2018年至今，五粮液先后与5家老牌名酒企业亲密互动，变“竞争”为“竞合”的同时，也似乎在为“产业联盟”做铺垫——今年3月“四川名优白酒联盟”的成立，成为更大规模“名酒联盟”的雏形，与外省名酒共推“宣言”和“竞合”举措，也成为联盟的共同价值基础所在。

考察同业，推动竞合
 

2019年2月16日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率队，赴郎酒集团考察，并与郎酒集团董事长汪俊林以及其他郎酒高管举行座谈交流。

李曙光一行先后考察了郎酒两河口观景平台、金樽堡品鉴区、千忆回香谷、十里香广场、天宝洞藏区等地，了解了郎酒集团在建的品鉴、仓储、包装、物流基地建设规划，并就战略发展目标、 庄园建设规划、品牌品质策略等内容进行了座谈交流。

在听了汪俊林对郎酒集团的发展情况介绍后，李曙光表示，白酒企业必须坚持改革、坚持转型升级。郎酒集团以超前的文化、建筑理念打造集酿酒与旅游为一体的庄园建设，值得五粮液借鉴。下一步，五粮液要对照学习找差距，进一步加快改革步伐、加快重大项目建设落地步伐、加快数字化转型升级步伐，履行好川酒龙头企业的责任，加强川酒品牌企业的交流合作，形成合力，为川酒振兴作出更大贡献。

这是李曙光履职五粮液以来率队参观、考察的第三家名酒企业。2018年，他曾赴茅台、汾酒两家外省名酒企业参观、考察。

值得注意的是，这三家名酒企业特征鲜明——茅台为酱香型代表，且销售额高居名酒榜首，汾酒为清香型代表，在北方独树一帜，郎酒与五粮液同居川南，且属于“六朵金花”中唯一以酱香见长的酒企。

在参观考察中，五粮液方面既表达了与兄弟酒企互相学习之意，也同样力促这些名酒企业基于共同的行业利益而加强合作，使白酒产业形成良性“竞合”之姿。

例如，在去年1月对茅台的考察交流中，李曙光特意就双方如何进一步构建中国白酒命运共同体，共同推进中国白酒产业高质量发展谈了几点看法。他表示，五粮液和茅台作为浓香与酱香的龙头企业，承担着引领中国白酒行业高质量发展的重任。双方应进一步深化交流合作，以产业发展为核心共同争取良好的产业发展环境，共同争取国家相关的政策支持，助推白酒产业的良性发展。要加强交流合作并建立常态化机制，发挥川黔名酒优势，共同携手打造中国白酒金三角和白酒行业命运共同体，担当起振兴发展民族品牌的重任。

横向联合，做大浓香

在频频出访的同时，作为龙头酒企，五粮液也多次接待其他浓香型名酒企业前来参观考察，表达了与其共推浓香名酒做大做强的意愿。

2018年8月12日，安徽古井集团公司党委书记、董事长梁金辉率团到五粮液公司参观考察，并就行业发展、品质管理、品牌营销、生产技术等双方关心的问题进行了座谈交流。李曙光率领五粮液其他高管，接待并与古井参访团队进行了座谈。

在这次互动中，李曙光不仅代表五粮液表达了对古井参访的欢迎，也特意强调，浓香型白酒占有70%左右的中国白酒市场份额，在消费升级市场、“一带一路”国际化进程中有巨大的发展前景，五粮液集团和古井集团都是浓香型白酒代表企业之一，在工艺技术、质量管理等方面有很多共同点，存在着巨大的合作交流空间。

梁金辉也表示，浓香型白酒是历史最悠久、文化最深厚、最主流的白酒香型，是受众面最广、消费者最喜爱的香型，双方企业应共同落实好“秦皇岛宣言”和“宜宾宣言”，推动白酒行业健康发展，将浓香型白酒企业合作共赢、共享成长推向新高度。

双方也共同表达了提升浓香型白酒品牌和影响力，建立互动合作机制，推动白酒产业健康发展和国际化的宏图。

2018年11月29日，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼率团到五粮液公司参观考察，就贯彻落实振兴川酒战略部署、讲好浓香白酒故事，以及数字化建设、供应链管理、资金管理、党建文化、人才队伍建设等话题进行了座谈交流。

李曙光认为，五粮液、泸州老窖是近邻，且都是中国浓香型高端白酒的两大品牌，双方要进一步加强协作与合作，共同助推全省食品饮料万亿级产业建设、擦亮“六朵金花”招牌：一是加强对浓香宣传的合作，二是加强川酒振兴的合作，三是加强产区建设的合作，四是加强常态化合作交流机制的建设。

名酒联盟，推向全国?

一线名酒企业之间的亲密互动，为“竞合”奠定了良好基础。而以五粮液为首的川酒“六朵金花”率先在政府指导下建立起“四川名优白酒联盟”，也为形成更大规模的联盟树立了典范。

2019年初，四川省人大代表、五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在四川省两会期间表示，建议按照市场化原则，以资本为纽带，打造产业联盟，加强川酒之间的合作及战略性重组，以推动行业高质量发展，引领川酒振兴。

1个月后，李曙光之前有关打造产业联盟的建议变为现实。2月26日，在四川省经济和信息化厅的指导下，五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、舍得、水井坊等川酒“六朵金花”企业负责人齐聚成都，共同发起成立四川名优白酒联盟，将抱团做精川酒技术、做深川酒文化、做强川酒品牌、做大川酒市场，五粮液集团公司成为四川名优白酒联盟第一届轮值理事单位，李曙光成为第一任轮值理事长。

实际上，先于“四川名优白酒联盟”，早在2017年就有端倪。2017年12月19日，在首届中国国际名酒文化节期间，五粮液与帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑等世界名酒品牌联合发起成立了“一带一路”国际名酒联盟。这个国际名酒联盟，致力于共同推动市场、供应链体系、标准体系的开放，实施平台与利益共享原则，并在产区建设、资源整合、品牌开发方面进行合作，为未来的“川酒产业联盟”提供了先行模板。2018年12月17日，在国际名酒联盟高层峰会上，“一带一路”国际名酒联盟成员扩容，茅台、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、郎酒、劲酒以及法国人头马君度联袂加盟。

“国际名酒联盟”——“四川名优白酒联盟”，之后是否会有“全国白酒联盟”?在一线名酒企业频繁互动，并借此建立起长效“竞合”机制的当下，在“国际名酒联盟”“四川名优白酒联盟”提供模板的当下，在名酒企业之间已经具备共同产业价值观的当下，泛全国化的名酒联盟，还会远吗?