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耿俊军:践行政策,提升自我
2018-04-03 09:43:36   来源:《国家名酒周刊》   作者:吕建铖   


2017年12月18日,在五粮液第二十一届1218共商共建共享大会上,哈尔滨市金祈商贸有限公司(以下简称为“金祈商贸”)获得五粮液“六星级专卖店”荣誉称号,而在2016年,只是“四星级专卖店”。

金祈商贸总经理耿俊军却告诉《华夏酒报》记者,他对获得“六星级专卖店”称号感到非常荣幸。在他看来,五粮液公司给予了经销商激励与鞭策,让他更加努力做好五粮液,使其成为中国的五粮液,世界的五粮液。

风雨同舟,携手并进

哈尔滨的冬天,室外温度零下33摄氏度,滴水成冰,哈气成霜。

但是,《华夏酒报》记者一进入五粮液专卖店,便感到异常温暖。这并不仅仅是因为哈尔滨冬天供暖有多好,更多是因为进入到专卖店以后,琳琅满目的五粮液产品,以及各种与五粮液相关的元素,让人有一种回家的感觉。

金祈商贸与五粮液公司早在1999年便建立了良好的合作关系,至今已有19年了。

耿俊军讲到,与五粮液公司合作的近20年里,经历了风风雨雨,尤其是在酒业调整期,五粮液公司对他们不离不弃,并给予了最大的帮助与支持。对此,他倍感温暖,心怀感激。现在酒业复苏,高端白酒发展势头强劲,作为经销商,他就要付出百分之一百二的努力做好五粮液。

获得2017年度五粮液“六星级专卖店”荣誉称号的专卖店,全国只有10家,金祈商贸能够成为这十分之一,这与其自身的努力密切相关。

也正因金祈商贸是东北区域唯一一家获得“六星级专卖店”荣誉称号的专卖店,使得东北区域内众多经销商纷至沓来,学习交流。

对此,耿俊军却谦虚地说道:“五粮液经销商之间不存在谁向谁学习,我们是互相学习,共同努力,让五粮液成为‘中国的五粮液,世界的五粮液。’”

帮助鉴别真伪,维护市场秩序

在《华夏酒报》记者采访时发生了一段小插曲。一位女士带着两瓶52度新品五粮液(即“普五”)进入店中,问店内工作人员:“咱们是五粮液授权的专卖店吗?”

未等工作人员回答,耿俊军就指着“六星级专卖店”证书笑着对女士说:“我们不仅是五粮液授权专卖店,还是六星级的呢。”

女士拿出两瓶五粮液给耿俊军:“您能帮我鉴定一下这两瓶五粮液的真伪吗?”说着,女士便拿出自己的五粮液。

还没等消费者打开产品红色的外包装袋,耿俊军便说道:“这是假的。”这让记者感到震惊:“为什么还没有打开,便知道真伪。”

耿俊军说道:“这个红色包装袋颜色太亮,一看就是假的。”耿俊军让工作人员从店内拿出一瓶52度新品五粮液,摆在一起,跟女士说:“首先,这个红色包装袋颜色太亮;其次,这个开酒器做工太粗糙。一个享誉国内外的知名品牌,根本不可能做工这么粗糙,这两点足以证明你的五粮液是假冒伪劣产品。”

为了彻底打消女士的质疑,耿俊军用“防伪物流自助终端查询机”对产品进行验证,得到的答案跟耿俊军所说的一样。

女士走后,耿俊军跟记者说道:“作为五粮液经销商,更何况我是六星级专卖店,有义务维护市场秩序,向消费者宣传如何辨别产品真假,提高辨别真假的能力。”

耿俊军表示,经常有很多朋友、消费者来店里向我询问五粮液真假鉴别的问题。通过与他们的交流,他可以向消费者教授一些辨别五粮液产品真伪的知识,提高他们辨别真伪的能力,从而维护五粮液的市场秩序,促进五粮液市场的健康、稳定发展。

传播白酒文化,培育消费群体

通过与耿俊军的交谈得知,金祈商贸经常组织消费者进行交流并举行品鉴会。通过这样的形式,金祈商贸更多地向消费者介绍五粮液文化、历史、产品等,更多地向消费者传达五粮液文化,再通过消费者之间的不断传播,就会将五粮液传播给更多人,让更多的人认识浓香型白酒,为五粮液培养新的消费群体,推动中国白酒快速发展。

对此,耿俊军说,“在2017年五粮液第二十一届1218工商共建共享大会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光讲到,五粮液集团的使命是‘弘扬历史传承,共酿和美生活’;愿景是‘努力打造健康、创新、领先的世界知名企业,实现高品质、可持续的快速发展’。 我们作为距离消费者最近的人,更有义务有责任向消费者传播中国白酒文化。”

耿俊军向消费者传播五粮液的文化历史,符合五粮液公司引导和重构消费者对于“中国顶级白酒品牌”的认知,是实现竞争突破的核心。

同时,思考和研究如何重新建立浓香品类在中国高端消费群体中的价值认知,金祈商贸把提升品牌档次认知和固化消费者品牌偏好当作五粮液实现“二次创业”的核心工作来抓。

“五粮液公司现在紧抓‘一带一路’倡议,积极布局国际市场,在国内实行‘百城千县万店’工程,深耕销售渠道。我们经销商作为五粮液的一份子,要坚定落实好公司的政策,与五粮液一起走出一条宽阔的‘二次创业’之路。”耿俊军表示。

编辑:赵果

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