与李先生、吴女士以及300多位经销商同样心怀激动的还有一个人，那就是宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称为“五粮特头曲公司”)总经理陈强。对陈强来说，2018年已经过去100天了，2018年底和2019年初的两次运营商营销会议早已将2019年的工作作了部署，但他还是不太放心，还需要与经销商沟通，还需要向他们讲清楚2019年，五粮特头曲营销工作将如何再精准、再聚焦。

▍ 启动精准营销2.0，五粮特头曲释放哪些信号?
 

邹涛   五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理

3月20日这一天，对五粮特头曲公司和运营商来说尤为重要，运营商和陈强共同关注的问题都集中在“强化精准营销决胜2019”五粮特头曲全国运营商营销工作会议。现场，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，五粮液股份公司副总经理朱忠玉莅临现场，足以证明会议的重要性。

当前，中国经济进入更加成熟稳定的黄金发展期，供给侧结构性改革推动行业变革，近3亿中产阶层崛起，全民消费升级时代已经到来。在此大背景下，名酒阵营中的次高端产品板块，迎来了黄金发展机遇和广袤的市场空间。作为五粮液百亿系列酒的一员，五粮特头曲系列产品凭借传统工艺、优秀品质，抢抓历史机遇，向次高端市场进军。

2018年对五粮特头曲公司来说是精准营销的重要一年。“精准营销是我们取得市场竞争的有力保证，但在执行过程中，部分区域执行不到位 。”对于2019年五粮特头曲的发展，陈强进行了全面部署。针对前期运营过程中存在的问题，陈强提出精准营销2.0版本，解决精准营销从有到优的问题：将把“万店·星网工程”作为落脚点，强化信息化系统、费用管理、团队建设、品牌传播四大支撑，落实终端建设、标准陈列、宴席开展三大标准动作，最终实现营销系统全面升级和优化。

邹涛对五粮液特头曲的长远发展提出了五点要求：一要在战略层面上实现品牌“归位”;二要脚踏实地强化战术执行;三要坚定不移地推进产品聚焦;四要全力提升商家盈利水平;五要敬畏市场、敬畏规则。邹涛还表示，五粮特头曲品牌全面契合五粮液公司系列酒发展“三大聚焦”原则，是五粮液下一步要重点支持的战略性品牌。同时，要求广大运营商要深刻理解五粮液发展战略，明确发展方向，紧跟五粮液改革步伐。

▍“万店星网，数字化营销”将成为营销工作核心

朱忠玉    五粮液股份公司副总经理

五粮特头曲公司成立三年多来，逐步探索出符合品牌打造属性的精准营销和“万店·星网工程”战略体系，品牌定位更加清晰，发展更加稳健。2019年，五粮特头曲将秉承全新的战略布局，全面提升品牌综合实力，全面启动精准营销2.0版本，开启高质量发展元年。

次高端市场有着怎样的消费生态?品质消费和品牌升级时代更加注重产品的“场景化、个性化、人性化”，更需要将产品和消费者建立联系，将产品和理念建立关联，做到精准营销。

2019年，五粮特头曲公司将按照“总部管总、大区主建、城市主战”的总体要求进行营销机构改革，借助信息化工具赋能数字化营销，组织架构前置，突出管理与执行考核，以费用为抓手，强调落地执行，确保市场投入的真实有效。突出掌控核心终端，严格按照品牌跑道，打造大单品，为实现“十三五”规划战略目标奠定坚实的市场基础。

“五粮特头曲品牌全面契合五粮液系列酒品牌战略‘向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦’的三大聚焦原则，是五粮液集团公司下一步重点支持的战略品牌，在数字化转型方面领衔其他各品牌。”邹涛认为，针对接下来五粮特头曲数字化营销变革，首先在战略层面上，五粮特头曲要实现品牌“归位”;其次，切实打造好24个样板市场，守住大本营、拿下战略高地;再次，坚定不移地推进产品聚焦，在系列酒板块上大力度精简产品线;最后，全力提升商家盈利水平，加快实现厂商关系强链接，让五粮特头曲品牌实现稳步、有质量的增长。

陈强    宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理

陈强关于“坚持精准营销和‘万店·星网工程’不动摇，坚持价格体系不动摇，坚持样板市场打造不动摇，坚持市场管控不动摇的品牌发展方向”的四个“不动摇”，让李先生、吴女士及300位运营商吃了一颗定心丸，为2019年的招商、布局指明了方向。他们感觉到，五粮特头曲品牌将成为发力终端，潜力巨大的“爆品”。