同时，五粮液系列酒公司进一步精确分解任务，针对不同品系的特点加大市场推广力度，使它们在2018年度成为最受关注的名酒新秀。

在中近期战略规划中，2020年实现200亿元营业收入成为五粮液系列酒公司的重要目标。

“五粮系”逐步成型

五粮液系列酒公司在2018年基本完成了“五粮系”的建构工作。在此前的2017年，五粮液系列酒公司确立了“1+4”自营品牌序列，其中“1”是指尖庄，“4”是指五粮人家、友酒、火爆、百家宴。

值得注意的是，五粮液系列酒公司的“1+4”品牌序列，与五粮液股份公司的“4+4”品牌矩阵形成共有关系：“4+4”中，第一个“4”是指打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄4个全国性大单品;第二个“4”是指打造4个个性化产品。

也就是说，五粮液系列酒公司承担了五粮系“4+4”品牌矩阵中的6 个主要品牌，即五粮春、尖庄、五粮人家、百家宴、友酒、火爆的品牌营销工作，此外还有总经销品牌的管理与市场服务工作。

这几大品牌中，既有经过重塑的老品牌，也有适应消费需求的新生品牌。在2018年度，五粮液系列酒公司加快了重塑品牌和新推品牌的进度，在当年基本实现了“五粮系”的构建。

2018年1月23日，五粮液系列酒公司战略品牌“友酒”在京东首发。友酒以“打动年轻一代核心消费者”为重要使命，并通过聚焦新生代消费群体，展示“朋友同行向前，相互成就，不止于现在，不畏惧将来”的友情内涵。

五粮人家酒于2016年立项，经过长达近3年的打磨，在2017年底正式上市发布。

2018年3月，五粮人家酒正式开展巡回品鉴活动， 在价格定位上，瞄准消费升级后最具发展潜力的次高端，五粮人家标准版、永享版涵盖200~400元价位空间。

2018年8月27日，以“时代缔造、双星闪耀”为主题的五粮液系列酒战略品牌“百家宴”“火爆”双品全球上市发布会在重庆举行。

绵柔尖庄筑百亿塔基

2018年5月9日，在五粮液百亿系列酒发展论坛上，五粮液系列酒公司负责人透露，将把绵柔尖庄打造为系列酒“塔基”，勇担千亿战略中100亿元的营收重任。

在五粮液系列酒公司“1+4”自营品牌序列之中，尖庄属于老牌产品，但同样经过了重塑，以承担系列酒发展重任。绵柔尖庄的定位与发展目标，则来源于大众化酒类产品的持续向好。

五粮液系列酒公司在数年的调研与调整中，对“绵柔尖庄”进行战略重塑，在产品上，力求其产品线满足不同消费需求;在市场上，进行分级打造，突出核心终端建设。“以不凡，敬平凡”的绵柔尖庄开始以全新面貌面对消费者。

目前，“绵柔尖庄”已经形成了丰富的产品线，拥有3款核心单品：绵柔尖庄·光瓶、绵柔尖庄·红钻、绵柔尖庄·红优，并打造了多款特色单品，瞄准了每瓶30~70元、100~200元的大众化酒类主流档位。

2018年度，五粮液系列酒公司根据产品调性，依据营销节奏，有计划、分步骤地推出一系列市场宣贯动作，将绵柔尖庄的品牌力发扬到极致，从而带动终端销售。

五粮液高层表示，针对包括绵柔尖庄在内的系列酒，要以“短渠道、轻库存为导向，增强厂方对市场的主导性”。

根据这一指导思想，五粮液系列酒公司以“培养消费群体，提升市场占有率及动销率”为目标来进行终端建设，绵柔尖庄作为塔基产品，在2018年建设核心终端1万余家。

全面发力破200亿目标

在五粮液百亿系列酒发展论坛上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国明确指出：五粮液系列酒公司目前在企业愿景、市场布局、产品规划、团队打造等方面已经日渐成型，成为五粮液股份公司的重要增长极。

在五粮液百亿系列酒发展论坛上，五粮液系列酒有关负责人表示，到2020年，五粮液系列酒公司实现200亿元目标，在超高销售额的背后，五粮液系列酒公司需要产能与品质的支撑。五粮液公司已经开工建设30万吨原酒储存工程，将原酒储存能力由现在的30万吨提高到60万吨以上，保证所有原酒储存三年后再装瓶投放市场，进一步提升五粮液全系产品的品质，把白酒的时间价值充分发挥出来。

五粮液股份公司期望，五粮液高端主品牌与系列酒互为补充，系列酒要借助五粮液高端品牌形象和美誉度，以优异的品质保障形成对市场份额的抢占;同时为五粮液培育品牌粉丝，形成“梯队型”的消费群体。

据市场研究机构的分析预测，高端、次高端、中端及中低端酒水的市场份额到2020年分别大约为15.6%、8.3%、49.8%和26.3%。

五粮液系列酒公司的各个品牌，将居于300~600元、200~300元、30~70元等几个价位区间，实施全价位段覆盖。

同时，五粮液系列酒公司在2018年完成了1000家经销商的招募工作，做宽市场面。按照五粮液的高端产品从一线城市自上而下，五粮系产品从基础县、镇市场由下而上的思路，依托场景化思维，五粮液系列酒公司将加强对终端样板店、示范店的整体打造，形成五粮液全系列产品的立体营销氛围。