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韩志超:以酒为媒耀五粮
2018-10-18 15:49:53   来源:《国家名酒周刊》   作者:冯双   


四川万达酒业公司董事长    韩志超

温文尔雅、待人谦和、幽默风趣,是这位四川万达酒业公司董事长韩志超给人的第一印象。几经交谈后,让我们看到了一位思想新颖、见多识广、思维逻辑缜密而有远见的五粮液经销商。而最让人印象深刻的,还是他的众多“爱好”。

依于仁,把酒观“沧海”

 

四川万达供应链管理股份有限公司

从美国BBDO(天联广告公司)中国区的高级经理、中外合资兆立传媒集团董事副总经理,到助力四川广电经济频道的立项、设立、运营,韩志超以广告传媒的角色开启了自己的创业之旅。

他游历于浩瀚的国际品牌海洋之中,却还醉心于类金融业务的研究,更沉迷过科技研发并还获得了多项电子技术的专利和完成多款应用软件的开发。

除此之外,他还积极参与多项社会公益和慈善活动。作为四川省政协委员和四川省人大法工委“人口、资源、环境”专家组推荐成员,他在四川三州地区生态保护和荒漠治理技术与政策研究方面也有建树。

兴趣广泛的韩志超为自己的职业生活找了很多“副业”,但在这些诸多业务中,让他最为热爱和坚持的,就是五粮液公司美酒的销售。

志于道, 酒销12年,只因钟情五粮液
 



五粮液携手“创新渠道·交易平台”营销启动仪式

韩志超说:“虽然公司在十年之前的转型初期,酒类销售还只是我的一个副业,但我却对这个‘副业’格外感兴趣,不到两年时间,就变成了我的主营业务。”

“从刚接触五粮液品牌开始,我就已被其品牌魅力和企业风范深深吸引并折服,所以12年来都只专销五粮液产品。即便后来有很多大牌酒企登门拜访,想邀请我们为其代理品牌,我都拒绝了。因为我认为,品牌代理商只有坚定不移地只做一个品牌,才能真正用心把这个品牌做大做好,更何况我现在所代理的品牌是浓香之王。”韩志超说道。

2000年,韩志超开始与五粮液公司合作,从此便开启了韩志超与五粮液风雨同舟的情缘。

2005年,在由国务院新闻办于日内瓦联合国总部的“第58届日内瓦·中国主宾国”国际文化交流中,作为本次活动支持单位的五粮液股份公司特别推出了“五粮液国宾纪念酒”,以“美酒为媒,感知中国”为诉求,与国际友人共同纪念联合成立六十周年及中瑞建交五十周年,也为消费者提供了一款礼宾馈赠的新产品。

韩志超带领团队助力五粮液股份公司参与这次国际活动,努力并成功促成了五粮液股份公司与当今华人世界极具规模的琉璃艺术与文化品牌——琉璃工房的合作,促使了“五粮液国宾纪念酒”这款首款联名酒的诞生。韩志超比旁人更能了解其中的不易和努力,及五粮液人一丝不苟的工匠精神,也通过这次国际盛宴,让韩志超真正懂了“世界的五粮液”这句话的含义。

此后,在中国政府多次组织的国际性对外文化交流活动——“感知中国”系列活动中,五粮液股份公司仍然继续以美酒佳酿为祖国的美好邦交贡献着自己的力量,“国宾系列”酒也从此与“感知中国”结下了不解之缘。这对五粮液股份公司来说,是一次真正意义上践行“世界的五粮液”的尝试,而对于韩志超来说,却是被五粮液股份公司的这种大国情怀和匠心精神所震撼。

2006年,韩志超便开始代理起了“五粮液礼鉴藏品”(原“五粮液国宾纪念酒”)和“五粮国宾酒”,也开启了韩志超迄今为止12年的酒销生涯。

游于艺,从跨界到无界
 



北京英联邦慈善晚宴韩志超董事长与各国外使合影并赠送五粮国宾酒

为了能更好地销售“五粮液礼鉴藏品”和“五粮国宾酒”,韩志超可谓是费尽了心思。他不仅利用自己的广告传媒优势为国宾酒做着与众不同的宣传,也利用自己手里的一切资源,从软件应用、科技研发、类金融融资等方面助力着“五粮液礼鉴藏品”及“五粮国宾酒”产品的销售。“我的这些用心也造就了国宾酒十年都保持着价格稳定并还稳步上升的成绩,这让我很有成就感,也很引以为傲。”韩志超。

针对终端市场的开发和投入,韩志超带领着自己的软件研发团队为终端客户研发了一套专属的积分系统。这个系统为消费者呈现了产品设计、售后服务和保障、活动促销的具体产品、消费者大礼包等详细的信息,不仅能让消费者充分了解到“五粮国宾酒”的价值文化,还拥有一定权限了解商家对市场品牌的投入,通过购买产品获积分的方式在累计到一定量后还可得到消费者大礼包。“就是要让消费者知道,我们所赚的钱全都以其他的方式回馈给他们了,让他们觉得自己所买的产品物有所值。只有这样,才能赢得消费者对我们商家的信任和支持。这样自然就不用愁产品卖不出好价钱卖不出去了。”韩志超说。

面对如何扩大销售问题,韩志超特意学习了与金融相关的专业知识,利用类金融的方式扩大融资,再将此投入到积分系统和客户回馈中去,以此不断建立与消费者之间的信任,促进销售。以销售为原点,品牌为基础,进行交易平台为基础的类金融业务尝试、广告传媒促进宣传、防伪科技研发、软件开发应用。这就是利用跨界多元思维所实践操作的跨界运营模式,而这也是万达酒业公司的特点。“我不仅是一个经销商,有时候更像一个理工男。”韩志超说。

韩志超的这种跨界运营模式为酒销取得了非常好的效果,不仅使他所代理的“五粮液礼鉴藏品”的价格在十二年间保持在1280元/瓶~1580元/瓶,而且,他所代理的“五粮国宾酒”坚持品牌化运作,也使销售保持数年连续增长,成为了五粮液系列酒销售大军中的一支标兵。

随着行业的整合,今年,韩志超所经营的万达酒业公司与酒兴源公司实现“强强联合”,共同成立四川天高电子商务有限公司,成为了五粮液西南经销商队伍中的一员。

正式成为“五粮液”的经销商后,第一个任务就是落实五粮液公司的“百城千县万店”工程,在具体的落实执行中,韩志超更是感受到了五粮液公司对市场精细化的用心和决心,以及五粮液品牌的巨大能量,这让韩志超对五粮液未来的销售事业有了更大的信心,也颇为庆幸自己加入到了五粮液经销商的队伍中。

韩志超说,虽然现在只是一个白酒商,但是,他立志成为一个品牌核心经销商。很庆幸,自己从始至终所选择和跟随的品牌,都是浓香界里的王者——五粮液。

编辑:赵果

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