1、2019年白酒企业调价的幅度和频次将可能创四年来新高

进入2019年后半年期间，在五粮液、洋河、古井贡、郎酒、汾酒和泸州等几大名酒纷纷带领下，众多酒企出台了控价和调价的措施。这次调价潮会对白酒行业带来什么样的影响？我们从近四年来白酒调价的历史来看此次白酒的调价特征：

畅销品牌调价优先，产品调价错位搭配

表1：2016年-2019年部分白酒企业调价品牌价位对比表：

数据来源：公开资料整理

从统计数据来看，调价的主要产品为畅销产品和主力价位，而且往往是销售任务完成较好的前提下进行的调价，这样就减小了调价对销量的影响。畅销品在全国（至少是一个较大区域）品牌影响力很大，消费者的认知度较高，在渠道的上议价能力也较高。例如蓝色经典全品类全国化比较成功，因此每次调价涉及的品牌较多，往往覆盖海之蓝到梦系列中高端全部价位的段产品。其他名酒企相比来说单次调价产品价位段覆盖面较少，常常是不同的系列、不同的价位、不同的产品分时间段、分批次的进行空间调价；而这样做最明显的好处就是风险把控能力强。

小步快跑VS五年不涨价，一涨吃五年

表2：2016年-2019上半年部分白酒企业调价幅度对比表：

数据来源：公开资料整理

从数据统计来看，以洋河为代表的大多数企业调价方式为小步快跑的形式：调价频次较多，每次调价力度小于10%。只有少数企业少数产品（例如剑南春）的调价幅度大于20%。调价的产品往往是畅销品，而畅销品一大特征就是渠道价格较为透明；一旦调整的幅度过大，短期内消费者实际成交价提不上来，而渠道没有提价预期而提前备货，将直接影响到渠道的利益，短期内对销量影响很大。通常来说调价幅度在5%-10%之间，这个幅度的调价压力市场和渠道容易承受；理论上来讲单次调价幅度上限不能大于此产品主要零售渠道的实际利润空间，否则将可能触发下行螺旋（终端网点出货量逐步萎缩）的恶性循环，修复的代价很大。

图1：渠道销量下行螺旋循环示意图

涨价频次看企业议价能力，企业议价能力看企业规模

表3：2016年-2019上半年部分白酒企业调价次数与2017年营业额对比表：

数据来源：公开资料整理

从表2看出，调价的能力和频次与企业的规模有一定的相关性，企业规模和品牌实力是酒企频繁控价和调价的底气。

从上半年来看，2019全年白酒涨价频次将创四年来新高

图2：2016年-2019年6月份部分白酒公司调价月份与次数统计对比饼图

数据来源：公开资料整理

表4：中国A股白酒上市公司季度占比对比表：

数据来源：上市公司公开数据整理

从图2和表4联合来看，企业调价主要集中在淡季（尤其是5月份）。淡季调价相比旺季来说销量较小，且库存消化较为完全，人员精力充足；淡季控价和调价便于修复刚刚过去的旺季冲量或压货等政策对市场价格的伤害，为下一个旺季到来准备好充足政策空间，市场波动影响较小。

图3：2016-2019年上半年部分白酒企业调价次数对比图

数据来源：公开资料整理

图4：2012-2018年中国A股白酒企业上市公司营业额变化趋势图

数据来源：上市公司公开数据整理

2019年不到一半的时间，统计的调价频次已经接近往年全年的水平，可以预测2019年全年调价频次将很可能超过往年；而且调价频次与行业增长也存在一定的相关性，行业发展迅速是行业调价的基础。

2、涨价有理，更有利！

白酒企业纷纷调价，而且调价频次可能将创四年来新高，究竟什么原因导致了酒企竞相调价？

提高收益，回馈股东

表5：中国A股白酒上市公司2019年第一季度销售数据统计表：

序号	公司名称	2018年销售额	2019年第一季度		19年第一季度与18年全年销售的比值
		全年	销售额	增长率
1	贵州茅台	736	216	23.43%	29.35%
2	五粮液	400.5	176	26.62%	43.95%
3	洋河股份	241.5	109	14.26%	45.13%
4	泸州老窖	130.5	41.4	22.85%	31.72%
5	山西汾酒	93.8	40.6	20.12%	43.28%
6	顺鑫农业	120.4	47.7	20.15%	39.62%
7	古井贡酒	86.8	36.7	43.36%	42.28%
8	口子窖	42.69	13.6	8.80%	31.86%
9	今世缘	37.38	19.5	30.87%	52.17%
10	老白干酒	35.81	11.5	55.83%	32.11%
11	迎驾贡酒	34.87	11.6	2.65%	33.27%
12	水井坊	28.54	9.3	18.62%	32.59%
13	舍得酒业	22.12	6.97	34.04%	31.51%
14	伊力特	21.25	5.18	0.00%	24.38%
15	金徽酒	14.62	5.14	5.54%	35.16%
16	青青稞酒	13.48	2.66	-44.00%	19.73%
17	金种子酒	13.15	2.89	-5.86%	21.98%
18	酒鬼酒	11.87	3.46	30.57%	29.15%
19	皇台酒业	​0.26	0.07	-12.50%	26.92%
编辑：姜磊 相关新闻 暂无数据。。。 总排行 1青啤董事长孙明波：啤酒业将迎来第四次转型 2鲁酒发力，2021圈定高端化跑道 3金秋十月，秋糖与您如期相约 42020年份波尔多期酒，买还是不买？ 5“三巨头”总营收不足16亿，黄酒破局还缺啥？ 6构造文旅产业链，宁夏葡萄酒阔步“闯世界” 7醉美烟台，链接世界——烟台葡萄酒产业链推介大会暨2... 8丝绸之路上的“紫色名片”——中国葡萄酒博物馆甘肃河... 9国家市场监督管理总局价监竞争局约谈白酒企业 10从人民小酒“十四五”品牌战略，看新时代的国民IP 月排行 1茅台换帅，习酒升格······动作不断的贵州白酒，... 2洋河股份2023年营收331.26亿元！稳健增长展... 3云门牵手第五届中华诗人节，共酿诗酒文化盛宴 43年营收翻番，是什么成就了汾酒的“再造”之力？ 5迎驾贡酒2023年报出炉！洞藏系列驱动双位数增长，... 6“极致性价比”产品，酒业新增量的突破口？ 7别再“碰瓷”季老了！ 8影响力+市场动力：贵州茅台一季度稳健实现“开门红”... 9开创健康饮酒新格局，中国首家低氘酒研究院正式成立 10一季度营收超20亿，看见舍得酒业持续发展背后的“稳... —— 融媒体矩阵 —— 现场云 新知 百家号 雪球 微博 西瓜 抖音 微信 快手 企鹅号 头条 友情链接: 中国酒业协会 中国酒类流通协会 中国副食流通协会 中国产业报协会 FoodTalks全球食品资讯 关于我们 合作联系 网站声明 工作机会 网站地图 资料中心 集团邮箱 京ICP备2021009094号  运营中心热线：010-87747065  编辑中心热线：0535-6631403   广告投放：0535-6632021 版权所有 北京华夏酒报时代文化传媒有限公司 Copyright ©2016 cnwinenews.com corporation. All Rights Reserved 鲁公网安备 37060202000168号