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泸州老窖打造进口酒整合平台
2019-04-03 09:35:05   来源:《华夏酒报》   作者:吕俊岐   

3月20日,泸州老窖进口酒发布会在成都举办。泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长兼总经理黄逊在发布会上宣布,在泸州老窖的精细运作下,希拉谷已经如期原定完成销售任务。2019年,泸州老窖进口酒将继续打造舒富和赤琥Gandolini两款单品,并进一步推进资本整合营销、消费者培育以及经销商落地精分销体系,打造泸州老窖进口酒整合平台。

打造泸州老窖进口酒整合平台

据了解,泸州老窖进口酒是由泸州老窖初创的中国进口酒专业运营机构。希拉谷的成功打造,不仅让泸州老窖进口酒名声大噪,也让其信心倍增。黄逊在发布会上表示,2019年,泸州老窖进口酒将继续与国际知名葡萄酒品牌、公司强强合作,以“货真价实”为原则,为中国消费者臻选更优质、更具性价比的葡萄酒产品。

据黄逊介绍,目前,经过多年运作,泸州老窖进口酒已形成以舒富单品为首发、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精选产品支撑的产品矩阵。

黄逊表示,希拉谷是泸州老窖收购的名庄,依然会是我们重要推广的产品。而且,黄逊特别强调,泸州老窖不仅对赤琥Gandolini品牌的打造“不着急”,还表示“这三款产品已经足够让泸州老窖进口酒认认真真做三年了”。

进口酒红利可期,泸州老窖独具优势

中国葡萄酒市场正处于高速发展的关口,葡萄酒进口量多年持续上升,虽然2018年增速有所放缓,但是市场规模与总量还在不断扩大。

黄逊判断,中国葡萄酒市场战国纷争的小品牌时代即将宣告结束,未来中国葡萄酒的格局将和如今的白酒一样,排名前几位的企业占据绝大部分的市场份额。而在此背景下,经销商选择具备大品牌、好产品、多模式的进口酒才是明智之举。

黄逊表示,泸州老窖进军进口酒就是为了适应消费者的变化,顺应消费升级和民间消费趋势,依托泸州老窖的渠道体系,为泸州老窖消费者提供多样化的选择。

在具体运作过程中,泸州老窖进口酒将为经销商提供产品、人员、品推、培训、物料、广宣等六大支持,并对产品品质严格把关,保证每一滴酒源均来自澳洲原装进口,以及为经销商提供高性价比的产品与多样的产品组合,带来更多的利润点和严格地价格管控与货物追踪体系,保障市场产品价格稳定与物流的规范,让每个经销商看到持续的、丰厚的回报。

与此同时,泸州老窖进口酒还制定了“视觉穿透”和“品鉴穿透”两大举措,不仅将在各区域投放店招、门头、店中店、陈列专柜、形象店等建设,不断地扩广大希拉谷葡萄酒的市场可见度,还将组织全国巡回的希拉谷品鉴活动,丰富品牌形象,增加品牌认知度。

不仅如此,随着品类的不断丰富,泸州老窖进口酒也将在渠道拓展方面进一步布局,整合发挥现有的白酒专营店渠道优势,将其改造为进口酒发展的核心驱动力,最终实现以“货真价实”为基础,逐步建设、完善客户关系管理系统。

黄逊表示,做知名产品和品牌是泸州老窖长期发展的必由之路,泸州老窖进口酒的长期目标是“五年内,做到中国进口酒前三”。

编辑:王玉秋

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