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“文化茅台”需要怎样的战略合作伙伴
2019-04-24 10:11:22   来源:《华夏酒报》   作者:金峰   

3月6日,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳率队来到东北,开启了为期3天的调研。

尽管行程紧凑,但是李保芳一行还是在抵达的第二天花半天时间考察参观了吉林省酒文化博物馆(以下简称吉林酒博馆),并对全国首家“茅台中国酒文化城(以下简称茅台文化城)文化共建单位”吉林酒博馆进行了授牌。

“文化共建”是“文化茅台”的基本盘之一

1月15日,李保芳发表署名文章——《关于“文化茅台”建设的一些思考》(以下简称《“文化茅台”的思考》),文章举重若轻,内涵丰富,引来业界内外的高度关注。在品牌泛滥化、产品同质化和竞争激烈化的今天,如何在众多品牌中强力突围,是当代中国品牌最重要的课题之一。“文化茅台”的创新、实践与引领,切实地为人们提供了明确路径和鲜活范本。“文化茅台”是继“品质茅台”、“营销茅台”之后的茅台新时代,是千亿茅台的发展基石,是茅台品牌吸引力、感召力和影响力的集大成者。

在《“文化茅台”的思考》一文中,李保芳表示,对合作方,以集团管控为抓手,形成强大的文化影响力,带动上下游、相关方,不断增强“茅台身份”自觉;广泛吸纳社会各方力量,开放式推进“文化茅台”建设;注重效果评估和经验总结,由点及面、逐步深入,持续努力、久久为功。

如此,把全国茅台经销商、专卖商等的店面提升和转变为集消费体验、品牌展示、文化宣传、粉丝聚会等多功能于一体,现代科技和传统文化相融合的文化道馆,使之成为“文化茅台”遍布全国的体验基地。在此基础上,茅台集团和全国茅台经销商、专卖商等的文化共建,是“文化茅台”战略推进及多元文化对接的基本盘之一。

在东北调研期间,李保芳强调,要充分利用茅台的资源,主动作为,全方位、多角度为经销商提供指导和帮助,集团相关部门尽快形成一套标准体系,在全国选树一批“样板店”,给予挂牌,努力营造互学互鉴、共融共进的氛围。

现阶段,“文化茅台”在和全国茅台经销商、专卖商等“由点及面、逐步深入,持续努力、久久为功”的文化共建“点”的选择上,及“文化茅台”战略下重点打造什么样的“‘文化茅台’共建商”,可从李保芳率队调研、参观、授牌吉林酒博馆中窥斑见豹。

听党话,跟党走

吉林酒博馆是由吉林省白山方大集团(以下简称白山方大)投资兴建的全国首家民办博物馆。其使用面积3000余平米,分为现代名酒展馆、珍藏级中外名酒展馆、地方珍藏名酒展区、国家级珍藏名酒展区等十大功能区,被评为国家“AAAA”级旅游景区。

李保芳在《“文化茅台”的思考》中提出,“文化茅台”的建设,首先在政治立场、方向、原则、道路上,始终与以习近平总书记为核心的党中央保持高度一致。要坚持党的领导,切实加强和改进党的建设,充分发挥党组织的政治、领导核心作用。

白山方大自2001年成立党委以来,始终将党性捧在手中、放在心上、融入企业经营的方方面面。白山方大党委认为,坚持党的领导不动摇,首先是坚决拥护中央、省委、市委的决议及号召,与各级党委保持一致,教育与引导全体党员、全体员工统一思想,统一行动,听从指挥;其次是教育引导全体党员及全体员工要讲政治、讲党性、讲大局、讲团结、讲稳定。

作为白山方大党委书记、董事长,吉林酒博馆馆长的宁凤莲坦言,自加入中国共产党以来,听党话、跟党走,企业不但得到前所未有的发展,个人也沐浴着崇高的荣誉。坚持党的领导,是白山方大承前启后的根本遵循。无论什么时候,跟党走、听党话,是最大的立业、最大的商道。历年来,白山方大党委相继被白山市委授予“全市先进基层党组织标兵”,被吉林省委授予“全省先进基层党组织标兵”,被中共中央授予“全国先进基层党组织”称号。

