近日，五粮液股份公司市场部、五品部、品牌保护与售后服务管理部联合下发的2019年第1号文件——《关于取消抚顺市益铭阳进出囗经贸有限公司39度五粮液经销资格的通报》称，经公司研究决定，自发文之日起，取消该经销商2019年度39度五粮液经销资格。

《通报》显示，该经销商长期多次多地违约跨区域销售，在五粮液公司多次处罚，五粮液营销中心、五品部多次沟通的情况下，其违约销售行为没有得到改善。与此同时，五粮液股份公司联合督导组运用大数据发现，东北、华北、西南等市场共有26家终端销售点存在违约跨区域销售行为，于是1月9日正式宣布取消上述违规终端网点参与五粮液春节主题活动的资格。

“重拳”之下，“雷霆行动”将为正在走向千亿集团的五粮液打造什么?

“雷霆行动”强化契约精神

五粮液“雷霆行动”的第一步，砸向了“窜货”。

《通报》显示，抚顺市益铭阳进出囗经贸有限公司自2015年度经营39度五粮液以来，不注重自身市场培育和成长，仅2018年就将39度五粮液违约跨区域销售至北京、唐山、聊城、杭州、张家港、苏州、常州等地达11次之多，对其他市场的正常经营秩序形成冲击，各地经销商对此意见很大，影响极坏。

经五粮液股份公司联合督导组“雷霆行动”专项市场检查，该公司近日将出库日期为2018年12月21日的2019年春节活动产品销售至全国主销市场，在行动组跟进检查中，发现该公司采用“货补现返”等方式，扰乱了市场秩序。

取消该经销商的产品经营权，是五粮液股份公司联合督导组在掌握有关违约跨区域销售的证据后开出的“罚单”，其出发点是继续加大力度整治市场秩序，为经营创造更加稳定、和谐的环境。

2019年1月1日，五粮液正式启动“雷霆行动”，重拳整治市场秩序混乱的地区，积极维护厂商共建的良好市场秩序，共筑品牌发展基石。据透露，“雷霆行动”的主要工作内容是对经销商们关注和关心的市场秩序问题进行重点检查和预防，强化契约精神，使那些用心经营并为此付出大量资源的经销商安心、静心做市场，将那些不做市场、投机取巧、一味倾销的经销商逐步淘汰掉，以此保障广大经销商的利益，保障公司2019年各项营销策略落地。

举措落地释放成长空间

2018年11月22日，五粮液七大营销中心经销商大会在全国各地同步召开。会议提到，2019年，五粮液公司将继续实施市场联合督导机制，由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛牵头，联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门，组成市场联合督导组，进一步加强市场督导力度，确保市场规范运营。

“传统资源型经销商难以匹配当下的需求，能力型经销商在下一轮竞争中将获得更大的机遇。”五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在2018年五粮液第二十二届1218共商共建共享大会上表示，五粮液将在2019年补短板、拉长板、升级新动能。

2019年是五粮液实现千亿目标的关键一年，各项营销改革和举措已经出台，“控盘分利”模式将助推品牌管理工作，精细化营销工作将贯穿于营销工作的各个层面，数字化赋能将使营销全过程一览无遗。

“雷霆行动”作为五粮液补齐机制短板的重要一环，除了将为全体经销商营造一个公正透明的经营环境外，同时还将督导各个销售环节的质量，保障数字化营销基础工作的真实性和准确性，并为信息化建设反馈市场第一手信息和资料，促进各项体系建设更加优化，并符合市场化要求。

由此可见，2019年五粮液的市场思路：通过一系列计划调控来逐步实现经销商合同计划与运营能力相匹配，包括通过“控盘分利”策略保障各层级经销商获得合理利润;通过“百城千县万店”工程做大需求;通过厂商的共同努力增强互信和诚信经营意识等;通过“雷霆行动”强化有序的市场环境。

所有的工作出发点，都是为了促进五粮液市场取得到较大改进和完善，确保业绩跨越到新的、更高的水平。业界认为，五粮液在2019年加速推进各项改革，思路清晰、方向对路，各项举措有效落地之后，将为五粮液后续的成长潜力释放很大的空间。