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陶洪昌:酒香情深“醉”怡人
2019-03-11 09:44:46   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


见到陶洪昌是在2018年五粮液第二十二届1218共商共建共享大会上,江苏省溧阳市第一糖烟酒有限公司荣获“风雨同舟特别奖(二十年)”和“六星级专卖店”两项大奖。颁奖环节,陶洪昌作为受邀获奖代表登台领奖。陶洪昌高兴地告诉记者,感谢五粮液给他和溧阳市第一糖烟酒有限公司这么大的荣誉,他要把喜讯第一时间发回溧阳,让公司的员工也一起高兴高兴。

“三尺柜台”展现军人风采

陶洪昌给记者的第一印象是意志力比较强,从言谈举止上断定他一定当过兵、扛过枪。当记者向他求证时,他说:“不光当过兵、扛过枪,还在农村插过队、下过乡。”

军营这个大熔炉锤炼了他坚强的意志,磨练了他出色的才干。谈起酒缘,陶洪昌笑着讲道,可能从当兵扛枪时喝酒驱寒中,竟然不知不觉和酒结了缘,这可能是命运的安排。

陶洪昌告诉记者,在部队的时候,有几个四川战友在一起时,谈到喝酒,他们总是讲到五粮液,说那才是最好喝的浓香酒。从那时起,他就想着什么时候能喝上一杯五粮液应该是最幸福的事了。

1982年,陶洪昌告别了军营回到溧阳,竟然被安排到第一糖烟酒公司工作。从上班的第一天起,在20多年的时间里,他默默地奉献着自己的青春和才干。工作结累经验,经历增长能力。从营业员、副柜长、柜长、副经理、经理等,在第一糖烟酒公司的三尺柜台,陶洪昌在工作中积累了丰富的酒类知识和营销策略。他清晰地记得,当第一次拿到工资时,就盼着买一瓶五粮液,美美地享受一下。

2001年5月,溧阳市商业系统改制全面进行。时任溧阳市糖烟酒总公司总经理的陶洪昌,当时本可单干,潜力无限,但考虑到职工的切身利益和社会责任,按照溧阳市政府和商业局的要求,义无反顾地实行公司改制。他向战友、朋友等筹资2000余万元,妥善处理原公司离退休职工和在职职工安置问题。

“创新营销”诚信赢得市场

2001年6月,溧阳市第一糖烟酒有限公司成立,陶洪昌带领150名干部职工从零开始,进行第二次创业,克服种种困难,实施名酒品牌经营,打造诚信品牌,使公司得到稳步发展。

在营销谋划中,陶洪昌坚持信誉第一,决定走一条“诚信经营,品牌发展”之路。在商业经营中,他的原则是“不以次充好、不急功近利、不假冒伪劣、不投机取巧”,以正宗的品牌求生存,以过硬的质量求信誉,以顾客的信任争份额,以优质的服务占市场。“要买放心烟酒,请到第一糖烟酒”已成为溧阳一句家喻户晓、深入人心的承诺和赞美。

在营销实践中, 他利用自己的人格信誉,积极联盟名酒企业,顺利成为五粮液、茅台等国家名酒的溧阳总经销单位,借助名牌效应占领消费市场。

陶洪昌认为,酒是老百姓日常生活的必需品,逢年过节、婚丧嫁娶、亲友团聚、去困解乏都离不开酒。他非常重视品牌宣传工作,不管在电视台、电台,还是报纸、各类文化体育赛事,他总能完美地将五粮液等酒类品牌融入进去。

如今,第一糖烟酒公司已成为溧阳响当当的“金字” 招牌。作为溧阳地区酒类经营的龙头企业,第一糖烟酒公司的销售业绩得到了诸多名酒企业的认可和赞扬。“全国酒类优秀营销商”、“江苏省放心消费示范单位”、江苏省“正版正货”示范企业、“江苏省AAA级重合同守信用企业”……一块块彰显荣誉的金字招牌,彰显着第一糖烟酒公司的社会信誉和经济效益双丰收。

“酒博物馆”方显酒香情深

2月28日,江苏省酒类行业协会收藏委员会成立大会召开。会上,溧阳市酒业商会会长、第一糖烟酒有限公司董事长、天目湖酒文化博物馆馆长陶洪昌当选为第一届江苏省酒类行业协会收藏委员会会长。

不知不觉中,陶洪昌已经和酒打了30多年交道,收藏了不少跟酒有关的东西。在他的藏品中,有许多原酒厂都存量较少的珍品,还有许多珍贵的酒具、酒器、酒书。藏酒,既是对酒的喜爱,也是对酒的尊重。看一眼各种风格类型的酒品,一股隐隐的醇香透瓶而出,沁人肺腑。而每瓶酒背后的故事,也会逐渐积淀成一种回忆,一段过往,一种文化。

久而久之,他想在溧阳市办一个酒文化博物馆,这个想法让他兴奋得一夜没睡。说干就干,陶洪昌经过两年多的谋划筹备,将一件件藏品拍照成册,并把出租在外的店面收归整理,请全国知名的酒类博物馆设计院设计。

如今,博物馆建筑面积2500平方米,整个展览分为序厅、古老华夏之酒魂、中国白酒之魅力、酒品藏鉴自有道四个部分。其中,还通过酿酒工艺模型和高科技激光投影技术等手段展示古人酿酒、劳作、生活的场景。这里酒器、酒具、酒品近万件,是溧阳市首个以酒文化为主题、江苏省规模较大、展品较多的酒文化博物馆之一。

在这里,五粮液占据着显著位置。在五粮液酒展示柜前,从20世纪80年代到如今的展品可谓琳琅满目;在品鉴馆,消费者随时都能喝上五粮美酒;五粮酿造小场景更是吸引着人们的眼球……

“从第一次到五粮液至今将近30年了,每年都要去几次宜宾,每次都能感受到她的变化。溧阳市五粮液消费达人到五粮液参观后,都会更加喜欢五粮液,回到溧阳,他们每个人都是五粮液的形象宣传推广大使。”陶洪昌说。

编辑:赵果

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