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五粮特曲缘何频频获奖赢得市场青睐
2018-09-12 16:12:29   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


8月24日, 2018首届中原酒业“金牛奖”颁奖盛典在河南郑州举行,中国酒业协会副理事长刘秀华、河南省人民政府参事肖继业等嘉宾出席了颁奖典礼。五粮特曲以优良的品质和精准的市场定位荣获“金牛奖·优秀品牌”称号,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)河南大区经理黄蔺荣获“金牛奖·杰出人物”称号。

《华夏酒报》记者获悉,今年以来,五粮特曲仅河南市场就荣获了3次大奖,从2013年,五粮特曲上市以来先后在全国荣获各类奖项多达30余次,频频获奖证明了五粮特曲的品牌价值和优良品质赢得了消费者的喜爱,赢得了市场的认可。

品质成为五粮特曲撬动市场的法宝
 

从五粮液股份公司的腰部品牌战略打造上看,五粮特曲是五粮液股份公司重点打造的战略核心产品。五粮特曲顺应时代发展而生,承担着丰富人们文化生活的时代要务,同时还肩负着完善公司全价位产品线体系,成就全国中价位前列品牌的战略目标和重任。

正如宜宾五粮液股份有限公司总经理陈林所言,五粮特曲绝不是随便搞出来的同质化产品,而是定能奠定行业标准的王者。在研发过程中,为了达到既定的目标,仅仅是酒体尝评进行的破坏性实验就多达50多次,一般酒体尝评会达到100多次,实验室勾兑调味高达4000多人次。

匠心品质绝不仅仅是传承,更重要的是创新。五粮特曲传承传统的、自然的、生态的多粮固态发醇工艺,酿造独具个性特色。而这种个性特色较直接的体现就是口感。“独特的复合细腻口感”是五粮特曲鲜明的产品特性。

好的品质是开拓市场的法宝。2013年6月,在白酒国家评委年会上,众多白酒专家齐集一堂,对五粮特曲等几款产品进行尝评。

专家们一致认为,五粮特曲在沿承五粮液一贯酒体饱满、各味谐调的基础上,形成“清亮透明,香气馥郁,绵柔甘冽,各味谐调,尾净余长、顺口”的独特复合细腻口感,真正实现了对特曲品位的升华。

在这次评委年会上,五粮特曲荣获“中国白酒酒体设计奖”,并以巨大优势名列该榜榜首。

品牌成为五粮特曲占领市场的“杀手锏”
 

2018年,五粮特头曲公司将在全国层面打造100个千万级区县,按照形象宣传和落地宣传两个方向执行广宣投入,组织结构进一步下沉和前置,以城市办事处深度配合运营商工作;在样板市场打造方面,2018年在全国打造10个2000万级市县样板市场,同时移动访销系统向运营商开放,深度构建权责利明确的厂商合作关系。

品牌建设和团队建设一直是白酒营销的重中之重,是开拓市场的“杀手锏”。五粮特头曲公司根据品牌发展需求和公司战略发展方向,牵头组建五粮特头曲各大区办事处,搭建以省区、城市、渠道为单元的组织架构,扩充销售人员、建立试点营销专属团队。并且,不断完善内部管理制度,以数据考人、以制度约人、以情感凝人,建立一支五粮特头曲营销“铁军”。

五粮特头曲公司总经理陈强告诉《华夏酒报》记者,推进“星网工程”,建设核心终端,是符合行业发展趋势的必然选择,更是厂商双方共同的利益所在,对五粮特头曲品牌来说意义深远。“星网工程”将通过样板店引领、核心店稳量、卫星店辐射,建立覆盖面广、品牌忠诚度高的核心终端系统。通过对区域市场精耕细作,实现局部突破,从而聚焦渠道、核心终端和核心市场,实现区域小板块形成联动,构筑全国市场的终端大网络。

《华夏酒报》记者了解到,五粮特头曲仅2017年在河南市场就实现了370%的增长率,并且增长全部来自产品良性动销。五粮特头曲河南大区经理黄蔺表示,五粮特头曲自2013年上市以来便开始在河南市场招商布局,经过几年发展,五粮特曲河南市场不断壮大,取得可喜成绩,受到了广大河南消费者的认可与喜爱。2018年,河南大区将持续加大聚焦力度,打造3~5个千万级区县级样板市场,成为带动河南五粮特头曲品牌发展的中坚力量。

编辑:赵果

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