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五粮特头曲全面发力,2018完成新疆市场布局
2018-08-06 10:09:58   来源:《国家名酒周刊》   作者:杨孟涵   

继在内地多个省份推进市场建设工作后,五粮特头曲一路向西,于日前正式启动新疆运营中心。

7月18日,以“共商共建共赢”为主题的五粮特头曲新疆财富说明会暨新疆运营中心启动大会在乌鲁木齐市举办,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司副总经理张光胜、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司定向拓展部部长李泓毅、全疆优秀商家代表、乌鲁木齐市核心终端代表共计200余人参加大会。在组建专业化营销团队的同时,五粮特头曲已经开始在西北市场大举发力。预计到2018年末,五粮特头曲将通过数百场“小品会”、2000家终端门店陈列,初步完成新疆的市场建设工作。

次高端迎来15倍增长机遇

2013年正式上市的五粮特头曲系列,在2018年开始进入“全面发力”状态,这与次高端市场复兴带来的机遇密切相关。

在五粮液股份公司所打造的“4+4”系列酒品牌矩阵之中,五粮特头曲处于重要位置,它与五粮春、五粮醇、绵柔尖庄一道,被列为4个全国性品牌。在品牌定位上,五粮特头曲也处于“腰部战略”的“次高端”位置。

次高端名酒正迎来历史性机遇。根据五粮特头曲公司的调研,未来定价在200~500元的次高端名酒将进一步放量,这实际上是由于次高端的特殊性所造成的——产能和定位受限,其放量相对有限,给了次高端较大的成长空间。

除产能与定位优势之外,消费市场的巨大需求也给予次高端增长机会。根据市场调查,三四线城市的商务宴席需求和一二线城市大众消费和商务消费需求,将全面向单价200元以上的产品升级。

市场机遇期的到来恰与五粮特头曲的发力期相遇,经过几年的基础建设与市场布局,五粮特头曲已将2018年定位为全面提速年。

全面提速,五粮特头曲拥有多项优势,从产品类型而言,其为行业唯一五粮浓香型特头曲产品,有五粮液股份公司的品牌背书;从资源优势来讲,五粮液股份公司已经确立了重点打造一批20亿元、50亿元、100亿元级大单品的战略,这些单品将获得资源倾斜,而五粮特头曲已经位列战略大单品之中。

在全面提速的状态下,五粮特头曲指向西北市场。在五粮特头曲新疆财富说明会上,当地大商济济一堂,北京植信堂公关顾问有限公司客户总监崔丛明通过宏观角度分析行业发展趋势,向与会客户详细阐述了五粮特头曲产品的优势及投资五粮特头曲的财富机遇。

挺进西北,布局新疆

在2015—2016“品牌基础建设年”中,五粮特头曲先后开发了多款产品,构建了多个区域品牌运营中心,在产品层面、营销团队正规化建设层面,多有建树。

围绕内地省份的市场建设工作有序展开,针对西北地区的战略布局浮出水面。

张光胜指出,西北自古善饮好客,是中国白酒文化氛围最为浓厚的区域之一,也是中国白酒最具消费潜力的区域。未来腰部价位产品的竞争将异常惨烈,挤压式增长已然成为常态,这就要求提前布局,抢占先机。

西北五省为必争之地,五粮特头曲西北第一个运营中心设在新疆。

7月18日的会议上,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司新疆区域经理王浩向与会客户讲解五粮特头曲新疆市场运营规划,全面展示新疆发展路径。

据悉,此前五粮特头曲已经悄然在新疆展开布局,奎屯、和田、乌苏、石河子、阿勒泰等地市场建设基本完成,2018年上半年销售增长126%,超过去年全年销量。2018年下半年将启动喀什、克拉玛依、拜城、新和、沙湾、奇台六个市场,开展陈列活动。

通过中央电视台广告拉动、新疆区域市场以核心店、小品会、标准化陈列方式展开基本布局与动销工作。

同时,为推动传统经销商向品牌运营服务商转变,从经销产品到经营品牌转变,从贸易粗放销售,向精细化、标准化、规范化运营市场转变,五粮特头曲公司将把新疆运营中心建设成为五位一体的营销大团队,组建厂家、平台服务商,经销商,核心终端与咨询公司共建的营销平台。

为推动销售,2018年下半年五粮特头曲将在全疆召开小品会数百场,规划终端标准化陈列2000家以上。

新疆海京顺久商贸有限公司总经理蒋志刚作为商家代表在会上表示,将严格按照五粮特头曲公司的规划和要求,把精细化营销的各项措施落实到位,全面实现新疆五粮特头曲品牌的创新转型,以更加市场化的手段和更加接近消费者的方式,为五粮特头曲品牌实现全国性超级大单品贡献力量。

编辑:赵果

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