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数字化步伐加快,五粮液谋篇“后千亿时代”
2019-04-08 14:44:42   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   

3月27日晚,五粮液股份公司正式披露2018年报:公司全年实现营业收入400.30亿元,同比增长32.61%;归属于上市公司股东的净利润达到133.84亿元,同比增长38.36%。除营业收入、净利润同比猛增30%以上,全年业绩创造400亿元新历史之外,年报还提到,公司2018年确定了数字化转型战略,完成了五粮液整体数字化转型蓝图规划。

3月18日,在第100届全国糖酒商品交易会期间,五粮液品牌经销商营销工作会在四川成都举行,大会除了亮相第八代经典五粮液,进一步确立和完善“1+3”产品体系外,同时宣布五粮液加速数字化平台建设,大展数字化宏图。

加快数字化步伐的五粮液,显示出了什么样的深谋远虑?

■ 数字化:五粮液拉长补短升级新动能

2018年五粮液第二十二届1218共商共建共享大会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出,“五粮液存在渠道、组织、系列酒和机制四个短板”反思,其出发点不仅仅是简单的“问题呈现”,更多是针对性的“路径设计”。

数字化,显然是李曙光“拉长板、补短板、升级新动能”战略思维下的一次“乘风破浪”。面对互联网浪潮和移动互联大势,传统酒企向数字化转型成为一项庞大、系统的工程。李曙光自履新五粮液以来,就持续强化布局数字化工程,显示出其良好的战略前瞻性和价值思考性。

2019年伊始,五粮液就释放出信号:将坚定不移地推进高端化和数字化。数字化将成为五粮液管理庞大市场最为重要的工具。其中,包括推进“百城千县万店”工程落地,打造五粮液差异化的渠道竞争力;建设基础数字化平台,发力终端营销,实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的等。

为进一步强化执行力、确保市场工作实现既定目标,2019年,五粮液公司将继续实施市场联合督导机制,由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛牵头,联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门,组成市场联合督导组,进一步加强市场督导力度,确保市场规范运营。

在本届全国春季糖酒会上,五粮液对数字化战略又提出了“加速建设”的指示:以数字化转型为改革切入点,不断推进公司全方位改革创新。五粮液股份公司副总经理朱忠玉更是详细解读了五粮液营销数字化的整体规划以及2019年的五项关键举措。

对于数字化战略的表现力,朱忠玉表示:“2019年,五粮液的数字化平台将进一步为一线营销组织和经销商持续赋能,共享高质量发展。五粮液的营销数字化不是厂家的独角戏,而要建设一个共享、开放的体系。”

■ 数字化之光,照见“后千亿时代”

在白酒行业内,五粮液的数字化战略起步最早、迈步最快,当然也走得最远。现在,走在行业最前面的五粮液数字化又准备在2019年加速布局了。

其建设性的高度是显然而易见的。“五粮液今天的战略战术动作,是在谋划一个大生意,要寻求一个战术变革,所以我们作了系统性的安排,这是五粮液变革、迭代的过程。”今年“第一次真正意义参加糖酒会”的李曙光在现场也表示。

“2019年,五粮液的营销策略和营销数字化建设,是既有利于当前,又奠基长远的系统性安排,是五粮液一系列变革中的重大举措,也是变革的迭代过程,需要厂商共同努力,值得大家共同期待。”李曙光说。

由此可判断,五粮液营销数字化,是为了构建公司适应未来竞争的营销模式。

数字化新动能将重塑高端五粮液价值,实现量价齐升,成为“助推五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业”的重要驱动力。

在奋进千亿目标的2019年,五粮液不断加速营销变革和数字化转型,为的是确保市场工作跨越到新的、更高的水平,助力公司在2019年成功跨越千亿台阶,并为尽快迈入世界五百强打下坚实基础。

这必然是李曙光“二次创业”的题中之义。在五粮液的“一次创业”过程中,当时的五粮液公司领导人通过产能、品质、品牌、营销等多重布局,成就了五粮液白酒龙头和“中国酒业大王”的地位。

而随着李曙光的到来,五粮液开启“二次创业”新征程。自2017年以来,五粮液在产能扩充、品质提升、品牌创新、人才储备和营销迭代等再布棋子,这背后同样是立足当下、着眼未来的深远谋篇,力推的是五粮液“王者归来”。

编辑:赵果

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