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五粮液强化主品牌和系列酒品牌协同发展
2019-05-05 15:38:19   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   

4月17日,五粮液2019年第二季度市场工作调度会暨五粮液品牌总经销商座谈会在河南郑州召开。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,五粮液股份公司副总经理朱忠玉出席会议,五粮液品牌管理事务部、五粮液系列酒品牌营销有限公司、五粮醇品牌营销有限公司、五粮特头曲品牌营销有限公司、五粮液集团生态酿酒有限公司、河南五谷春酒业股份有限公司、邯郸永不分梨酒业股份有限公司负责人,五粮液品牌各市场总监、营销战区总经理,五粮液品牌总经销商代表参加会议。

▌ 做好“三统一”,加速品牌价值回归

邹涛针对营销工作提出了“统一认识、统一目标、统一行动”的要求,对五粮液品牌2019年一季度市场工作进行了总结,围绕“两大核心目标、三项重点工作”就五粮液品牌当前工作进行了部署,充分表明了“两大核心目标、三项重点工作”的重要性、紧迫性和必要性。

邹涛在会上要求,各营销单位要向市场传递积极信息;同时五粮液主品牌和系列酒品牌要相互支持、协同发展。

同时,邹涛强调,对五粮液总经销产品和高仿“五粮液”的同质化系列产品进行清理,是践行五粮液“1+3”产品策略和系列酒“4+4”品牌策略的总体要求,是公司的既定方针,必须坚定不移地贯彻执行,同时在具体的工作中要掌握节奏、有序清理。

从4月初开始,五粮液先后两次发布酒类产品和品牌相关整改清理计划,并同步颁发五粮液酒类品牌和产品一系列相关规定。据悉,“五粮液”品牌原则上不再新开发常规总经销产品,现有总经销五粮液产品出厂价将进行上调,五粮液将对不符合公司总体品牌战略或市场营销不规范的总经销产品进行梳理和整顿。

这些都旨在年底前全面完成品牌和产品整改清理工作,全面提升五粮液品质纯正性、包装一致性、产品等级性、品牌辨识度,有效推动五粮液核心产品的价值与价格双回归。

五粮液华中大区市场总监黄华认为,五粮液2019年第二季度市场工作调度会暨五粮液品牌总经销商座谈会是对前一段开展“品牌相关整改清理”工作的进一步落实与落地,让五粮液主线品牌更加清晰化、精准化。

河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜认为,此次整改清理计划将重塑五粮液品牌价值,进一步提升消费者对品牌、产品的认知、认可,为五粮液品牌价值加速回归打下坚实基础,同时增强五粮液核心市场竞争力。

▌ 强化“执行力”,讲好“稀缺”价值故事

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光曾讲到,2019年是五粮液千亿目标决胜之年,一定要密切结合实际,提升团队的执行力、职能的专业化,加大人才引进,从内部任命转向市场引进。要打造真正的现代营销体系,通过组织市场化、管理扁平化、智能专业化,打造以市场为驱动的平台型组织。并遵循市场价值规律,推出符合市场规则、匹配渠道需求的政策,保证政策的连续性、稳定性,保证制度的公正透明,深化与经销商的合作,继续调整优化经销商结构,大力、重点支持核心经销商。

朱忠玉表示,当前五粮液产品资源紧缺的现状愈发凸显,市场价格正在持续上涨,各营销战区要合理调配五粮液产品资源,做好各层级渠道、终端和消费者的沟通,为第八代经典五粮液的上市做好准备;五粮液总经销品牌也要珍惜产品运营权,实现更加规范的运营。朱忠玉还结合五粮液系列酒品牌营销有限公司、五粮液集团生态酿酒有限公司、河南五谷春酒业股份有限公司、邯郸永不分梨酒业股份有限公司负责人、五粮液品牌总经销商代表的发言情况,要求与会人员坚决执行公司品牌战略,实现更有质量的品牌营销。

河南裕林实业有限公司董事长谢得利告诉记者,只有五粮液的品牌价值提升了,他们经销商才有更多的利润空间。

五粮液在品牌传播升级的同时,要以品牌竞争战略为中心,用竞争思维、消费者语言讲好中国白酒故事,讲好五粮液故事,重塑品牌核心价值,持续引入国际国内顶级策划公司,围绕国家级主题活动,改变过往用广告塑造品牌为用行动塑造品牌,提升消费者粘性。

中国副食流通协会酒类专业委员会常务副会长、秘书长胡义明认为,纵观国家宏观经济形势、行业动态,新一轮结构性调整对于五粮液来说既是机遇也是挑战,竞争虽然激烈,但也是利好不断,五粮液“重拳出击”,正是实现五粮液品质价值回归,创造新辉煌的绝好时机。

编辑:赵果

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