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抢抓时代先机 五粮液系列酒启动财富盛宴
2018-09-30 11:03:21   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


近年来,随着中产阶层的崛起及消费者品质消费理念的转变,酒业品牌集中度不断提升;名优白酒及其系列酒,正日益成为行业稀缺资源;新一轮的中国酒业财富赛道已经开启。新的时代是机遇也是挑战。如何才能抢抓时代先机?

9月17日,由宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司(以下简称“系列酒公司”)主办,主题为“成就不凡·同行有你”——五粮液系列酒1+4战略品牌财富启动会在石家庄、南京、长春三地同时举行,很好地回答了这一问题。

落实五粮系“1+4”战略
 

在会议上,系列酒公司总经理卓平告诉《华夏酒报》记者,面对新消费趋势,五粮液集团公司高层本着“为消费者创造美好,为客户创造机遇”的理念,要求系列酒公司全面深化体制改革,部署系列酒百亿战略,提出“五粮液+五粮系”双驱动战略。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光明确提出了五粮液系列酒品牌打造的“三个聚焦”原则,即“向自营品牌聚焦,向中高价位产品聚焦,向优势品牌聚焦”。

系列酒公司董事长徐强围绕集团要求的“三个聚集”战略,提出了“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的发展思路,即从过去的“做多做大”,变为“做优做强”,要突出打造全国性的战略大单品和场景化细分市场的领导品牌。系列酒公司承担了五粮系“1+4”自营品牌,即战略核心品牌绵柔尖庄,战略品牌五粮人家、百家宴、友酒、火爆的品牌营销工作,同时,也开展了总经销品牌的管理与市场服务工作。

在石家庄五粮液系列酒1+4战略品牌财富启动会现场,系列酒公司副总经理田园告诉《华夏酒报》记者,在倡导个性消费与理性消费的新时代下,白酒消费从政务消费向商务消费、民间消费转型的发展态势已基本形成。系列酒公司产品正是覆盖“中低端—中端—中高端—次高端”全主流档次与大众价位的产品群,也是“有故事,与场景有关联,与个性相契合,有诉求能表达,服务有温度”的产品。

顺应消费主权时代的变化
 

在大众消费推动白酒消费进入品质消费和品牌升级时代,消费者成为价值的主导者、评定者,他们从自身需求出发,主动选择产品,这属于消费主权的更迭。但是,升级不是简单的价格拉升,而是品质和服务的双重提高,是品牌气质和产品文化联想的深层附加。

在长春会场,系列酒公司自营品牌销售管理部部长谢繁表示,无论消费力如何,消费者都在升级,他们变得更聪明、更理性、更有主见、更相信口碑。如今,场景化、个性化和需求升级正在成为主流。消费者更注重的是品牌、品味和品质,更看重的是品牌的附加价值、精神层面的体验。当前,真正有品牌背书、有品质保障的高性价比好酒会成为消费者的最广泛需求。系列酒公司产品与五粮液系出同门的酿造工艺与自然优势在中国白酒中独树一帜,在浓香型白酒中特性鲜明。

布局并谋划做好重点市场

卓平表示,华东市场,尤其江苏市场是系列酒公司百亿战略的着力点。华东地区是中国经济最发达的地区,江苏是全国经济强省,是2017年白酒销售额最大的省份,是五粮液公司的粮仓型市场,可以说无论是从市场份额、消费水平,还是从品牌影响力诸多方面考量,毫无疑问成为系列酒公司的优质市场、核心市场。将南京定位为江苏的核心市场,将苏南定位为重点样板型市场,将苏中确立为成长拓展型市场,实现资源聚焦性投入,以点带面,以面布网,从而实现整个江苏市场的腾飞。绵柔尖庄作为塔基产品,年度内预计将在华东建设核心终端3000家。五粮人家、友酒作为中高端产品则在打造样板终端建设的同时,大力度开展小品会活动,做好消费者引导及培养。2018年全年五粮人家和友酒制定统一的主题、流程及氛围标准,计划在华东范围内分别开展1000场以上的小品会,未来我们将把小品会常态化,并适时开展大型品鉴会。

在石家庄、南京、长春的活动现场,来自山东、河南、河北的优秀经销商代表纷纷发言,对五粮液系列酒营销工作阐述了自己的观点。河南大成商贸有限公司总经理王良告诉《华夏酒报》记者,随着宏观经济层面的消费升级不断深入,白酒行业“黄金中价位段”的提档升级也愈演愈烈,开启了民酒消费战略机遇期的窗口,同时竞争也日趋白热化。在这种背景下,系列酒公司推出绵柔尖庄和五粮人家、友酒、百家宴、火爆5个品牌精准的“1+4”品牌战略,这五个品牌的战略布局已经形成,必将为五粮液“二次创业”和千亿目标注入新的动力。

编辑:赵果

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