守诚信,懂茅台

品牌的崛起根源是其文化的崛起,茅台酒是代表中国的民族精品。“文化茅台”就是要在技术与艺术完美结合的基础之上,赋予它更深厚的人文底蕴和人文导向。

署名文章中,李保芳认为,“文化茅台”建设是系统的“人心”工程,要坚持以优秀的文化理念和价值传导,赢得各方尊重。

“诚信”是中国民族文化的精华,更是中华民族的“人心”工程。在中国传统道德中,历代思想家均极为重视诚信。在孔子的伦理学说中,其信德思想占有十分重要的地位。

白山方大起步于20世纪80年代末。从90年代的亏损大户,到如今享誉全国的“东北酒王”;从最初牵手名酒,到成为名优酒在东北的最大集散地。30年来,白山方大人始终坚持“诚实守信、以德经商”,将诚信作为一种品格,融进企业的血脉里,创下“经销名酒30年无一假货,诚信重承诺30载无一投诉”的业绩。

成为业界标杆的诚信营商环境既与白山方大人的诚实品格有关,也离不开“老家规”:坚持诚信,“吃亏”是眼前的,树立品牌是长远的;忘掉诚信,获利是眼前的,酿成苦果足以毁灭企业。在日常生活中,每位员工人手一本《诚信赢天下》、一本《诚信教育培训教程》和一本“诚信文化学习笔记”,三个“本”成为学诚信、讲诚信的“抓手”。

如今,在吉林人甚至东北人的酒桌上,“白山方大”是“真酒”、“好酒”的代名词。“30年来,‘诚实守信、以德经商’的经营思想,已经融入到全体员工的思想和血脉里,成为我们的自觉行动。‘诚信’两个字我喊了30年,每一次都底气十足。”宁凤莲说。

在白山方大人看来,酒作为中国人在农耕文化中孕育的一种饮品,从古至今在中国文化乃至世界文化中,都占据着重要的位置。有着美丽传说的茅台酒是其中最优秀的代表者,其所蕴含的历史和文化都能展示出茅台人的面貌、风采,白山方大人深知有责任、有义务将茅台酒的文化宣传好、传承好,并通过传播与打造,让消费者不仅爱上茅台酒,更爱上茅台背后的故事和文化。

崇仁德,利他人

在第四届“全国道德模范”授奖仪式上,对宁凤莲的颁奖词是这样的:20多年来,他以“诚实守信、以德经商”的良好商誉,赢得了社会各界的广泛赞誉。2010 年,他所创立的“白山方大”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

最能代表企业灵魂的就是这个企业的“当家人”,企业所有的闪光点和劣势都可以在“当家人”身上找到根源。

30年来,宁凤莲把“白山方大”这块招牌看得到比黄金还珍贵。本世纪初,经历几次合作后,某大型连锁机构采购总监在白山方大没有现货的情况下,力排众议,将2800万元货款提前三个月打到账户,“我信任老宁,相信他一定能保质保量按时交货。”这份信任,比钱更值钱!这些年来,主动提前支付货款的企业不止这一家,他们看中的是白山方大的忠厚和宁凤莲的为人。“厚道又周到”是一位消费者对白山方大门店服务员的评价,这样的企业面貌,来自数十年如一日对“仁德、利他”理念的坚守。

“文化茅台”的建设说到底是做人的工作,李保芳在文章中指出:“市场化”之后,茅台开始走出河谷,逐步建立完善经销网络,文化的内容重在“义”“利”平衡,以此获得更好的认同。茅台重情重义的企业文化在行业中一直口碑相传,茅台的快速发展让员工、经销商和消费者同享其利,共享其名,团结了越来越多的核心商家和茅粉同进退、共发展。

“利他”就是中国传统的“义”,“直而温、宽而栗,刚而无虐、简而无傲”的君子之风;用爱国敬业、遵纪守法、艰苦奋斗、严谨敬畏的精神践行仁德……以上种种,在白山方大、在宁凤莲身上都有着优秀的展现,也为他赢来全国道德模范、全国劳动模范、全国“五一劳动奖章”等荣誉。

“‘吉林酒博馆’的建设,已经成为‘文化茅台’在市场上的一个标杆和亮点,看了之后,果然名不虚传、名副其实,值得看!值得学!值得支持!”实地考察了与茅台文化城文化共建单位吉林酒博馆后,李保芳由衷地说,将吉林酒博物馆和宁凤莲树为典型,推向全国!一方面,利用茅台集团现有收藏和存货,充实酒博馆馆藏;另一方面,今后任何单位向茅台定制文化产品,都将在合同上做出规定,为吉林酒博馆预留一套收藏。另外,把吉林酒博馆的建设作为“文化茅台”建设的切入点,充分参考借鉴,扎实推进“文化茅台”建设。

编辑:闫秀梅

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