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“友酒”线下首发,五粮液为什么而来?
2018-04-03 09:17:42   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   


3月21日下午,在众多嘉宾的见证下,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,五粮液集团公司党委副书记邹涛,五粮液股份公司副总经理朱忠玉,宜宾五粮液系列酒品牌营销公司(以下简称为“系列酒公司”)董事长徐强,系列酒公司副总经理卓平等6人一起启动了五粮液股份公司出品的系列酒品牌“友酒”的线下首发。

罗辑思维、小米战略营销顾问小马宋、喜马拉雅副总裁李海波以及来自全国各地近200名品牌运营商出席了活动。

“友酒”作为五粮液股份公司“4+4”系列酒板块品牌矩阵中的区域性、个性化重点产品,将以社交型白酒为定位,以创新型营销模式为先锋,为全新的五粮液系列酒战略拉开大幕。

寻找同行的力量

当前,我们已经进入社交时代、社会化营销时代。谁能深刻洞察消费者的精神需求,真正建立起与消费者的互动,渗入他们的日常生活、精神世界,建立起良好的品牌沟通,谁就掌握这个时代消费的脉搏。

基于这种背景,系列酒公司以酒为媒,构建沟通桥梁,为年轻消费者精心打造出友酒,表达了打造年轻化、时尚化的企业诉求。

好的产品自带社交属性,友酒就是这样一个产品。66天前,也就是1月15日,友酒团队在全国19个重点城市的100多块户外大屏上,开始了友酒的第一轮亮相。

1月23日,又在京东平台上进行了友酒“一二三”试饮活动及小规模预售,备受消费者关注。

前期的成功,推动了“友酒”线下渠道的快速发力。“友酒”现场发布仪式特色十足,颇有高科技产品会议的感觉,炫动的舞台表演,更体现出针对年轻消费群体的意味。

对此,朱忠玉称,友酒是一款承载着打动新生代消费群体的社交白酒。作为系列酒公司旗下年轻化、时尚化、国际化的代表,友酒拥有更加鲜明的社交功能、明晰的战略定位和发展规划,将借助更多互联网创新平台、社交平台、跨界渠道,不断加强连接力,感受“同行的力量”,缔造超级社交品牌。

友酒的重点市场将是一线城市和新一线城市。因为,大城市的活力,会让“友酒”年轻化色彩更加明艳。为强化其社交型白酒的属性,五粮液系列酒公司还将为之举行“万人骑公益活动”,进一步点燃“同行的力量”,让“友酒”的社交品牌定位走进消费者心里。

彰显营销创新的“速度”
 

活动现场共推出了“友酒·友道”和“友酒·友谊”两款新品,建议零售价分别为418元/瓶和198元/瓶,定位中高端和次高端。其外观线条流畅,透明水晶玻璃材质与古铜色、银灰色酒标的组合,给人留下时尚、质感的良好印象,主打具有消费能力、消费主权意识强的中产阶层群体。

业内人士分析,中国81%的消费总量增长主要来自该群体,友酒市场潜力巨大,或将成为五粮液股份公司又一新增长极。

刘中国表示,五粮液股份公司确立了系列酒“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的品牌打造原则,将大力支持系列酒公司“引资、引智、引势”,成为创新驱动排头兵。

刘中国进一步指出,系列酒“4+4”品牌战略,赋予了“友酒、百家宴、五粮人家、火爆”四个个性化品牌的全新形象、定位和打造模式。

“友酒的推出,体现了五粮液营销创新的反应速度,向数字化、时尚化转型的力度。”刘中国表示,五粮液股份公司对友酒的信心来自于产品好、品质好,来自于全新的品牌打造模式,来自于系列酒公司坚实的基础和持续发展的动力,来自于合作伙伴的同心同德、同向同行。

现场信息透露,系列酒公司将对友酒品牌进行长线打造,包括对其进行战略性、前置性投入,允许品牌培育成长期的政策性亏损,耐心培育,不断创新和品牌共同成长等。

业内人士认为,这样“优厚”的福利,会让友酒走在五粮液公司系列酒的前排,其品牌传播攻势也值得期待。

五粮液意在打造新动能

发布会上,卓平解读了友酒创新营销策略和模式。2018年,友酒将以北京、上海、深圳、武汉、成都、重庆、南京等一线、新一线城市为重点市场,与年轻消费群体形成密切沟通。

此外,系列酒公司还将以友酒为试点,推行“混改制”,引入行业资源、跨界资源以及其他社会资源,搭建共享平台,合作共赢。为此,李海波特别受邀分享了新时代、新格局下的社交关系。

徐强也表示,友酒是一款自信的、开放的、创新的、活力的产品。友酒的品牌口号是“同行的力量”,他们致力于将友酒作为新型产权模式的试点先锋,在全国重点城市寻找战略合作伙伴。

从这些角度分析,“友酒”身上不仅仅有社交气质和年轻气质,还有跨界气质和先锋气质。

作为系列酒公司“4+4”品牌中的核心品牌,“友酒”还传达着这样的信号:它不仅仅是一款简单的产品,更代表着五粮液系列酒的创新“实验”,一旦成功,其模式或许将被推广开来,为整个五粮液系列酒的发展提供新模板和新动能。

编辑:赵果

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