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黄华:我与五粮液的二十载春秋
2019-05-05 15:43:11   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


黄华    五粮液华中大区市场总监

中学的时候,他与同学偷偷喝了一次老尖庄酒,那种味道让他至今难忘。从此,他深深地爱上了那五粮的醇香。正是那次体验,促使他扎根五粮液,一干就是20年。如今,五粮液华中大区市场总监黄华,不仅喜爱尖庄,更多的则是感激尖庄,正是那瓶老尖庄,冥冥中使他与五粮液结缘。“我的幸福生活来自五粮液。”黄华说。

▌ 坚守,是幸福的根源

与黄华见面,地点是他定的,约在长江、岷江、金沙江三江交汇处。不远处是 “江之头”游船,隐约可见以五粮液核心战略品牌命名的品鉴间。黄华告诉记者,每一次回到宜宾,他都要抽出时间来看看“三江”和游船,就着醇香醉人的特有空气,再喝上一杯五粮液,那感觉,真是太幸福了!

2000年,刚走出大学校园的黄华就来到五粮液,做了一名销售人员,开始为尖庄新品在重庆创新上市做品牌推广。刚到重庆,黄华团队需要推广的是创新产品——新品尖庄。当时,五粮液集团公司紧跟潮流,在保持尖庄曲酒固有优点的基础上,经过精心设计制造,为广大消费者推出了新品。但是,由于当时消费者对新品并不了解,推广、招商异常艰难。

初到重庆,黄华当时负责三个地区20多个县的招商、推广工作。市场打不开,大家有点意志消沉。为了打破僵局,黄华与团队一起研究营销方案,充分发扬蚂蚁啃骨头的精神,周一到周五深入到乡镇,村边广场、地头与消费者零距离接触,反复讲解新品的优点,现场饮酒做品鉴“实验”;周末则转战县城,选择人群相对集中的广场、商超、影院等场所开展品鉴、推广活动。就这样,日复一日,年复一年,黄华整天穿梭于乡镇、农村和田间地头,没有休息过一天,也没有请过一天假。这样的坚守、坚持,不仅锻炼了团队、磨练了自己的意志,也终于迎来了转机。黄华回忆说,当时在涪陵,有一个不太大的酒商紧临码头,开始对新品尖庄异常排斥。后来,他们就天天去讲解宣传,帮助她一家家烟酒店铺货,一件件搬货、运货,最终感动了这个商家。她主动放弃一家知名酒企的畅销品牌,把主要精力用在尖庄品牌上,从最初每月的销量1车(1300多箱)到最后的每月最低9车(11700多箱)。这位名叫秦晓玲的商家与黄华一起,自此结缘五粮液,风雨同舟,一干就是20年。

正是这种“炼狱”般的历练生涯,让刚出校门对销售毫无实战经验的黄华对五粮液销售工作有了全面的认识,对五粮液品牌和五粮液公司,有了更深的认识。他认定,跟着五粮液,幸福就在前方。

▌ 快乐,是致胜的法宝

“快乐营销是我一直坚持的营销理念。爱上营销,快乐营销才能干好营销,才能走得更好更远。”这是多年来,黄华对营销工作的认识和定义。“这其实和干一爱一行是一个道理。”黄华补充道。

黄华告诉记者,作为一名营销人员,坚持快乐营销还不够。快乐营销是一种心态,更重要的是要下沉到一线,体察商家和消费者的需求,不断改进、修正自己的工作方法及工作模式,真正做到接地气、执行力强。

从2006年到2008年,3年时间,黄华先后在上海、江苏、北京负责五湖液的营销工作。在他的带动下,五湖液团队将快乐营销的理念也传给了经销商和消费者。

五粮液上海联谊会会长、上海浩泽贸易有限公司董事长宫剑是黄华初到上海最先拜访的经销商。多年后,谈起当年和黄华第一次见面的场景,宫剑依然记忆犹新:“初见黄华,给我的第一印象就是这小伙子诚实,干事稳重踏实。”随着接触时间进一步加深,他发现黄华倡导的快乐营销在工作中很管用,于是就把“快乐营销”运用到了自己公司的营销管理中,并邀请黄华为公司员工传授快乐工作心得和工作法宝。经过推广,“快乐营销”促使公司销售业绩直线上升。“这也有黄华的功劳。”宫剑说。

2009年3月,一纸调令,黄华从上海来到了福建,从负责五湖液转变为负责五粮醇招商、推广工作。从2009年到2012年,3年的时间,黄华先后在福建、浙江、安徽等地工作,“快乐营销”也跟着他走进了福建、浙江、安徽的商家和消费者心里。

▌ 忠诚,是营销的动力

在黄华看来,一个企业的发展,离不开每一位企业员工。五粮液作为民族品牌的杰出代表,值得每一位员工坚守初心、绝对忠诚,也正是每一位五粮液员工的忠诚与坚守为五粮液高质量发展保驾护航。

2004年,一家企业向黄华抛出了橄榄枝,并许诺给予优越的待遇和优厚的报酬。黄华当即婉拒,他告诉那家企业,从进入五粮液的那天起就给自己立下誓言,要对五粮液绝对忠诚,只有这样才能对得起企业,对得起自己,更要对得起“五粮液”这个响当当的名字。

只有忠诚与坚守才能创造佳绩。2015年,同样是一纸调令,黄华从东北营销中心调任华中营销中心主任。面对过去华中营销中心销售10个亿的现状,黄华带领团队一步一个踏实的脚印,取得了现在44个亿的销售业绩,实现了质的飞跃。

五粮液丰厚的品质资产是“五粮酿造”品质的基石,独特的五粮配方、独创的包包曲、独有的“勾兑双绝”技艺以及651年不间断发酵的古窖池群,是五粮液保持高品质的秘诀。承袭了千百年的严谨、专注与精益求精,让五粮液拥有了独特的、厚重的文化内涵,得以在岁月的沧桑变幻中始终绽放别样的美丽。

这一切,值得忠诚坚守,黄华对记者说。

编辑:赵果

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