3月17日，“实干出新蓄势谋远——2019年度宋河酒业全国经销商代表会议”在郑州召开，现场评出优秀经销商、金牌经销商、战略联盟商各若干，并颁发百余辆车辆奖励。

河南省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓，河南省工信厅副厅长朱鸣，河南日报报业集团副总编辑孙德中，河南省工信厅食品办主任许新，河南省市场监督管理局生产监管处处长吴祖兴，周口市工信局局长姚卫田，周口市工信局副局长高举，鹿邑县人大常委会主任李国际，鹿邑县人民政府副县长张勇，辅仁药业集团党委书记、董事长，宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣，原宋河酒厂经营厂长韩学新，河南省宋河酒业党委书记、总裁，朱景升与来自全国各地的400多名宋河经销商代表参与会议。

“中国名酒”价值回归，黄淮名酒产区宋河力量崛起

从1988年，宋河当选“中国名酒”的那一天起，品牌、品质始终伴随着宋河的成长和发展，浓香纯正的酒体风格让消费者熟稔至今，宋河粮液、国字宋河、鹿邑大曲等系列品牌深深扎根于消费者心中。上世纪90年代，宋河品牌不断发力全国市场，抢占央视宣传高地，让全国消费者记住了豫酒的味道，记住了中国名酒宋河，记住了中国白酒中原的力量。近年来，宋河酒业不断调整产业结构，不断锻炼酿造技术队伍和营销队伍，让一瓶好酒打开消费者的味蕾，打开振兴之门。

宋河酒业地处我国重要的黄淮流域白酒产区，自然禀赋优良，具有悠久的历史文化和酿酒技术。宋河酒业在豫酒转型发展的征途中砥砺前行，始终坚守责任、坚守品质、坚守诚信，用心酿造、用心经营一杯匠心美酒，发展的步伐不断加快，省内外市场占有率快速增长，取得了显著成效。

过去的2018年，对中国酒业来说，也是非常有纪念意义的一年。从1988年最后一届中国名酒评选，十七大中国名酒诞生以来，三十年里中国酒业立足品质，着眼品牌，创造了一个又一个名酒的传奇。过去的2018年，对宋河酒业来说，更是极不平凡的一年。既是宋河建厂五十周年，又是省政府振兴豫酒政策推动下的宋河发展元年。作为河南省唯一的浓香型中国名酒，一年来宋河酒业紧抓品质，精耕市场，立足河南，面向全国，做本色人、说真心话、酿真情酒，怀揣着理想，投身豫酒振兴事业，谱写出一曲又一曲壮丽的诗章。

中国酒业协会常务副理事长王琦曾在宋河品质营销大会和宋河杯河南省民间品酒师大赛上讲到，宋河在2018年上海酒博会上，中国酒协从市场上随机采购了100多种畅销白酒，组织了240名国家级评委进行多轮盲评，宋河酒业“国字六号”和“宋河粮液1988”两款产品进入国内同价格带优质白酒的前5名，作为豫酒代表用品质为豫酒赢得了尊重和美誉。

河南省工业和信息化厅副厅长朱鸣表示，在振兴豫酒的征程中，正是因为大家爱豫酒、喝豫酒，不遗余力、不辞辛苦地推介豫酒、卖豫酒，才有了今天豫酒产业的蓬勃发展。广大经销商朋友要自觉与宋河酒业建立起利益共同体、命运共同体，品牌共创、市场共建、利益共享，始终用“好产品+好服务”吸引消费者。

好酒是喝出来的，没有好的品质，就没有好的口碑，消费者始终是品质的见证者，品牌的价值和品质的自信是宋河酒业的核心。从2017年，宋河酒业独家冠名河南省民间品酒师大赛那天起，品质传播和品质体验让亿万中原消费者记住了宋河，记住了浓香好酒。赢得了消费者，酒赢得的市场。连续两年的“国字宋河杯”河南省民间品酒大奖赛，全省参与海选的消费者超过700多万人次，间接影响消费者达到数千万人，在白酒行业和消费者中间起到了显著成效，为领跑豫酒增添了冲刺的砝码。

对宋河酒业来说，技术的创新是品质提升的法宝，在中国酒业协会国家级白酒评委年会上，宋河酒业的高端产品代表国字六号和中低端产品代表宋河粮液1988，价格分别分布在300～500元、50～80元之间，得分均在各价格带前五名，也是豫酒中唯一进入各价格带前五的两款产品就是品质最好的诠释。宋河核心工艺资产——“北斗七艺”的肯定和认可，更彰显了宋河酒业“一心一意为消费者酿好酒、一心一意满足消费者需求”的初心。

承“中国名酒”高端基因，后宋河时代引人瞩目

从宋河的“国字系列”产品中不难看出，宋河坚守的文化传承是中国数千年来一直继承的礼遇文化，“礼遇”文化的继承离不开老子的道家文化，相传孔子数次至鹿邑问礼于老子，老子以古宋河美酒礼遇孔子，孔子饮后留下“唯酒无量不及乱”的处世箴言，并由此悟道，成就中华文化千年之脉。

