5月31日，各地五粮液经销商向核心客户下发通知称，第七代经典五粮液、第七代经典五粮液收藏版、第八代经典五粮液供货价均发生调整：第七代供货价为969元/瓶，第七代收藏版供货价为999元/瓶，第八代供货价为959元/瓶。

《华夏酒报》记者同时从经销商处得知，自6月1日起，经典五粮液、交杯牌五粮液等均将执行全新零售价格体系。其中，第八代经典装五粮液建议零售价1199元/瓶，第七代经典五粮液收藏版建议零售价1699元/瓶，第七代经典五粮液建议零售价1399元/瓶，交杯牌五粮液建议零售价1059元/瓶，金装五粮液建议零售价1299元/瓶。

以6月为分水岭，随着批价及零售价上涨，五粮液高端产品已整体站定“千元档”。当前，国内高端白酒品牌集体发力“千元档”，五粮液迅速站稳新高点，凭的是什么?

▌ 白酒千元档呈“双雄”格局

2019年下半年，五粮液高端白酒体系价格整体上移至千元档，显示出对高端白酒市场的充分信心。而这也让逐渐走出“价值洼地”的五粮液，树立起全新高端价值。

第八代经典五粮液作为五粮液的核心产品，已明确站稳了千元价位带。据了解，刚刚上线生产的第八代经典五粮液，6月份以1199元/瓶建议零售价进入市场，性价比优势十足，引发渠道商和终端消费者追捧，收藏界也争相“一睹为快”。

稀缺品质自然成就高端价格。经典五粮液今年整体配额为15000吨，而下半年才上市的第八代配额仅有5250吨，不到整体配额的35%。五粮液公司方面透露，第八代产品数量极其有限，公司将针对核心客户开放资源，数量有限，先到先得。

有鉴于市场库存低和新品期待值高，各地五粮液经销商纷纷抬高五粮液供货价格。5月27日，五粮液公司投资者关系活动记录表显示，公司产品市场动销情况良好。目前，经销商库存水平也较低，市场需求旺盛。伴随着消费升级及人们对美好生活的追求，预计下半年高端白酒消费将持续向好。

在五粮液站稳千元档之际，国内大量高端白酒品牌正在向千元档集结。调查显示，洋河梦之蓝、郎酒青花郎、国窖1573、酒鬼酒内参酒等纷纷加入涨价梯队。梦之蓝M3/M6每箱涨价百元以上，M9每箱上涨千元。

从当前来看，高端白酒千元档是国内一线名酒的主要竞争价格带。随着行业调整向优势品牌倾斜，抢占千元价格带，这意味着高端名酒将获得未来竞争优势。

业内人士认为，2019年以后，高端白酒千元档将呈现“双雄”并立模式，最终为市场所接受的仅有茅台和五粮液两家，它们背后有强大的品牌支撑。而这也许是一个新的分水岭，高端白酒的格局就此奠定。

▌ 五粮液凭什么站稳“千元档”

五粮液能够“站稳”千元档，价格上移的背后，是厂家提升产品竞争优势与商家预期提高合力的结果。

厂家层面上，进入2019年，五粮液加快数字化转型，推出控盘分利模式，推升级换代新品和制定清晰的品牌战略等，很明显这些营销体系创新，会为五粮液价格理性回归奠定良性的生长土壤。

随着第八代上市，目前，多数五粮液经销商已完成打款开票，系统也完成产品出库、商家扫码及消费者开瓶扫码等全环节测试，五粮液也对营销战区销售人员、核心终端商家进行了软件操作培训，品牌宣传方面也基本准备到位。华创证券调研发现，近期渠道层面，经销商逐步形成共识，渠道信心加速改善。

下半年，在第八代五粮液升级上市并配额有效控制的同时，五粮液公司将正式开展控盘分利模式。这意味着公司在营销理念和营销模式上发生了全新变革。

同时，五粮液清晰的品牌战略，也为五粮液站稳千元档助力。

今年以来，五粮液公司不断优化产品结构，全面梳理产品线，实施了品牌瘦身清理和五粮液总经销商品牌梳理等系列动作，以此确保五粮液的纯正性、一致性、等级性，提高品牌的辨识度。

值得一提的是，本轮五粮液价格上移，体现出了高端白酒市场的驱动力，以及经销商自主调价的主动性。当前，正是白酒销售淡季，商家此时提价，在不影响市场销量的同时，也可以为自己增加渠道层面利润。

业内人士相信，随着五粮液营销体系改革措施不断完善，五粮液有望实现与竞品进一步缩小价格差异，回归王者地位。