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葡萄酒新玩法,搬酒网全球首款双层标葡萄酒揭开面纱
2019-11-29 22:27:36   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 李玉友   

当下国产进口葡萄酒增长乏力、表现欠佳。葡萄酒发展遇到瓶颈?该怎么玩?11月28日,一场别开生面的“搬酒网2020年度新品发布会”在上海外滩茂悦大酒店亮丽登场,给目前进入寒冬期的国产进口葡萄酒市场带来丝丝暖意。

被行业誉为“爆款”制造机的搬酒网在当天发布了三款新品:阿豹氏春光、梦陇臻金礼盒以及阿提山千面干红。其中阿豹氏春光干红由挖酒平台独家发售、明星阿朵倾情代言;梦陇臻金礼盒是搬酒和赵薇梦陇酒庄推出的联名款,而最后压轴的阿提山千面干红因其独特的双层标创意,引起了多方强烈关注。

全球首款量产双层标葡萄酒

不走寻常路,创意辟新径。这是业内对搬酒网创始人的评价。戴航在发布会现场介绍,阿提山千面干红是意大利托斯卡纳地区出口量最大的酒庄卡斯特拉尼为中国市场2020年特殊定制的一款创意产品,首批总计88000瓶。阿提山(Artisan)英文原意是大师、匠人的意思,产品以传承百年匠心为品牌内核,采用独创的双层酒标设计,是全球第一家量产的双层标葡萄酒产品。

戴航在现场演示了双层酒标的玩法。消费者买到产品后,撕开正标,第二层标会显示出特定的“2020辞旧迎新”祝福语,如心想事成、风生水起等6种不同的词汇。“这次是针对新年和春节的主题,我们定位为翻篇酒,2020年,我们的双层标产品还会针对不同的节日,如情人节、母亲节、父亲节等具体消费需求以及婚姻这种特殊消费场景设定出不同的情感表达”。

华夏酒报记者在现场看到,这种特殊的玩法得到了现场酒商较为积极热烈的响应,不少酒商表示,在目前行业相对低迷的情况下,自己急需找到这种针对具体消费场景、有自己独特个性卖点的产品。

拓宽葡萄酒消费边界

从今年秋季糖酒会开始,戴航和搬酒的销售团队就带着阿提山千面干红的样品做了多次小范围的产品测试,无论KOL、媒体还是酒商均对这款创新产品反应非常积极:很多KOL认为双层标会成为网红酒,也有媒体和酒商认为搬酒是要做一款葡萄酒行业的“江小白”。

“搬酒的这款产品无意对标任何产品”,戴航表示,葡萄酒目前在中国仍处于小众阶段,而葡萄酒行业过度化教育,使得葡萄酒消费圈层产生了固化:“我们希望双层标产品能在一定程度上拓宽葡萄酒消费边界,给更多普通消费者找到一个购买葡萄酒的理由”。

实际上,搬酒网自成立以来,一直致力于提供高性价比的葡萄酒,并发挥自己在设计包装文案推广方面的优势,赋予了消费者更多购买葡萄酒的理由,包括当天发布的梦陇臻金礼盒就是对标茅台、直接切入到了礼品市场。

搬酒的做法也得到市场及业内人士的高度认可。

发布会现场,意酒文化促进会秘书长宫照馥在发言时认为,充分发挥意大利酒的优势、为本土消费者打造特色葡萄酒产品,搬酒网这种模式在北美及英国市场均有很多成功案例:“搬酒网连续三年来的高速增长证明了这种模式在中国本土市场同样会取得成功”。

2020年的更多可能性

华夏酒报记者注意到,在当天发布会现场,除了专业媒体和众多酒商,还有众多机构前来。

音乐人阿朵的签约机构、太合音乐集团总经理王鹏和北京生养之地文化传媒副总经理董晓峰共同出席了发布会并对2020年太合集团和搬酒网的合作做了积极展望。除了更多明星资源的导入,在产品推广方面,搬酒也加大了投入力度:发布会现场,搬玖网(上海)电子商务有限公司CEO汲媛代表搬酒和分众传媒、憧构网络进行了战略合作签约,汲媛表示,在2020年,搬酒会加大阿提山和阿豹氏两个品牌在全网的投入,并在新媒体推广方面引入更多合作伙伴。

除了在新媒体传播方面的更多探索和投入,在产品方面,搬酒也有令人期待的。戴航透露:2020年全国春季糖酒会上,搬酒网和成龙DC车队共同推出的起泡酒将震撼登场。华夏酒报记者在现场了解到,该产品将突破现有葡萄酒产品的设计和实用边界,给消费者一个别样的震惊感觉。

华夏酒报记者了解到,阿提山·千面干红是意大利托斯卡纳地区规模最大出口量第一、拥有200多年历史的酒庄卡斯特拉尼为中国市场2020年特殊定制的产品,独创的双层酒标设计、全球第一家量产的双层标葡萄酒,由知名音乐人阿朵倾情代言、中国卓越的葡萄酒品牌运营商搬酒网独家运营。该产品由100%意大利最具代表性葡萄品种桑娇维塞酿造,果香浓郁、口感圆润、回味悠长,更符合中国人的饮酒习惯和饮酒搭配。

业内首创的双层酒标设计,除充分表达产品信息外,第二层酒标引入情感表达,使得整个酒标更有层次、和消费者沟通更加充分。撕开前和撕开后酒标均可独立展示,撕开后的第二层酒标有不同的文案和图案,让消费者充满期待。正标以威尼斯面具为基础,引入“千人千面”的概念,紧扣阿提山品牌内核(百年匠心传承),简洁大气。第二层标以“迎新2020”为基础,植入了6句不同类型的祝福语,配以内涵性较强的英文翻译,引起消费者共鸣。这6款颇具中国文化元素的产品包括:风生水起(事业)A good beginning、花样年华(岁月)Forever young、金玉满堂(家庭)Treasures fill the home、龙腾虎跃(健康)Be full of go、珠光宝气(财富)Biling Biling、心想事成(运势)God bless you。

此外,背标二维码扫码后,通过动画、明星视频视频等拉近和消费者之间的距离。

编辑:王韶卉

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