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五粮醇淡雅风香醉哈尔滨
2018-04-28 17:18:40   来源:《国家名酒周刊》   作者:吕建铖   


4月21日,以“改革开放40年,美好生活在身边”为主题的五粮醇战略新品上市发布会在黑龙江哈尔滨举行。

作为五粮液股份公司系列酒核心品牌矩阵中的尖刀部队,本次推出的超级淡雅、大淡雅两款战略新品,也承载着五粮液股份公司决胜“百亿系列酒工程”的重要使命。

宜宾五粮醇品牌营销有限公司总经理田常春、宜宾五粮醇品牌营销有限公司副总经理常亮、五粮液东北营销中心主任刘晓东、五粮液东北营销中心副主任张翔宇,宜宾五粮醇品牌营销有限公司销售部部长兰声强、市场部部长陈军、黑龙江卓汇商贸有限公司总经理耿俊军、黑龙江卓汇商贸有限公司销售总监朱育松以及黑龙江区域经销商及核心终端店代表出席了本次会议。

提升品牌价值,注重产品品质

从1995年至今,经过23年的不断发展,五粮醇的品牌价值得到了不断的提升。在去年第23届中国品牌价值评选当中,五粮醇品牌价值达到111.58亿元,百亿品牌价值的背后是消费者对五粮醇产品和品牌的认可和信赖,并且在系列酒“4+4”品牌矩阵当中,五粮醇无论是销量还是销售收入都是系列酒重要的组成部分。

田常春在讲话中指出,五粮醇经历了23年的品牌积淀,本身具备了强大的品牌消费基础和市场基础;百亿品牌价值,更彰显了五粮醇品牌强大的号召力和营销力;五粮液十里酒城的酿造规模、优中选优的酿造工艺使其具备了强大的品质保障等优势,为新产品上市保驾护航。

刘晓东在讲话中表示,五粮醇是五粮液公司以“五粮”字头命名的三大核心自营品牌之一,自1995年上市以来,先后经历了三次大的升级改造,每次升级都是对原有产品和品牌的一次升华。同时,他还指出,五粮醇品牌长期以来备受公司重视,从早期的“1+9+8”品牌战略到当前的“百亿系列酒”发展目标,一直都是系列酒品牌中的战略核心支柱之一,公司一直给予它“中央电视台等全国性品牌宣传、创新产品、技术支持、独立运营”等资源倾斜和大力支持。

产品质量是品牌发展的立身之本,五粮液股份公司的质量管控冠领整个行业,是白酒行业唯一三次获得国家质量管理奖的企业。五粮液优中选优的生产特点,独有的五粮配方、双轮发酵、分层起糟、按质并坛等工艺特点,再加上新勾调技术的运用,使五粮醇系列产品具备了“入口柔、入喉顺、入胃润”的独特口感风格,更加适合现代消费者对产品口感的需求。

此次发布的两款战略性产品“五粮醇超级淡雅”、“五粮醇大淡雅”,系五粮醇淡雅浓香的升华版。口感上更加淡雅柔和,更符合饮酒新趋势;酒体清亮透明,酒香浓郁,味甘尾净,入口柔和、入胃温润,饮后舒适,浅醉易醒,饮后轻松,堪称现代淡雅酒体风格的代表之作。

“浓香白酒,品质关键在于选。”陈军讲到,五粮醇经掐头去尾,量质摘酒;优中选优,精中选精,成就了五粮玉液之精华,滴滴醇香。

在会上,陈军向参会经销商讲解了如何品鉴一杯优质的五粮醇香美酒,让经销商成为产品与消费者之间的桥梁,以便于向消费者传达、讲解五粮醇的品质和品鉴知识。

完善营销体系,保驾护航新产品

强大的品牌和品质保障是市场营销的坚强后盾,五粮醇多年来不断完善的营销体系必将为新产品上市保驾护航。会议上,田常春从六个方面介绍了五粮醇的营销理念。

在市场运营方面,聚焦核心区域、深耕宴席市场。在全面导入市场的基础之上,将筛选核心区域进行聚焦打造,深耕宴席用酒市场。

在市场投入方面,前置性投入、精准化营销。在五粮液股份公司的大力支持下,五粮醇公司将资源前置,实施精准化营销,保证市场打造一个成功一个。

在运营模式方面,实行厂商共建共享、打造命运共同体。五粮液不轻易选择一个商家,也不轻易放弃一个商家。只要厂商齐心,保持营销理念同步,五粮液将保证合作伙伴长期、稳定的收益。

在消费者培育方面,创新品牌推广、立体化营销。在传统整合营销的基础上,积极利用新媒体、新手段,将构建与现代消费者更加互动的场景营销和体现营销。

在市场管理方面,利用互联网技术、全程溯源可视化五方面营销体系。新产品将在五粮醇原有24位物流码管理的基础上,采用二维码技术,一瓶一码,做到货物流向全程可视化。

据了解,目前,随着消费升级和消费者品牌意识的增强,白酒行业呈现“弱复苏、强分化”的局面,白酒消费日益向强势品牌集中。参会经销商向《华夏酒报》记者表示,大众消费的升级和高价位白酒市场的回归共同促进了白酒百元价位市场容量的不断扩大,大众宴席市场优势尤为突出,此次推出的“大淡雅”和“超级淡雅”两款新品既是五粮醇自身产品结构的完善,也是五粮醇顺应消费升级趋势,看准全球性饮酒大范围下商机和机遇的又一次尝试。

厂商齐心,推动黑龙江市场发展

黑龙江作为五粮醇公司的重点培育市场,近年来,在厂商的紧密合作下迅速发展。

作为经销商代表,朱育松在发布会上详细分析了黑龙江市场上五粮醇的情况,并分享了卓汇商贸销售五粮醇产品的实战经验,与参会的经销商学习交流,共同努力,描绘出五粮醇在黑龙江市场的美好未来。

田常春在会上讲到,卓汇商贸自2015年运营五粮醇以来,在厂商的紧密合作下,黑龙江市场调整效果显著,涌现出北安、佳木斯、鸡西等一批重点市场,尤其是北安市场人均五粮醇消费超过12元,五粮醇已经成为当地同价位产品中的第一品牌;佳木斯去年大力拓展餐饮市场、开展小品会推广,为市场大发展奠定了良好的基础。

耿俊军告诉《华夏酒报》记者,卓汇商贸会尽一切努力,把握当前发展的良好势头,利用公司的优势环境,挖掘整合资源,争取更大的突破,全力以赴抓好销售和市场服务工作,使五粮醇的品牌形象得到更大的提升。

卓汇商贸将始终以自强不息的精神,团结拼搏的斗志,在黑龙江大地上奋力开拓市场,携手共创五粮醇的美好时代。

五粮液东北营销中心在全力推进五粮醇新品在黑龙江市场的推广与发展。

刘晓东表示:“五粮醇公司通过长时间的市场调研,并对消费需求展开了精准分析,推出了五粮醇战略新品,目的就是希望把我们和商家之间的财富共享平台做大做强。东北营销中心将全力支持五粮醇品牌在东北市场、黑龙江市场的发展,我们期待与各位商家一起并肩作战、携手合作,共同谱写五粮醇发展的新篇章。”

编辑:赵果

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