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张勇:玩转白酒新渠道营销
2019-05-05 15:14:47   来源:《国家名酒周刊》   作者:李强   


张勇    四川天高电子商务公司总经理

白酒贯穿着中华民族五千年文明史始终,千百年来,白酒始终保持着极为传统的营销模式,为守住自家“一亩三分地”而相互攻伐。如今,互联网的快速发展,改变了许多商品的传统营销模式,互联网时代浪潮之下,许多白酒从业人员开始密切关注并涉足白酒新渠道营销。

专业从事五粮液及五粮液系列酒销售15年的张勇,敏锐捕捉到了以电子商务为代表的新渠道营销里面的白酒商机。2016年,四川天高电子商务公司成立,总经理张勇正式开启五粮液系列酒新渠道营销之路。张勇以其超前卓越的营销视角,不断创新求变,谱写着一曲五粮液系列酒新渠道营销的华丽乐章。

▌ 两年培育亿元“蛋糕”

“任何新生事物出现,我们除了怀疑,还应主动去了解它,如果有益,就应主动参与。”对新生事物充满好奇的张勇讲到,例如最早接触新渠道营销的电视购物,当时根本不会想到电视购物会有这么大的宣传效益,他深入了解后,才慢慢体会到它的神奇魔力。

电子商务出现后,迅速引起了张勇的好奇,从页面设计、供应链建设到宣传推广每一个环节,张勇都认真学习研究,结合自身多年的白酒销售经验,他发现,其实白酒和电子商务之间有很多的契合点,电子商务领域应该有白酒的一席之地。

2016年,四川天高电子商务公司成立让张勇的许多想法变成了现实。公司成立之初,张勇就选定五粮国宾珍藏酒与京东展开合作,依托京东的配套资源,五粮国宾珍藏酒很快成为京东“爆品”,销量一直位居京东同类产品前三。

张勇认为,五粮国宾珍藏酒的成功并非偶然,首先是五粮液股份公司系列酒品牌效益的强大支撑,其次五粮国宾珍藏酒拥有完善的线下渠道,销量一直稳步提升,市场前景看好,同时,150元~250元的价格定位是电子商务消费相当集中的价格区间,符合大众电子商务消费习惯。

经过两年沉淀,张勇带领四川天高电子商务公司让以电子商务为代表的新渠道营销领域见识到了五粮液股份公司系列酒的神奇魅力。目前,公司在新渠道领域逐步站稳脚跟,积累了大量人气,具有较高的市场知名度,年销量已突破亿元大关。

对于深耕白酒销售的张勇来说,见证了多次亿元“蛋糕”的诞生,而这次的亿元“蛋糕”尤其甜蜜,“传统营销模式下,很多时候‘勤能补拙’,而新渠道营销对于整个白酒领域来说就是一个创新,它考验的是一个团队的思维创新、营销创新、理念创新等”。

张勇表示,目前酒类营销渠道对互联网工具的利用率还很低,90%以上的产品仍然在传统渠道销售。专注渠道营销,满足消费者个性化、多样化的消费习惯,应该成为白酒行业追求的目标。

新渠道营销将更加个性多元

由五粮液公司冠名的2019五粮液·传奇杯足球全明星中国赛不久前落下帷幕。期间,记者多次见到四川天高电子商务公司以及旗下天高云酒商城平台的身影,战神巴蒂斯图塔、忧郁王子巴乔、世界足球先生菲戈、罗马王子托蒂、2002年世界杯中国队队长马明宇等传奇巨星带领各自球队在球场上全力争胜,给广大球迷奉献了一场饕殄盛宴。

四川天高电子商务公司是此次赛事主要赞助商之一。张勇表示:“这些传奇巨星都曾站在世界足球之巅,在全球范围内具有庞大的‘粉丝’群体,赛事不仅让全球消费者见识到了香醉寰宇的五粮液,也了解到了五粮液股份公司系列酒同样丰富多彩。四川天高电子商务公司通过此次活动,影响力和知名度得到进一步提升。”

张勇表示,这些极具个性化的宣传推广活动今后定将成为公司重要的宣传渠道,以前酒类推广常用的是降价、买赠的方式,形式单一呆板,还容易扰乱市场秩序,现在已经基本告别了这一推广模式,更多的是丰富产品组合,满足不同消费者的个性消费需求,提高产品整体竞争力。

随着时代发展,如今新渠道营销也在悄然发生变革。“未来,我们将更多吸收新兴营销思维,参与新的营销渠道建设,比如日益兴起的社区电商、社交电商等。”张勇介绍,尤其是当前的客厅经济,潜力十分巨大,智能电视大量进入家庭以后,由于更加智能、互动,关注的群体逐年增加,客厅营销进入白热化阶段,未来的客厅经济应该拥有白酒的声音。

张勇认为,如今一个短视频可以救活一个产业,营销模式、宣传模式日新月异,产品在努力寻找消费者,消费者也在努力寻找产品,白酒的新渠道营销之路才刚刚开始,机遇与挑战并存,未来,要以更加包容的胸怀去接受每一个新生模式的出现,并让它们在白酒营销模式领域留下浓墨重彩的一笔。

编辑:赵果

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