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李曙光定调五粮液千亿时代
2019-01-03 11:09:10   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   

2018年12月18日,五粮液第二十二届1218共商共建共享大会在四川宜宾举行。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在会上阐述五粮液战略规划,聚焦新时代下品牌发展战略机遇与产业格局,诠释2019年的品牌策略、战略方向以及市场营销布局。

本届大会上,李曙光从全球经济发展规律角度,洞见中国经济,通过对2018年五粮液发展轨迹梳理以及对未来中国白酒发展展望,发出了“冲击千亿时代”的响亮号角,显示出五粮液王者归来的气概。

面对“二次创业”新征程、2019“千亿目标”的加速实现,五粮液向行业释放出怎样的价值信号?中国白酒产业又将迎来哪些新机遇?

2018年:发展态势稳中有进

李曙光表示,2018年,五粮液继续保持了稳中有进的发展态势,品牌价值稳中有进、市场份额稳中有进、市场信心稳中有进。

2018年1—9月,五粮液股份公司实现营业收入292.5亿元,接近2017年全年营收任务;实现净利润94.94亿元,超越了2017年全年净利润;全年有望首次站上400亿元营业收入关口,为五粮液集团公司冲击千亿目标奠定坚实基础。

五粮液集团公司业绩同样靓丽:在2017年实现营业收入800亿元的基础上,2018年有望实现营业收入900亿元,利润也将超越2017年的140亿元,创历史新高。

李曙光透露,作为中国名酒的五粮液,目前正加速开启千亿时代,实力奏响新时代高质量发展主旋律。2019年,五粮液将以“补短板、拉长板、升级新动能”为市场核心思路,导入“控盘分利”,推进数字化转型升级,强化厂家与经销商的“命运共同体”。

在李曙光看来,中国目前正处于从GDP大国迈向消费大国的进程中,消费已经并将继续成为中国经济发展的主要动力,调整期当中,中国经济将迎来长期的结构性机遇。中国白酒将实现“向优质产能集中,向优势品牌集中,向懂得消费体验市场集中,向具有独立运营能力的商家集中”,中国白酒将从“汇量增长”走向“结构性增长”,五粮液当仁不让地成为中国白酒结构化增长与高质量发展的先锋。

大会上,李曙光提出对五粮液“四个短板”的反思,其出发点不仅仅是简单的“问题呈现”,更多是针对性“路径设计”。

面对渠道价格理顺与经销商盈利的问题,李曙光新战略规划提出“控盘分利”模式:依托数字化技术赋能,从“供应链、渠道、消费者”三个维度对“货盘、价盘、需求盘”三个核心盘以及“渠道盘、秩序盘、服务盘”三个辅助盘,以实现商家与终端的数字化绑定,从根本上解决经销商健康发展与持续盈利问题。

在五粮液系列酒发展方向上,李曙光提出了“双引擎”策略。一是,培育10亿、20亿、50亿超级单品;二是,培育具有价格竞争力的品牌,价格带上聚焦次高端、中档价位,显示了五粮液对于消费结构升级的清醒认知。

2019:乘势开启“千亿”时代

2019年,五粮液将聚焦“品质”和“品牌”持续“拉长板”,推动产品结构升级,充分挖掘五粮液的品质资产,讲好品质故事,并积极实现品牌传播升级。

不仅如此,李曙光对五粮液品牌战略提出“精细化”战略方向:围绕“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特品牌文化内涵;以策划为主体、创意为中心,围绕大型事件、国家级的主题活动,制作内容吸引消费者的兴趣和注意力,创建五粮液独有的品牌大IP。

从五粮液2019年度产品线规划与市场操作模式变化可以清晰地看到其发展主线。

“强化构建五粮液‘1+3’产品体系和系列酒板块‘4+4’品牌矩阵”是李曙光着力论述的重点。包括出自于五粮液501车间、503车间的限定年代窖池高端概念版五粮液、升级版经典装五粮液,以及为应对市场需求的变化、创新消费者价值,时尚版五粮液、国际版五粮液也将陆续推出。并且,逐步优化五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液、总经销五粮液等产品组合,彰显了五粮液在高端酒市场的雄心壮志。

李曙光表示,2019年,五粮液将升级新动能,坚定不移地推进高端化和数字化。面对互联网浪潮和移动互联大势,传统企业数字化是一项庞大、系统的工程,李曙光自进入五粮液以来,就持续强化布局数字化工程,显示出其良好的战略前瞻性和价值思考性。如今,数字化已经成为五粮液管理庞大市场最为重要的工具。

根据战略规划,五粮液集团公司“十三五”末实现营业收入1000亿元。其中,五粮液股份公司“十三五”末营业收入规模达到600亿元,具体来看,五粮液品牌实现营业收入400亿元,五粮液系列酒营业收入目标200亿元。随着中国白酒出现巨大变化以及五粮液面临的宝贵机遇,五粮液集团公司将千亿目标提前至2019年。

为此,五粮液股份公司提出了“能快则快,不设上限”的战略目标,五粮液投放量将保持在2.3万千升,系列酒则将在“结构性”与“规模性”上实现战略平衡,构筑五粮液股份公司强劲增长极。我们从李曙光清晰坚定的主旨发言中感受到王者归来的气息。

2019年,五粮液集团公司有望提前一年实现千亿目标,乘势开启“千亿”时代。五粮液股份公司将更好地作为中国白酒的龙头代表和价值标杆,通过有序地推进战略创新、品牌创新、营销创新,持续提升五粮液的品牌势能和国际影响力,在不断开拓市场格局、强化民族品牌实力的同时,更好地引领中国白酒的产业发展。

编辑:赵果

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