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今年“双11”,豫酒收获了什么
2019-11-22 15:10:25   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   

每年的“双11”,早已不是“光棍节”,已经演变成全球品牌和“剁手党”们的狂欢日,当然,中国酒类行业也不例外。

今年是“双11”的第11个年头,《华夏酒报》记者近日走访了一些豫酒企业,豫酒今年“双11”的表现,并不像其它行业那样激情和狂热,收获有喜有忧。

酒类企业血拼

11月12日,互联网几乎让天猫霸了屏,24小时2684亿元的“双11”战绩,让整个世界都为之震憾,难怪一些人在朋友圈里感悟:“昨天全世界只有一个男人笑起来了,而我却只能拿酒安慰自己!”

再从天猫、京东、苏宁易购、1919、酒仙网的酒品销售战报来看,今年的“双11”,无论是卖酒人还是买酒人,都在全力以赴地血拼。

从整个酒业线上市场反映来看,1919天猫旗舰店只用2小时10分钟,交易额就突破了1亿元,在酒类行业稳居第一名。“双11”当天,1919全平台超额完成目标,战绩5.29亿元,再次刷新历史记录。

11月12日凌晨,酒仙网也对外宣布,当天共售出约589万瓶酒水,近3000千升,其集团销售同比暴增82.46%。

对于此次的“双11”狂欢,一些豫酒企业提早进行了部署,洛阳杜康控股销售有限公司品牌主管张领军告诉《华夏酒报》记者,为应对今年的“双11”,杜康在苏宁易购平台建立了杜康旗舰店,并且举办了“满400减50、两件8折”等优惠活动,杜康虽是今年刚刚入驻苏宁易购,便有了不俗的表现,顺利进入苏宁易购电商前10名。

《华夏酒报》记者在京东宝丰官方旗舰店上看到,京东超市开展了“实付满699元赠送国色清香100ml小酒等促销活动。

记者采访了一些豫酒相关负责人,他们对触网的积极性并不高,对“双11”的促销活动并不怎么在意,甚至有些企业到现在还没有成立电子商务机构或线上营销平台。

豫酒收获很一般

作为我国重要的白酒生产、流通和消费大省的河南,今年“双11”期间的豫酒线上销售并不是那么的激情四射。11月12日,《华夏酒报》记者电话采访了一些豫酒企业。河南省宋河酒业股份有限公司品牌部总监乔仲凯告诉记者,宋河酒业在天猫和京东分别设立有旗舰店,在“双11”当天,实现了53.6万元的销售额,主要销售的是宋河粮液“国字”系列产品。

宝丰酒业有限公司品宣部经理朱平告诉《华夏酒报》记者,宝丰在天猫、京东和酒仙网都设立有旗舰店(店铺),今年“双11”期间销售额不到300万元,其中京东销售60多万元,天猫宝丰旗舰店实现110万元的销售额,酒仙网达到120万元。

洛阳杜康控股销售有限公司在天猫、京东、苏宁易购等平台的销售额达342万元,其中销售最大的是酒祖系列产品,占总销售额的58%。

河南豫坡酒业有限责任公司有关负责人告诉记者,今年“双11”,豫坡线上销售的产品主要是“地之基”系列产品,尤其是单瓶100多元的走量效果更加明显。

河南蔡洪坊酒业有限公司总经理王永华对记者说,原来蔡洪坊酒业在天猫设有旗舰店,但由于改版和审核问题,今年蔡洪坊依托2018年10月上线的“酒客一家”商城,进行网上分销,从今年“双11”的市场反映来看,蔡洪坊100元以下产品带和定制产品较受欢迎,虽然只是牛刀小试,也收获颇丰。

记者还采访了其它一些豫酒企业,几万元,甚至更少的“双11”收入,与豫酒企业厚重的文化品牌并不相符,与互联网的迅猛发展相比,豫酒仿佛还没有找到豫酒发展与互联网的融合点。

线上渠道是趋势

针对网上酒类销售相对冷淡的现实,记者采访了一些消费者和业内人士,郑州黄河路政七街一位烟酒店的老板告诉记者:“如今的白酒不是什么紧俏物资,再加上酒便利、酒客来、豫副酒源等连锁店到处都是,想喝酒几分钟就拿到了,如果在网上买,耽误时间,再加上物流、包装等因素,万一碎了,多少钱不说,心情很不愉快。”

北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏在接受《华夏酒报》记者采访时表示,从今年的线上线下情况来看,白酒品牌高度集中,几个酒类平台基本上都是拿茅台、五粮液酒做开路先锋,还有其它的一些白酒品牌相对比较活跃,但根本发挥作用的还是茅台、五粮液。

从白酒的特质来看,它不同于其它快消品,如服装、日用品等,它们可以根据网上消费,甚至消费者的需求,开发一些网上专属产品,但酒类企业仿佛对此并不热衷。田卓鹏表示,曾有一段时间,酒类线上线下营销激情很高,从一个极端走向了另一个极端。经过行业的深度调整,无论是厂家还是经销商,营销都在回归传统,回归理性。从今年“双11”的酒类企业线上投入情况来看,不仅是豫酒,除茅台、五粮液之外的白酒二线品牌,激情相对减少了,投入似乎也不那么高了,只把线上作为企业正常的一个营销渠道,线上营销变成了常态化。

白酒线上营销是一个发展趋势,这个毋庸置疑。田卓鹏认为,从互联网发展的整个趋势来看,未来的互联网营销是个大方向,从今年“双11”酒类销售情况来看,增长幅度较大,正说明了这一点。

田卓鹏强调,酒类行业未来发展要融入网上营销这个大趋势。酒类产品也是快消品,如何适应互联网的发展需求,找到一条既符合中国白酒特质又适应网友们需求的融合之路,改变企业理念,改变传统包装,开创酒类行业互联网发展新时代,这才是豫酒企业们应该努力探索的课题。

编辑:施红

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