五粮特曲的“基因密码”
 

一位行业营销专家说过，好产品要有好的品质保障、好的品牌基础和更好的核心战略。在酒类运营商和消费者看来，五粮特头曲品牌从“出生”那天起就具备了一个好产品的所有基因。

众所周知，五粮特头曲品牌是五粮液股份公司核心战略品牌之一。宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)总经理陈强告诉记者，五粮特曲、五粮头曲自2013年上市，2015年成立了“宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司”。

好的产品自己会说话。据悉，五粮特曲坚守工匠精神，传承传统酿造工艺，由国家级酿酒大师领衔开发，汇集国家级评酒委员、高级品酒师、酿酒高级技师100多人。在这一研发过程中，为了达到既定的目标，仅仅是酒体尝评进行的破坏性实验就多达50多次，一般酒体尝评会达100多次，实验室勾兑调味更是高达4000多人次。

2013年6月，在白酒国家评委年会上，众多白酒专家齐聚一堂，对五粮特曲等几款产品进行尝评。最终专家们一致认为，五粮特曲拥有“清亮透明，香气馥郁，绵柔甘洌，各味谐调，尾净余长、顺口”的独特复合细腻口感，真正实现了对特曲品位的升华。

在这次评委年会上，五粮特曲最终荣获“中国白酒酒体设计奖”，并以巨大优势名列浓香型白酒榜首。独特的复合细腻口感是五粮特曲鲜明的产品特性，贴上了属于自己的个性标签。

在中原，五粮特曲受到了广大河南消费者的认可与喜爱，五粮特曲先后获得“2016河南市场畅销酒”和“2017河南市场最受公众喜爱的口感质量酒品”等称号。

五粮特曲的“营销密码”

五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾讲到，五粮特头曲不是一般意义上的中高价位产品，它肩负着完善五粮液股份公司全价位产品线体系，成就全国中高价位第一品牌的战略目标和重任。

谈起五粮特曲畅销河南市场创下的“佳绩”，河南省副食品有限公司董事长王庆云告诉记者，五粮特曲作为五粮液股份公司系列酒板块“4+4”品牌矩阵的核心成员，是五粮液长线运营的直营品牌，无论是品牌还是产品都无可挑剔，市场机会和发展潜力巨大，符合河南市场当下和未来的发展趋势和需求。

每一个品牌的健康发展和价值提升都离不开一支战斗力极强的营销团队。五粮特头曲公司根据品牌发展需求和公司战略发展方向，牵头组建五粮特头曲各大区办事处，搭建以省区、城市、渠道为单元的组织架构，扩充销售人员、建立试点营销专属团队，团队以“铁军”著称，大区以“战区”自居。且不断完善内部管理制度，以数据考人、以制度约人、以情感凝人，建立一支拉得出来、打得了硬仗、目标明确、团结友爱以及精神面貌和战斗力极强的五粮特头曲营销铁军。

河南市场作为五粮特头曲全国三大根据地市场之一，在五粮特头曲新品投放、营销团队建设、新型厂商模式试点等方面都走在全国区域市场的前列。五粮特头曲自2013年上市起就开始布局河南市场，在河南商家和厂家的共同努力下，经过几年发展，五粮特曲河南市场不断壮大，取得了可喜成绩，目前已经在河南11个地市完成招商布局。2018年将对河南地市全覆盖，每个地市将设立城市办事处，将精准营销的触角延伸到市场和消费者需要的地方，让市场满足，让消费者满意，将成为检验五粮特曲精准营销的标尺。

记者了解到，河南市场在2017年实现370%的增长率，并且增长全部来自产品良性动销。河南大区要进行大区内的二次聚焦，以点状市场突破带动整体市场启动。2018年，将持续加大聚焦力度，打造3~5个千万级区县级样板市场，成为带动河南五粮特头曲品牌发展的中坚力量。

五粮特曲的“星网密码”
 

河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉站在河南酒类消费市场的角度为五粮特曲“点赞”。他讲到，五粮特曲在河南市场的发展壮大，为河南白酒市场注入了新的活力，五粮特曲在河南市场的发展模式和经验值得肯定。

五粮特头曲公司率先在河南市场启动精准营销战略，重点在团队建设、渠道建设、市场秩序管理、品牌建设四个方面进行整合和突破，打造一张全面贴近消费者、功能强大的营销网络，为区域市场的快速发展奠定坚实的基础。先后建立了郑州、洛阳、南阳、周口、信阳、平顶山、商丘、驻马店、安阳等核心市场，通过精准布局和精细化运作，各个核心市场发展势头强劲，五粮特头曲市场占有率不断提升。

2017年6月18日，在郑州召开的五粮特曲“星网工程”培训暨誓师大会，在河南市场打响了五粮液公司精细化市场操作的第一枪!

据悉，“星网工程”的实施离不开一支有战斗力的营销铁军，五粮特曲郑州市场专属团队于2017年6月正式组建，团队为挑战自我，自命名为“五粮特曲郑州特战突击队”，并设置东南西北四大“战区”，制定了相应“战区”的销售量及渠道网络建设目标。

五粮特头曲公司河南大区经理黄蔺介绍说，河南市场作为五粮液特头曲公司的重心市场，在团队建设和精准营销过程中严格实行数据及人性化管理，以团购为核心、名烟名酒店终端为基础、商超和餐饮为辅助，持续开展渠道网络拓展。以渠道“盘中盘”为核心思路，聚焦资源实施生动化模块建设。

此外，他表示，在河南市场掀起五粮特曲“铁军文化”建设，提倡营销人员以老带新、以会代训，实施“传帮带”师徒精神，要求营销人员努力提升个人业务技能，并鼓励一线营销团队树立高远目标、强大内心和自信，以强大的执行力促成五粮特曲品牌在河南市场的落地生根、枝繁叶茂、开花结果。