心怀感恩、砥砺前行30年

出生于上世纪50年代的徐福顺是土生土长的哈尔滨人，中学毕业后的他在1972年来到松花江北岸，在当时隶属于哈尔滨市松北区的松浦镇松花大队做知青。他在松花大队先后担任团支部书记、民兵连长等职。

“上世纪80年代初，知青返城，我从松花大队来到了黑龙江省烟酒采购供应站工作。” 徐福顺回忆说，上世纪90年代，国企改制，为了减轻国家、社会的负担，自己毅然决然地从黑龙江省烟酒采购供应站走出来，带领着要下岗的30多位职工独立门户，勇敢创业。凭着一股不怕输的劲头，经过几年的打拼，他成立了黑龙江省第一家股份制糖酒公司。

随着时代的变迁，为了适应新形势下国内酒类流通行业的迅猛发展，2000年，鑫嘉良公司正式成立。

“从上班的第一天开始，冥冥之中，我就和五粮液结下了永远的缘分，从烟酒采购供应站到股份制糖酒站，再到鑫嘉良公司，我卖的最多、喝的最多、吆喝的最多的就是五粮液。”徐福顺说，时至今日，五粮液成为了他生命里的一部分，是他最敬重的一杯酒。

几十年的风风雨雨、起起落落见证着徐福顺的职业生涯，所有售酒路上的不容易、所有的对五粮液的付出，都被五粮液人看在眼里、记在心里：鑫嘉良公司自成立之日起，连续15年被五粮液股份公司评为优秀专卖店、五粮液优秀运营商、五粮液系列酒优秀专销公司，还有五粮液市场开拓奖等不计其数的荣誉。

2017年，徐福顺被推选为五粮液黑龙江省运营商联谊会会长。

谦逊厚道、和顺踏实处世

能被业内很多人亲切地称呼为“大徐哥”，与徐福顺的为人处世、个人性情分不开。

徐福顺为人低调谦逊、踏实厚道，这是黑龙江酒圈都知道的事。“厚道就是心胸宽广、心存美好、心存善良、将心比心，可以化干戈为玉帛，化复杂为简单。厚道的人能深得同行的尊敬、爱戴和支持，在业内能够创造比较和谐的人际关系。”徐福顺说，人生一世，草木一秋，唯有慈悲为怀，宽容为大，才能真正理解生命存在的真谛。

徐福顺认为，在与人相处时的厚道，就是严格地要求自己，宽容地对待他人，凡事礼让为先，为他人着想，能不计较的不要计较，能成全的要成全，能帮助的尽量帮助。做一个厚道人，首先要有一颗宽厚善良的心，再有一个品行端正的形，正直、严谨、忠诚就是品行端正;做厚道人，还要有真实坦诚的情、阳光健康的思维。

生活中，有人说，和顺是不斤斤计较，为人和蔼;有人说，和顺就是傻，就是老好人，是没有原则，这在徐福顺看来，都不太完全。

徐福顺认为，和顺的人，首先是谦虚的人，能始终明白“尺有所短，寸有所长”的道理;和顺的人，也是宽宏大量、没有贪欲的人，在人与人之间出现问题时，在坚持原则的基础上，能够以谦和的态度对待对方，且能很好地控制自己的世俗欲望。

“谦逊，自古以来就是衡量一个人道德修养的标准之一。一个懂得‘谦受益，满招损’的人，总会赢得别人的尊重与欣赏，而更重要的是，可以在一颗谦逊内心的帮助下不断成长，进步，自我完善。”徐福顺接着说，做事、做人谦虚谨慎是难能可贵的品德，也是君子之道。有君子的倡导、众人的配合，人人懂得并做到谦虚谨慎，就能促进家庭和睦，社会和谐。

忠诚诚信、端方正直立商

“酒商的声誉是一种无形资产，忠诚是声誉最基本的保证。作为五粮液产品流通商，我的诚信，其实质是忠诚于五粮液及其消费者的价值观，忠诚践行‘大国浓香，中国酒王’这一根本宗旨。”徐福顺说，诚信乃中华民族的传统美德。千百年来，“言必信，行必果”、“人而无信，不知其可”等古训，一直被人们作为行动指南。因此，诚信不仅是立身之本，也是从业者的立商之本。

徐福顺表示，无论是在高端白酒回暖的今天，还是在白酒处于低谷调整期的昨天，都会永远跟定“五粮液”这个金字招牌，用心做市场，为五粮液更大的市场份额和影响力尽自己一份力量。

“从结缘的那天起，五粮液就是我心中品牌价值、内涵品质最好的。做品牌如养孩子，人的精力有限，‘孩子’多了会顾了这个忘了那个，顾此失彼，哪个也‘养’不好。为了集中精力做好五粮液，我放弃了很多名酒品牌代理的机会，经营白酒30多年来，从没卖过一瓶假酒，从未赚过一分昧良心的钱。”徐福顺说，浓香型的五粮液，口感大众化，质量信得过、诚信待人、价位合理，且五粮液人待人接物厚道、工作认真负责、任劳任怨、可以托付，几十年来的合作从没有过不愉快。做人当感恩，从公司创立到现在，五粮液帮助了我很多，我当对选择五粮液无怨无悔、不离不弃。

徐福顺的忠诚还体现在对待消费者上。

“五粮液有很多系列产品，在系列产品新品推向市场时，就需要咱们经销商将其推荐给消费者。怎样把新品销售给消费者呢?”徐福顺说，“相信”永远是销售的第一步。做好一名销售人员，最基本的原则就是必须要比消费者更懂产品、更愿意研究产品。只有这样，才能了解消费者的需求，并进一步满足他们。

怎么样才能让消费者“相信”你?徐福顺认为，做一个道德高尚，思想正直的人，永远会得到人们的尊重。赚钱多少不过是拿来花的，花钱并不能让人变得伟大与高尚，要知道自己存在的价值是什么，获得别人的信任、尊重和赞赏就是一个人存在的最大价值。做一个正直而又端方的酒商远比赚钱获得的乐趣和满足感多得多。

“不说谎，不骗人，做个正直的人，这些是连小孩子们都知道的、很单纯的道理。但往往正是这些单纯的理念，对于我们大人来讲尤为重要。”徐福顺说。