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五粮液股东大会释放新版“普五”6月上市、渠道变革加速和品牌清理继续三大信号
2019-05-13 09:28:43   来源:中国酒业新闻网   作者:首席记者 刘保建   

5月10日上午,宜宾五粮液股份有限公司2018年度股东大会在怡心园会议厅举行。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛等公司高管,与投资者代表,资本市场研究员、分析师和相关职能部门负责人等458人出席会议,创造五粮液历史上最大的参会人数规模。

  “从五粮液股东大会上,我们看到公司管理层锐意进取,多项改革推进坚决、效果显现。2019年,公司深化渠道改革,实现产品价值和渠道信心提升;重塑品牌矩阵、升级营销绽放品牌价值;聚焦白酒主业,兼顾成长、改革和宏观经济变化,有望实现收入500亿+。”中信证券食品饮料行业首席分析师薛缘表示。

增势持续,全年业绩将超越预期

总结五粮液过去一年的成果会发现,2018年,五粮液公司实现营业收入400.30亿元,同比增长32.61%;;归属于上市公司股东的净利润133.84亿元,同比增长38.36%;公司总资产860.94亿元,同比增长21.39%。

本年度,公司混合所有制改革进一步加快。五粮液非公开发行股票暨员工持股计划在去年4月20日落地,为全国高端白酒上市公司第一家实施员工持股计划的企业,象征着公司的混合所有制改革取得阶段性成果

五粮液公司的分红派现回报力度进一步加大。2017年,五粮液分派现金50.46亿,超当年归属于上市公司股东净利润比例的一半。2018年拟分派现金65.99亿元,较2017年增加15.53亿元,增幅高达30.77%。

事实上,自1998年上市至今,五粮液累计实施7次送红股、16次现金分红共244亿元,是上市以来募集资金总额的6.4倍。近五年,五粮液现金分红总额164亿元,占四川上市公司现金分红总额571亿元的28.7%。

2018年,五粮液在高效日常运转、提升产品优质品率、增强存储能力、优化产品体系、扩大品牌影响、落地智慧营销落地和彰显社会责任上均创造亮点。

发展优势上,刘中国透露,随着一系列重大项目的实施完工,五粮液公司的固态发酵白酒产能、包装及存储能力到2025年将有较大幅度增长。

另外,在产品品质优中更优、品牌张力充分释放背景下,目前,公司核心产品经典五粮液的一批价稳中有升,未来随着超高端产品的上市和智慧营销、收藏平台建设的推进,品牌价值将得到更大提升,更加有利于拉动产品销售。

2019年以来,五粮液毛利率、净利率、现金流等主要经营指标呈增长趋势,盈利能力不断增强,带动五粮液股价一路上涨。4月9日五粮液股票价格创历史新高,达110.13元/股,总市值达4274.81亿元。今年以来,五粮液市值累计上涨幅度超过100%,在高端白酒上市公司中涨幅最高,是资本市场表现最为抢眼的白酒股之一。

 “今年一季度持续保持良好势头,全年经济指标有望超预期增长。”刘中国表示,随着五粮液机构改革、营销体制机制创新、数字化转型、产品研发创新等一系列举措有序推进,成效逐步显现,经济发展更快,综合实力更强。 

第八代经典五粮液5月21日上线

邹涛在股东大会上透露,5月21日,第七代经典五粮液将下线停产,第八代经典五粮液正式上线生产,并将于6月上市。据了解,第八代经典五粮液品质始终如一,更突显五粮液风格,其原料管控、工艺坚守、包装的升级得到经销商和消费者认可。会议还透露,第八代经典五粮液的出厂价为889元左右。

作为公司独步市场的超级大单品,五粮液为其上市做了5大方位的准备:一是推进第七代经典五粮液价值回归,为第八代产品做铺垫。二是完备的供应链准备,确保5月底全国经销商和专卖店能够到货上架。三是渠道准备,终端根据历史、现状、服务划分服务范围,已经全面做好对接。四是消费者培育和体验准备,公司已经把样品发到21个营销战区,60个营销基地,邀请高端核心客户做品鉴,让消费者实在感受第八代产品的优秀。五是广告、品牌投入方面,公司在线上+线下、传统+新媒体推广发力造势。

据了解,五粮液公司下一步的费用投入会大面积转向消费者培育,对渠道的投入会压缩减少。

渠道变革,向终端型销售转向

今年2月,五粮液对原有七大营销中心进行组织改革,变成了21个核心营销战区,推进区域扁平化建设,以此实现对市场的精耕细作和快速反应。

邹涛介绍,五粮液渠道建设的整体思路是从产品驱动向消费者驱动转变,主要目标和方向是通过数字化技术,推动营销体系从传统贸易型销售向终端型销售转向,建立符合整个未来市场发展的经销商体系,核心终端体系和消费者会员体系,进而推动构建以消费者驱动,以平台模式运营,以数字化支撑的五粮液的数字化营销体系。

在渠道优化过程中,经销商层面被要求转变观念,转变观念就是转变以前大流通大批发的观念,完成网络构建,搭建与消费者沟通的平台。与厂家一起转型,要深耕渠道,让有团队的、有渠道、有能力的经销商从体系中脱颖而出,让投机贸易型经销商退出经销商体系。尤其以第八代经典五粮液上市作为契机,全面导入控盘分利和扫码积分系统,1618和低度也将同步导入。

专卖店终端上,公司的主要工作内容是扫盲和赋能。大量有潜力的区县市场没有布局,专卖店要建到当地去,培育消费者;原来外观、陈列不同,供应链管理不规范,通过技术赋能,切实规范,规范供应链管理;提升专卖店形象,让五粮液品牌形象深入人心。

名烟名酒店终端,五粮液正在择优筛选(第一轮2万多家已完成)。筛选出优质的名烟名酒店,导入信息化系统,入库出库均要绑定,确保终端的利润和经销商服务,一旦经销商服务不到位,将替换供应的经销商。

连锁卖场方面要求统一行动、优化考核,目前五粮液600多家的经销商体系中有30家主要服务各大卖场,公司将推动他们共同成立专门的KA供应链公司,实现KA的一体化、一盘棋。

品牌清理持续,整体条码数控制在350个以内

品牌策略上,五粮液坚决贯彻五粮液“1+3”产品策略和系列酒“4+4”产品策略。今年4月,五粮液加快了品牌清理工作,下架了同质化产品。邹涛表示,强化五粮液主品牌的辨识度在五粮液集团党委书记、董事长李曙光主政后的2017年下半年就已提出,当前品牌清理已进入收尾阶段 。

“不管怎么样,五粮液仍会坚持品牌及产品的清理,节奏不会停。清理品牌和产品是大势所趋、必须为之”。邹涛表示,要杜绝越清理越乱、越乱越清理的情况,通过信息化品牌管理能彻底解决产品死灰复燃的问题,确保今后这些产品、品牌无法研发,要全方位将主品牌和系列酒品牌进行清理。

在五粮液价格上行之后,公司将推出系列酒高端产品作为其身后的补位。系列酒高端是五粮液体系的次高端产品,公司正面临400-600元价格段的产品缺失,邹涛表示,补位有两种方式,一是由五粮液开发一个新产品,二是通过并购方式。

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