从汉至宋，先后有八位帝王躬亲鹿邑，以宋河美酒拜谒礼遇先贤，留下了绵绵不绝的酒史传承，赋予了宋河皇封御酒的美誉与皇家礼遇的高贵，始于春秋，盛于唐宋的宋河酿酒将礼遇文化发挥得淋漓尽致。

回想起去年宋河50周年大庆上，从步入会场开始，到“问礼、祭祀、封坛、盛世”四个篇章，无不充满了“中国礼遇”的表达，且在任何一个环节上，都充满仪式感、庄重感，这也是对“中国礼遇”的一种致敬和传承。

正如辅仁药业集团党委书记、董事长，宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣所讲到，文化是企业发展的根脉和老子思想赋予了宋河太多基因，“道法自然”催生了宋河酒全生态酿造理念；“无为而治”的理念尊崇，让宋河酿酒人更懂得“不急不躁”方能出至臻精品，大道至简的老子思想，是宋河人酿好酒、卖好酒的本真理念。

文化的自信就是品牌的自信，在品牌方面，宋河提出将聚焦国字宋河、宋河粮液、鹿邑大曲三大品牌。围绕“三个礼遇”、“三个升级”聚焦资源，精准发力，做大做强“国字宋河”；重点聚焦1-2个产品，重新定位，打造宋河粮液；将鹿邑大曲打造为 “新时代民酒典范”。

“文化是品牌永远的宝藏，在 2019年宋河及未来的发展中，要始终坚持挖掘自身文化潜力，强化民族品牌的高度占位，下大力气提升宋河品牌向上发展空间，充分激发宋河的品牌活力，打造百年企业，百年品牌。”朱文臣说。

创新宋河，领跑“中国名酒”核心动力

朱文臣表示，宋河酒业的转型升级定要认清“聚焦再聚焦，关联再关联、协同再协同”的战略思维，同时，宋河转型首先应该是“应对市场竞争的发展效率之变，着力清除制约效率提升的各种体制机制障碍”的系统的转型，因为系统是整合一切动力的关键。宋河酒业的高质量发展是一种全面的发展，更多体现的是全面的均衡的协调的能力。今后，宋河酒业要持续提升我们掌控市场的能力、盈利能力和可持续发展能力，并在下一步的发展过程中注意在加快发展速度的同时更加注重发展的质量，变规模、速度优势为效益优势，真正走上质量规模效益科技复合型发展的战略路径，实现更有质量、更高效、更可持续的发展。

鹿邑县人民政府张勇副县长重点分享了2018年以来，县政府将支持宋河酒业做大做强作为全县白酒业转型发展重点工作所取得的成就，“2018年宋河酒业呈现出高速度、高质量的增长态势，转型发展工作取得明显成效，受到了社会各界的高度评价。

宋河酒业总裁朱景升讲到，2018年，宋河酒业攻坚克难、负重前行，销售收入和入库税金比上年同期两位数增长，特别在周口、鹿邑本地市场的销售收入同比增长更是喜人。在产品线方面高端酒国字宋河系列同比增长47%，宋河粮液系列同比增长14.97%，鹿邑大曲系列同比增长41.3%，有效网点19万余家，重点经销商和业代数量比上年同期分别增长28家、720人，销售增势明显，已完成年度目标；生产方面全年原酒生产超计划完成6%，优质品率提升10%以上，全年没有出现质量、安全、环保等问题，零事故发生，经营成效明显提升。

成功营销的关键是创造客户认可的价值，两届民间品酒大奖赛营销成功的前提，正是宋河酒业通过现金大奖、培训比赛等趣味性的活动，得到了与消费者深度沟通的机会，对销售的拉动效果不言而喻。

而在市场方面，宋河提出“省内重点做，省外做重点”的原则，在省内，以周口地区为根据地市场，筑牢夯实，重点发力打造战略大本营和根据地；以郑州市场为战略市场，加大资源投入与人员投入，通过营销创新和模式改进，打造郑州战略高地；以信阳、许昌、新乡、安阳、洛阳为一级重点市场梯队；以驻马店、焦作、漯河、平顶山等市场作为二级梯队进行重点培养。

在营销上，宋河以“取势、明道、优术”为基本点，不断践行“强品牌、提品质、创营销、优结构”四大方针，通过聚焦品牌认知，推出系列品牌公关活动，强化消费者互动。如礼遇最美新娘、民间品酒大赛、豫酒首个独立IP发布、我为豫酒代言等，超越了传统广告的单向传播模式，实现了品牌形象、产品信息传播的联动行销。在参与人数、参与程度以及消费者互动上都创下了国内酒类行业的新高，使宋河产品知名度、美誉度迅速攀升，动销迅速，有力推动了豫酒的振兴。2018年，宋河酒业更是通过冠名高铁、国际旅游城市市长论坛、第十三届省运会、中国菜艺术节等重大活动，激发了消费者对国字宋河的品牌认知和品质认同，效果显著。

对宋河酒业来说，“国字宋河杯”河南省民间品酒大奖赛，不仅仅是针对消费者的一项白酒品质和文化体验，它更大的意义在于其作为豫酒领军企业在承办大赛过程中所表现出的公益价值和所承担的社会责任。大赛通过普及白酒品鉴知识，树立消费者正确的白酒品质观、消费观，让中国几千年来的酒文化得到更好的传承。