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“再精准、再聚焦”五粮特头曲释放出哪些信号?
2019-04-08 15:01:26   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


三月蓉城春意盎然,早已是春暖花开。来自东北吉林的李先生犹豫再三,最后还是决定亲自参加五粮特头曲在四川成都召开的全国运营商营销工作会议,他想现场听一听五粮特头曲2019年究竟要怎样干,好第一时间布局、招商。在营销工作会议现场,坐在李先生前三排,来自华南的吴女士向《华夏酒报》记者表示,现场300多位来自全国的经销商都想看一看五粮特头曲有什么新的“动作”,“精准营销”能否再精准,能否再聚焦?

与李先生、吴女士以及300多位经销商同样心怀激动的还有一个人,那就是宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称为“五粮特头曲公司”)总经理陈强。对陈强来说,2018年已经过去100天了,2018年底和2019年初的两次运营商营销会议早已将2019年的工作作了部署,但他还是不太放心,还需要与经销商沟通,还需要向他们讲清楚2019年,五粮特头曲营销工作将如何再精准、再聚焦。

▍ 启动精准营销2.0,五粮特头曲释放哪些信号?
 

邹涛   五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理


3月20日这一天,对五粮特头曲公司和运营商来说尤为重要,运营商和陈强共同关注的问题都集中在“强化精准营销决胜2019”五粮特头曲全国运营商营销工作会议。现场,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,五粮液股份公司副总经理朱忠玉莅临现场,足以证明会议的重要性。

当前,中国经济进入更加成熟稳定的黄金发展期,供给侧结构性改革推动行业变革,近3亿中产阶层崛起,全民消费升级时代已经到来。在此大背景下,名酒阵营中的次高端产品板块,迎来了黄金发展机遇和广袤的市场空间。作为五粮液百亿系列酒的一员,五粮特头曲系列产品凭借传统工艺、优秀品质,抢抓历史机遇,向次高端市场进军。

2018年对五粮特头曲公司来说是精准营销的重要一年。“精准营销是我们取得市场竞争的有力保证,但在执行过程中,部分区域执行不到位 。”对于2019年五粮特头曲的发展,陈强进行了全面部署。针对前期运营过程中存在的问题,陈强提出精准营销2.0版本,解决精准营销从有到优的问题:将把“万店·星网工程”作为落脚点,强化信息化系统、费用管理、团队建设、品牌传播四大支撑,落实终端建设、标准陈列、宴席开展三大标准动作,最终实现营销系统全面升级和优化。

邹涛对五粮液特头曲的长远发展提出了五点要求:一要在战略层面上实现品牌“归位”;二要脚踏实地强化战术执行;三要坚定不移地推进产品聚焦;四要全力提升商家盈利水平;五要敬畏市场、敬畏规则。邹涛还表示,五粮特头曲品牌全面契合五粮液公司系列酒发展“三大聚焦”原则,是五粮液下一步要重点支持的战略性品牌。同时,要求广大运营商要深刻理解五粮液发展战略,明确发展方向,紧跟五粮液改革步伐。

▍“万店星网,数字化营销”将成为营销工作核心

 

朱忠玉    五粮液股份公司副总经理

五粮特头曲公司成立三年多来,逐步探索出符合品牌打造属性的精准营销和“万店·星网工程”战略体系,品牌定位更加清晰,发展更加稳健。2019年,五粮特头曲将秉承全新的战略布局,全面提升品牌综合实力,全面启动精准营销2.0版本,开启高质量发展元年。

次高端市场有着怎样的消费生态?品质消费和品牌升级时代更加注重产品的“场景化、个性化、人性化”,更需要将产品和消费者建立联系,将产品和理念建立关联,做到精准营销。

2019年,五粮特头曲公司将按照“总部管总、大区主建、城市主战”的总体要求进行营销机构改革,借助信息化工具赋能数字化营销,组织架构前置,突出管理与执行考核,以费用为抓手,强调落地执行,确保市场投入的真实有效。突出掌控核心终端,严格按照品牌跑道,打造大单品,为实现“十三五”规划战略目标奠定坚实的市场基础。

“五粮特头曲品牌全面契合五粮液系列酒品牌战略‘向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦’的三大聚焦原则,是五粮液集团公司下一步重点支持的战略品牌,在数字化转型方面领衔其他各品牌。”邹涛认为,针对接下来五粮特头曲数字化营销变革,首先在战略层面上,五粮特头曲要实现品牌“归位”;其次,切实打造好24个样板市场,守住大本营、拿下战略高地;再次,坚定不移地推进产品聚焦,在系列酒板块上大力度精简产品线;最后,全力提升商家盈利水平,加快实现厂商关系强链接,让五粮特头曲品牌实现稳步、有质量的增长。

陈强    宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理

陈强关于“坚持精准营销和‘万店·星网工程’不动摇,坚持价格体系不动摇,坚持样板市场打造不动摇,坚持市场管控不动摇的品牌发展方向”的四个“不动摇”,让李先生、吴女士及300位运营商吃了一颗定心丸,为2019年的招商、布局指明了方向。他们感觉到,五粮特头曲品牌将成为发力终端,潜力巨大的“爆品”。

编辑:赵果

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