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周敏:不忘初心,与五粮液一起共辉煌
2018-04-28 17:32:17   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


4月18日晚间,五粮液筹划了两年半的定增筹资及员工持股计划终于落地。五粮液以定向非公开的方式发行8564万新增股份,扣除承销费、发行费后共募集资金净额18.15亿元。《华夏酒报》记者获悉,此次发行已经得到了证监会的核准批复,新增股份已于4月20日在深圳证券交易所上市。

记者获悉,23名经销商参与了本次定增持股,他们分布在深圳、河南、江苏、湖北、湖南、北京等区域。出资占比最高的为宜宾市智溢酒业有限公司,出资1.17亿元。其他参与定增的经销商均出资1167万元至2334万元不等,各出资占比在2.78%到5.56%之间。

对此,4月23日,记者采访了参与持股的河南超然商贸有限公司(以下简称为“超然商贸”)董事长周敏。

自愿与五粮液“捆绑”在一起

周敏告诉记者,这次全国23家五粮液经销商主动参与定增持股,自愿与五粮液“捆绑”在一起,是对五粮液的一种肯定,一种认可,一种信任。五粮液不忘初心,开启“二次创业”的精神值得广大经销商学习,跟着五粮液诚信经营,卖好酒就是经销商的美好愿望。

在河南南阳,“超然”这个名字并不陌生。立足南阳20年,超然商贸已经在消费者中间形成了良好的口碑,于是,“买好酒,到超然”的说法在南阳家喻户晓。“做酒就是做良心,一定要讲诚信。”这是周敏和她公司的座右铭。从1999年公司成立之初,她就给自己和员工树立了诚信理念,并面向社会郑重承诺:假一赔十万。

周敏认为,大商至诚,大道至信。做酒类销售更要凭良心,卖真酒、卖好酒,才能站得更高、走得更远。她时刻告诫自己和员工,不能让劣酒砸了“超然”的牌子,要用诚信把“超然”这块牌子擦得更亮。

“没有优秀的个人,只有优秀的团队。‘超然商贸’现在有160多名员工,三分之二都是女性,自我而下,总经理和副总经理也是女性,她们都是从基层的专营店营业员或销售业务员一点一滴干到如今的位置。”周敏说。

从2013年9月开始,超然商贸提出这样一个口号——“每天多卖一瓶酒”。无论是一线销售人员,还是后勤服务人员,都要把“每天多卖一瓶酒”的理念贯穿到自己的工作中去。

周敏经常问员工:“南阳市有1000多万人口,今晚有多少人喝酒?酒桌上摆的是什么酒?超然商贸占了多少份额?”

员工们意识到,公司的营销思路发生了巨大变化,以前是做大,现在是做精、做细。公司更多的是教给员工一些方法,用细致的营销思维来巩固、拓展自己的市场份额。每天进步一点点,再伟大的梦想,也抵不过每天的坚持。

与五粮液和员工共享发展成果

“此次定增股改彰显了五粮液包容的心态,经销商参与其中是一种同心同力的表达方式,经销商希望五粮液发展得越来越好。”这是周敏对五粮液此次定增股改的认可。

周敏告诉记者,“超然”现在也在开展“绩效合伙人”活动,让每一位合伙人、员工都能成为企业发展的获益者,享受到“超然”内部“改革”的成果。

一流品牌要有一流经销商,一流经销商成就一流品牌。从公司成立之初,“超然”就向社会郑重承诺:假一赔十万。买真酒到“超然”是“超然人”始终坚守不变的承诺。以“超然”的魅力和公信力,与客户和消费者共同谱写真酒、真品、真味的传奇。

作为业界知名专业酒水运营公司的超然商贸,在当前酒水竞争日益激烈的大环境下,立足河南本土市场,整合上游厂商资源,秉承“诚信、感恩、发展、奉献”的企业理念,奉行“让消费者喝到真酒,让合作伙伴赚钱,让企业稳健发展,让员工分享企业发展成果”的企业价值观,以为终端消费者提供真品、实价、方便、快捷、舒心、温馨的服务理念为己任,发展“终端为王”的战略思想。

为证明超然1618连锁酒行所销售的每瓶酒都是真酒,周敏为记者讲述了一瓶酒从厂家到消费者之间的流程:一瓶酒从厂家带着终身编号同内部企业网下单货号一起上车,在专号运输车、指定司机、指定时间内,卫星定位跟踪,到达货运地点后,打开封箱,核对微机单子,签字,盖章,离开,跟厂家汇报,然后输入微机分货,分店微机入账登记,最后消费者只要以“超然”发票为准,就能立刻在微机中查到这瓶酒的终身编码,判断出真假。

在此基础上,为更好地保障消费者的利益,超然商贸还专门设计了防伪“超然标”。

如今,买真酒到“超然”,买真酒看“超然标”,已经成为南阳消费者的共识。

以“超然”之力经营酒水事业

“我只挣阳光下的利润,只有以诚立企才能和名酒名企一样,做到百年常青。”周敏是这样说的,也是这样做的。

20年来,她始终坚持挣“阳光下的利润”;她只做民族品牌,从公司成立至今,所经营的酒类品牌都是国内品牌,她坚信只有民族的、本源的才能代代传承、长盛不衰。为了这份事业,为了160多位信任她的员工,她牺牲了太多太多。2004年,她舍弃了银行中层的金饭碗,一心一意弃仕从商;2011年孩子要去国外留学,她也只是去陪了几个月就匆忙回国。家中母亲已80多岁,每次出差她都带上母亲同去,因为她觉得自己欠母亲的太多太多。她坦言,平时很少逛街,没有K过歌,也没看过电影,更没有做过美容,没有做过健身,她欠自己太多太多。

周敏坚信,品牌是有生命力、有价值的。“超然”有很多年轻的80后员工,他们大多是独生子,衣食无忧,但为了激发每个人的主观能动性,鼓励他们通过自己的双手创造财富,而不是依靠父母,公司不停地组织活动,增强团队的凝聚力和向心力。之所以下这么大功夫,是因为对于企业而言,每个员工的行为规范才是企业文化的根本。 在“超然”,每天上午8点钟,员工都要集合开晨会。他们会分享各自在工作中遇到的困惑和问题,并找出应对的办法。他们把“认真、快、坚守承诺”当作企业文化和行动指南。

回顾创业时的艰辛和如今的辉煌,周敏感慨万千,“正是始终坚持‘一流品牌要有一流经销商,一流经销商成就一流品牌。买真酒到超然,卖真酒铸品牌’的承诺,才与客户和消费者共同谱写了真酒、真品、真味的超然品牌真的传奇”。

“‘超然’永远与卓越同行。精神是动力的源泉,无悔的信念托起我们对人生执着的追求,昔日的困苦和艰难如今已变成辉煌和灿烂,心灵深处对圆满的向往和坚定的信念,让我们永远面向更高、更远的地方。”这是超然商贸网站主页的开篇语。“超然是什么?”“超然物外,以超出自然力量的信念和决心做事。”周敏用爽朗的笑声回答道。

编辑:赵果

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