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五粮特曲“醉美合影”缘何引爆“朋友圈”?
2018-10-31 16:23:20   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔 崔丛明   

2018年,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)在五粮液股份公司百亿系列酒战略目标的指导下,驶入全面提速发展的快车道。创新发展、精准营销是五粮特头曲公司的法宝,一场历时20天的五粮特头曲品牌“五动全国,寻找醉美合影”酒圈数字营销主题活动在全国举行,开启了一次真正意义上的品牌与终端、消费者直接互动的营销新举措。

数字描绘五粮特曲“醉”美合影

五粮特头曲公司依靠强大的资源、明确的目标、清晰的路径找到了适合自身品牌特点和发展规律的营销模式,坚定不移地走上精准营销之路,大力实施“万店·星网工程”,发展后劲十足。

据悉,本次活动依托五粮特头曲移动终端访销系统,通过“线上引流,线下参与”,最北端到达黑龙江省鹤岗市,最南端到达海南省海口市,覆盖全国32个省区市,201个地级市,影响人数共计6,118,170人次。活动累计总投票达697,438票,单个投票数最高为42,867票,单个终端店最高次曝光42,867人,活动发布5小时点击量突破1万人。这充分释放了核心终端自有流量,实现了五粮液系列酒品牌第一次真正意义上的品牌与终端、消费者直接互动。

执行力是检验团队“战斗力”最好的体现,为确保“五动全国,寻找醉美合影”活动顺利开展,五粮特头曲公司成立专项领导小组,动员千人规模的营销大团队,通过在江苏、重庆、河南、四川等现场宣传外,还在微吼直播平台线上和各大区、办事处宣传260次,确保每一位指战员“学懂、弄通、坐实”,按照精准营销的要求,标准化、模式化进行战斗动员。

五粮特头曲公司将精准营销和“万店·星网工程”作为一号工程,已经搭建了功能完善的信息化移动终端访销系统,累计录入超过3万家终端资源,组建了数量充足的一线业务团队,拥有上百家高忠诚度的商家体系,微信公众平台粉丝活跃度非常高;且具备开展全国化品牌活动的软硬件基础,经过市场调研、活动立项,在精细化营销建设近万家核心终端的基础上,依托大数据分析,打造数字化终端体系,探索符合五粮特曲属性的品牌发展之路。

扩大五粮特曲品牌“朋友圈”

五粮特头曲公司总经理陈强告诉《华夏酒报》记者,推进星网工程,建设核心终端,是符合行业发展趋势的必然选择, 更是厂商双方共同的利益所在,对五粮特头曲品牌来说意义深远。星网工程通过样板店引领、核心店稳量、卫星店辐射,建立覆盖面广、品牌忠诚度高的核心终端系统。通过对区域市场精耕细作,实现局部突破,从而聚焦渠道、核心终端和核心市场,实现区域小板块形成联动,构筑全国市场的终端大网络。

“五动全国,寻找醉美合影”活动得到了上万家核心终端的大力支持,以四川宜宾大本营为核心,从黑龙江到海南岛,从东部沿海到西部边陲,涵盖全国32个省份。更加难能可贵的是,本次活动既巩固了现有客户,又成功推动了潜在客户合作近3000家,同时,在活动期间,五粮特曲公众号的活跃度较之平时提升了300%,直接充实了“万店·星网工程”的基本盘,为10亿年度销售指标进一步夯实了渠道基础。

五粮特头曲经销商沈先生告诉《华夏酒报》记者,五粮特头曲将核心终端与消费者的朋友圈、微信群发挥到极致,极大地释放了广大客户的参与热情,通过线上引流,线下参与,环环相扣,网络晒照拉票的同时进一步吸引人群参与,引发裂变式传播,直接点击量突破200,000人次,影响人群超越6,000,000人次,快速形成品牌整体口碑效应,瞬间引爆区域市场“朋友圈”。

行业人士认为,“五动全国,寻找醉美合影”活动进一步检验了精准营销和“万店·星网工程”的成果,扩大了五粮特曲品牌“朋友圈”,通过活动发出了五粮特曲品牌最强音,与更加广泛的核心终端建立了直接的互动合作关系,不光为10亿目标的顺利完成理顺了新型的终端合作关系,也为五粮液百亿系列酒战略实现路径进行了大胆探索,打造全新的品牌传播模式与平台,提升了系列酒品牌渠道力与品牌力。

创新营销不断提升品牌影响力

五粮特头曲公司大胆创新,积极“引资、引智、引势”,探索并深化与经销商、新型渠道的合作,形成互利共赢的新合作模式,为运营商提供优质服务,形成了五粮特头曲品牌“一流品质+一流服务”的双一流优势。

陈强表示,创新营销,强化执行,注重效能是当前五粮特头曲营销工作的主要思路。在此基础上,五粮特头曲公司管理层进一步要求各区域市场严格执行公司的各项规章制度,将精准营销和“万店·星网工程”的每一个环节不折不扣地执行到位。通过建立新型厂商关系、新型终端关系和新型消费者关系,完成品牌力和渠道力的提升,最终实现销售目标的达成。

五粮特头曲公司充分挖掘品牌基因,以品牌塑造为推力,在创新消费文化上要有大的动作和突破,形成五粮特曲独有的品牌消费文化。在宣传推广方面,强化品牌形象建设,进行精准的落地性品牌推广,创新品牌打造方式。积极开展主题推广活动、形象宣传活动等,将品牌推广与产品动销、消费者培育相融合,进一步提升五粮特曲品牌的知名度和美誉度。

编辑:赵果

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