每年的“双11”，早已不是“光棍节”，已经演变成全球品牌和“剁手党”们的狂欢日，当然，中国酒类行业也不例外。

今年是“双11”的第11个年头，《华夏酒报》记者近日走访了一些豫酒企业，豫酒今年“双11”的表现，并不像其它行业那样激情和狂热，收获有喜有忧。

酒类企业血拼

11月12日，互联网几乎让天猫霸了屏，24小时2684亿元的“双11”战绩，让整个世界都为之震憾，难怪一些人在朋友圈里感悟：“昨天全世界只有一个男人笑起来了，而我却只能拿酒安慰自己!”

再从天猫、京东、苏宁易购、1919、酒仙网的酒品销售战报来看，今年的“双11”，无论是卖酒人还是买酒人，都在全力以赴地血拼。

从整个酒业线上市场反映来看，1919天猫旗舰店只用2小时10分钟，交易额就突破了1亿元，在酒类行业稳居第一名。“双11”当天，1919全平台超额完成目标，战绩5.29亿元，再次刷新历史记录。

11月12日凌晨，酒仙网也对外宣布，当天共售出约589万瓶酒水，近3000千升，其集团销售同比暴增82.46%。

对于此次的“双11”狂欢，一些豫酒企业提早进行了部署，洛阳杜康控股销售有限公司品牌主管张领军告诉《华夏酒报》记者，为应对今年的“双11”，杜康在苏宁易购平台建立了杜康旗舰店，并且举办了“满400减50、两件8折”等优惠活动，杜康虽是今年刚刚入驻苏宁易购，便有了不俗的表现，顺利进入苏宁易购电商前10名。

《华夏酒报》记者在京东宝丰官方旗舰店上看到，京东超市开展了“实付满699元赠送国色清香100ml小酒等促销活动。

记者采访了一些豫酒相关负责人，他们对触网的积极性并不高，对“双11”的促销活动并不怎么在意，甚至有些企业到现在还没有成立电子商务机构或线上营销平台。

豫酒收获很一般

作为我国重要的白酒生产、流通和消费大省的河南，今年“双11”期间的豫酒线上销售并不是那么的激情四射。11月12日，《华夏酒报》记者电话采访了一些豫酒企业。河南省宋河酒业股份有限公司品牌部总监乔仲凯告诉记者，宋河酒业在天猫和京东分别设立有旗舰店，在“双11”当天，实现了53.6万元的销售额，主要销售的是宋河粮液“国字”系列产品。

宝丰酒业有限公司品宣部经理朱平告诉《华夏酒报》记者，宝丰在天猫、京东和酒仙网都设立有旗舰店(店铺)，今年“双11”期间销售额不到300万元，其中京东销售60多万元，天猫宝丰旗舰店实现110万元的销售额，酒仙网达到120万元。

洛阳杜康控股销售有限公司在天猫、京东、苏宁易购等平台的销售额达342万元，其中销售最大的是酒祖系列产品，占总销售额的58%。

河南豫坡酒业有限责任公司有关负责人告诉记者，今年“双11”，豫坡线上销售的产品主要是“地之基”系列产品，尤其是单瓶100多元的走量效果更加明显。

河南蔡洪坊酒业有限公司总经理王永华对记者说，原来蔡洪坊酒业在天猫设有旗舰店，但由于改版和审核问题，今年蔡洪坊依托2018年10月上线的“酒客一家”商城，进行网上分销，从今年“双11”的市场反映来看，蔡洪坊100元以下产品带和定制产品较受欢迎，虽然只是牛刀小试，也收获颇丰。

记者还采访了其它一些豫酒企业，几万元，甚至更少的“双11”收入，与豫酒企业厚重的文化品牌并不相符，与互联网的迅猛发展相比，豫酒仿佛还没有找到豫酒发展与互联网的融合点。

线上渠道是趋势

针对网上酒类销售相对冷淡的现实，记者采访了一些消费者和业内人士，郑州黄河路政七街一位烟酒店的老板告诉记者：“如今的白酒不是什么紧俏物资，再加上酒便利、酒客来、豫副酒源等连锁店到处都是，想喝酒几分钟就拿到了，如果在网上买，耽误时间，再加上物流、包装等因素，万一碎了，多少钱不说，心情很不愉快。”

北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏在接受《华夏酒报》记者采访时表示，从今年的线上线下情况来看，白酒品牌高度集中，几个酒类平台基本上都是拿茅台、五粮液酒做开路先锋，还有其它的一些白酒品牌相对比较活跃，但根本发挥作用的还是茅台、五粮液。

从白酒的特质来看，它不同于其它快消品，如服装、日用品等，它们可以根据网上消费，甚至消费者的需求，开发一些网上专属产品，但酒类企业仿佛对此并不热衷。田卓鹏表示，曾有一段时间，酒类线上线下营销激情很高，从一个极端走向了另一个极端。经过行业的深度调整，无论是厂家还是经销商，营销都在回归传统，回归理性。从今年“双11”的酒类企业线上投入情况来看，不仅是豫酒，除茅台、五粮液之外的白酒二线品牌，激情相对减少了，投入似乎也不那么高了，只把线上作为企业正常的一个营销渠道，线上营销变成了常态化。

白酒线上营销是一个发展趋势，这个毋庸置疑。田卓鹏认为，从互联网发展的整个趋势来看，未来的互联网营销是个大方向，从今年“双11”酒类销售情况来看，增长幅度较大，正说明了这一点。

田卓鹏强调，酒类行业未来发展要融入网上营销这个大趋势。酒类产品也是快消品，如何适应互联网的发展需求，找到一条既符合中国白酒特质又适应网友们需求的融合之路，改变企业理念，改变传统包装，开创酒类行业互联网发展新时代，这才是豫酒企业们应该努力探索的课题。