五粮特头曲迈入10亿门槛

2018年是五粮液集团公司深化改革、“二次创业”，实现“千亿”企业战略目标的关键之年，也是五粮特头曲公司全面提速、冲刺10亿之年。

此前，五粮液股份公司制定的“4+4”品牌矩阵战略中，五粮特头曲成为五粮液直营核心战略品牌之一，在系列酒品牌阵营中，分外重要。

2018年3月20日的五粮特头曲品牌年度营销工作会议，为品牌全年的营销和市场工作定了基调。“十亿指标、精准营销、全面提速、目标导向”，在五粮液实施千亿战略的宏图之中，五粮特头曲在2018年向10亿级迈进。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，自2016年下半年以来，高端名酒的走强，为中价位腰部产品提供了更大的市场空间和机会。五粮液股份公司将强化、聚焦系列酒品牌，重点打造一批10亿元级以上的超级大单品，实现系列酒百亿战略目标。

由此，五粮特头曲品牌肩负10亿元级大单品的重要使命。朱忠玉指出，五粮液公司强大的品牌背书、明确清晰的品牌定位、优良的产品品质保障、不断创新的营销机制给予了五粮特头曲强有力的发展动力。

不止是要迈入10亿级，在品类占位上有更清晰的规划。宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)总经理陈强明确表示，次高端和大单品是五粮特头曲产品打造的两个方向，目标是要打造中国特头曲品类第一品牌。

在目标导向的带动下，2018年度，五粮特头曲与各地的运营商、经销商协同发力，集中优势资源，建立和完善五粮特头曲专职营销团队，在推进终端建设的同时，落实价格管控措施，在高速成长中不放松市场秩序，提速发展的同时，收获了一个具备良好发展潜力的优质品牌。

精准营销1.0版成型
 

在2018年的发展过程中，精准营销成为重要导向，并不断完善。

自2016年开始，精准营销便成为五粮特头曲公司市场工作的一号工程。随后在五粮液“百城千县万店”工程思想的指导下，五粮特头曲公司提出“万店·星网”工程，切实使精准营销落到实处。如今，五粮特头曲精准营销正式进入1.0版本，终端录入超额完成。

2018年，五粮特头曲公司坚持精准营销模式，贯彻“百城千县万店”工程精神，完善销售网络，强化营销团队服务体系建设，打造营销铁军，确保执行到位;重视消费者沟通培训，吸引、扩大和强化品牌消费;强化营销过程管理，严格维护市场秩序，在各个方面全面贯彻“精准营销”的要求，推进各项营销改革，强化品牌，拓展市场。

在实施精准营销的过程中，五粮特头曲公司通过一系列营销变革，不仅强化了团队建设，也借机构建起了新型厂商关系，为今后提升品牌力和建设持续、稳定的增长体系，奠定了良好的基础。营销体系朝着精准方向迈进，产品同样推陈出新、创新求变。

2018年，五粮特头曲公司推出五粮特曲(臻选、珍品)两款新品，这是基于供给侧结构性改革适应消费升级和消费变化趋势，精心推出的全新产品，也是企业针对空白区域和薄弱市场，重新规划、全新演绎的次高端战略新品。

两款新品均沿袭五粮特曲特有包装风格，并在酒质、包装材质上大幅度提升，旨在用优质的产品锁定中高端商务宴请需求，为消费者创造更加美好的饮用体验。

“万店·星网”工程持续优化

在五粮特头曲公司迈向10亿级的过程中，夯实基础、推进“万店·星网”工程起到了重要作用。

“星网工程”是2017年五粮特头曲公司基于精准营销战略提出的终端建设计划，通过加强核心终端建设，全面塑造五粮特头曲强大的终端销售网络。

此后，在五粮液推出的“百城千县万店”工程总体要求和思想指导下，“星网工程”进化成为“万店·星网”工程，有效实现了终端营销资源的整合与营销方式的升级，为打造一批优质核心终端、打通产品到消费者的最后一公里奠定了基础。

此前针对营销状况，陈强表示：“目前，白酒行业品牌强挤压式竞争持续升级，现在与将来也将是系统化、体系化的模式和品牌的全面竞争。”

基于此，陈强再次重申“精准营销”和“万店·星网”工程必须作为五粮特头曲营销工作的核心不动摇。

2018年度，为做好“万店·星网工程”的落实工作，五粮特头曲公司不断强化终端体系建设、重视团队建设，依照精准营销的要求录入终端数据，引入先进的数字化技术，以实现实体终端的网络化、智能化。

在五粮特头曲公司的不懈努力与强大推动下，“万店·星网”工程的建设日臻完善，正逐渐成长为一张全面贴近消费者、功能强大的营销网络，为五粮特头曲全面提速发展提供不竭动力。