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布阵欧亚,五粮液国际化之路双线加速
2018-12-13 13:48:49   来源:《国家名酒周刊》   作者:杨孟涵   

自2017年提出建设欧洲、亚太、美洲三大海外营销中心后,五粮液公司的国际化之路日前再度加速,近期一系列动作表明,在中欧、东欧与亚太地区,五粮液公司已经拥有多个战略合作伙伴,并切实打开了国际市场。

在中欧、东欧,借助“一带一路”倡议的东风,五粮液公司已经深入多个国家,在酒文化交流与市场营销方面切实推进。在亚太,“稻米文化圈”的天然亲近感,让五粮液公司大举进入韩国市场,并相机渗透其他国家与地区。

借势“一带一路”,五粮液强势渗透中东欧

与英国“爱乐乐团”共推东西文化交流、在德国设立欧洲营销中心……正当业界默认五粮液公司的国际化路径将从西欧起步之时,最新动作却表明,其在中欧、东欧的文化渗透与营销布局也正在同步展开。

中国与中欧、东欧16国在“一带一路”框架下的大规模经贸合作举措,或正成为五粮液公司强势进入该区域的“东风”。

10月16日,捷克“2018中国投资论坛”在首都捷克布拉格举行。论坛以“‘一带一路’倡议下16+1合作的机遇和挑战”为主题。中国民族品牌五粮液作为此次论坛全球主要合作伙伴和唯一受邀白酒,代表中国白酒在论坛上亮相。

“一带一路”倡议提出5年来,中国与中东欧国家广泛开展人文交流与合作,并向投资、经贸领域深度扩展。数据显示,过去6年,中国与中东欧16国贸易额年均增长6.5%,从400亿美元增至近700亿美元,占中欧贸易比重从9.3%提高到11%。此外,双向投资稳定发展,中方累计投资近100亿美元,中东欧16国在华投资超过14亿美元,双方相互投资领域更加多元化。

借助于此次论坛,中国与捷克等国家在酒文化的交流方面更为深入。而早在2016年,五粮液公司启动“一带一路全球行”品牌与文化交流活动,横跨欧亚大陆,进行民族品牌与白酒文化全球推广,掀起海内外中国白酒文化传播的热潮。此后与沿线国家共同成立的“一带一路”国际名酒联盟,为推动民族品牌“走出去”奠定强大基础。

五粮液公司向中欧、东欧国家顺势拓展的努力还不止于此。在11月9日的“中国国际进口博览会—2018国际名酒对接签约大会”上,五粮液公司与格鲁吉亚对外贸易联合会、匈牙利酒企签署战略协议,各方表示将本着“共商、共建、共享”的合作原则,充分发挥各自的渠道、资源等优势,加快海外市场拓展,共同促进世界各国酒文化的交流。

在德国北威州建立欧洲营销中心的举措,无疑是在欧洲布设了重要营销阵地,与中欧、东欧国家的相关协会、酒企签署合作协议,将会使合作与市场拓展更为具体化,相信随着酒文化交流的深入与营销布点措施的基本完成,五粮液公司的销售工作将在下一步随即跟进。

大举进军亚太,引领名酒出口“韩流”


如果说在欧洲、北美洲的营销布点工作,更多属于前期战略性布局的话,那么凭借“稻米文化圈”的地缘优势与文化亲近感,五粮液公司针对亚太市场的推进,则更具实质成果。

当地时间11月19日晚,由博鳌亚洲论坛和韩国全国经济人联合会共同举办的博鳌亚洲论坛首尔会议在韩国首尔召开。在会议首场活动欢迎晚宴上,五粮液作为中国白酒文化与品牌典型代表盛装亮相,成为会议赞助合作伙伴和欢迎晚宴的唯一指定白酒,以酒为媒共促亚洲地区的开放创新合作。

作为中国白酒文化的典型代表,五粮液在韩国深受消费者青睐。目前,五粮液及系列酒产品已覆盖韩国的乐天百货、GALLERIA百货等高级购物中心,E玛特、乐天玛特、COSTCO等大型连锁超市,凯悦、新罗、帕那斯洲际、万豪等五星级酒店,以及中资团购、机场免税、韩亚航空机上免税等渠道。

在此次博鳌亚洲论坛开幕之前,五粮液集团进出口有限公司于11月1日在成都与一家韩国企业正式签署合作协议,出口包括“普五”在内的19款产品,共计120万瓶以上!

据统计,2017年,宜宾市酒类产品出口9733万美元,占全省酒类产品出口总值的88.69%,占全国酒类产品出口总值的20.69%。

“中、韩饮食文化接近,合作方拥有的广泛的免税店、餐饮店、零售销售渠道,有丰富的饮品运作经验,一定能将五粮液带入韩国主流消费人群的生活之中!”五粮液集团进出口有限公司董事长王平在签约仪式上表达了对开拓韩国市场的巨大信心!

韩方企业代表在接受《华夏酒报》记者采访时强调,大举引进五粮液及其系列产品,是基于此前的市场调查——中国白酒非常受韩国消费者欢迎,年均增长率达20%~30%,甚至之上!120万瓶进口量只是双方合作的开始,预计今后每年将逐步扩大针对五粮液酒的进口量,以满足韩国市场需求。

根据韩方的规划,五粮液及其系列产品在韩国的销售,将逐渐从免税店扩展到内销市场。未来,将占据韩国白酒市场30%左右的份额,长远目标为占据50%份额,销售额达到300亿韩币~500亿韩币。

中国酒业协会相关负责人认为,中国白酒的国际化目前面临着几大课题,如何适应国外的相关政策和法律法规是其中最为重要的一个关口。而伴随着在韩国市场运作的逐渐深入,中国白酒将学会在法律法规层面与国际接轨,这将更有利于中国白酒向其他海外市场拓展。

编辑:赵果

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