粮液股份公司正在把强化渠道执行力、提升经销商利润空间和梳理产品线等核心工作落到实处。

营销组织改革之后,产品改革接踵而来。5月20日,“2019经典五粮液跨版仪式”举行,第七代经典五粮液下线停产,第八代经典五粮液正式上线,“普五”跨入“八时代”。以第八代经典五粮液上市为契机,五粮液股份公司全面导入控盘分利和扫码积分系统,实现了核心产品的量价齐升和数字化营销升级。

我们还看到,上半年,五粮液股份公司坚决贯彻五粮液“1+3”产品策略和系列酒“4+4”产品策略。4月,五粮液股份公司加快品牌清理工作,大批下架同质化系列酒产品,全面梳理现有品牌及产品结构,进一步凸显五粮液品牌“三性一度”的属性。

五粮液股份公司还在全国“招兵买马”,为营销战区补充“兵力”。

4月10日,五粮液公司发出《关于公开招聘全国市场营销业务人员的公告》,面向全国招聘营销战区渠道管理、营销企划、费用核算、人事行政人才,以及营销基地总经理、渠道运营经理等职务,为营销战区和营销基地提供强大的人力资源。

6月16日,“2019年五粮液新聘市场营销人员入职培训结业典礼”在五粮液公司顺利召开,市场“新兵”完成上岗前的最后一课。

五粮液股份公司在组织、产品、品牌和人才方面依次“落子”,可见其营销改革已涵盖“整个棋盘”。行业人士认为,这是五粮液迈入高质量发展轨道的重要举措。

▌ 营销改革夯实未来发展基石

在五粮液系列酒拉开整合序幕的同时,五粮液股份公司为进一步强化对保健酒公司、仙林果酒公司的统一管理,由五粮液股份公司副总经理朱忠玉兼任保健酒公司、果酒公司董事、董事长。

这样的改革,同样体现出五粮液营销改革“一盘棋”思路。以系列酒为例,与先前三个系列酒品牌营销公司各自负责其品牌营销工作相比,整合后的系列酒公司对于各种资源的使用将更为聚焦,市场投入也将更为精准,对于品牌发展及渠道管控将更为有效,各类保障措施将更为有力。

2019年是五粮液集团公司冲击千亿的关键之年,也是“构建适应未来竞争的现代营销体系”的开篇之年。伴随着“二次创业”进入深水区,五粮液公司需要在产品、市场、渠道、品牌上再进一步,以此夯实领先行业发展的基石,提高发展质量。

下好营销变革“一盘棋”,五粮液已为“后千亿时代”开了个好头。

编辑:赵果

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