中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

涂建胜:维护价格体系,讲好稀缺故事
2019-05-05 15:05:55   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


涂建胜  河南盛林商贸有限公司董事长

4月3日,五粮液河南省经销商联谊会2019年工作会议在河南郑州召开,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强,五粮液股份公司大区市场总监黄华,五粮液公司职能部门代表,五粮春、五粮醇、五粮特头曲、系列酒公司代表以及河南省五粮液经销商联谊会全体成员200多人参加了会议。

会上,邹涛从产品、价格、渠道、团队四个维度对营销工作做了要求和部署。他要求坚决夯实52度新品五粮液(即“普五”)的核心地位,坚决贯彻五粮液品牌“1+3”产品策略,系列酒“4+4”产品策略,并对总经销品牌整顿、五粮液专卖店改造、系列酒品牌打造提升、数字化营销、核心终端建设等方面进行了精细化分析,并提出了要求。

河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜作为五粮液河南省经销商联谊会会长在进一步落实会议精神的同时提出,河南五粮液联谊会是为了五粮液事业传承、为了五粮液品牌发展,以共同进步、共同学习和分享为目的的商家联盟,联谊会的每次决策和号召是以五粮液指导思想为核心,符合五粮液市场发展。

涂建胜在分享时讲到,在2018年五粮液第二十二届1218共商共建共享大会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出了“补短板、拉长板、升级新动能的战略举措”,这就是五粮液经销商们2019年的机遇和挑战。而且,通过2019年全国春季糖酒会上五粮液的系列动作,他们看到了变化,首先是超高端产品501产品的高调上市、全国营销组织的下沉调整、区域市场的细分、经典五粮液的升级换代、第七代五粮液收藏版的限量发售以及数字化营销系统的上线等一系列的探索和创新,让五粮液“补短板、拉长板、升级新动能的战略举措”稳步落实。特别是近期来五粮液价格明显上涨,给经销商提升了信心。同时,涂建胜指出,五粮液价格维持持续性上升的势头和市场秩序的稳定必须要靠大家共同努力。

为了更好地和五粮液厂家保持步调一致,提高协同效率,对于经销商来讲,要积极配合营销战区,在会议前做好核心终端筛选和邀请参会工作,把真正的核心终端请过来,把收藏版经典五粮液的策略宣贯落实下去。收藏版五粮液是稀缺资源,经销商会把它分配给优质终端,并为其寻求相匹配的消费群体。同时,经销商要求每一位员工做到时刻讲好收藏版五粮液的故事,传递五粮液稀缺价值。

涂建胜表示,五粮液河南联谊会坚决拥护此次会议精神,只有五粮液品牌价值提高,品牌张力提升,经销商才能从中受益。经销商要从自身做起,严控出货节奏、主动挺价,同时维护好市场秩序,引导市场价格持续。作为一名五粮液的运营商,在厂家强有力的支持下,要坚守价格底线,遵循秩序红线,共同向市场要利润,维护好价格刚性,共同做大做强五粮液品牌。

编辑:赵果

weixn

weixn


相关热词搜索:

上一篇:五粮液重庆营销战区2019年核心终端沟通会顺利召开
下一篇:温文龙:五粮液的变化直观且明显