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五粮特头曲“精准营销”全面提速
2018-04-03 09:11:01   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   

3月20日,五粮特头曲品牌2018年度营销工作会议在四川成都召开。

在外界看来,这是一次普通的营销工作会议,却引来了五粮液高层的重视,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,五粮液集团公司党委副书记邹涛,五粮液股份公司副总经理朱忠玉及股份公司相关职能部门领导出席会议。来自全国各地的五粮特头曲品牌全国优秀运营商代表及行业媒体参加了会议。

《华夏酒报》记者现场获悉,这并不是一次简单的营销工作会议,而是宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称为“五粮特头曲公司”)在2018年向市场吹响全面精准营销的冲锋号,开启了五粮液系列酒“百亿目标”的新征程。

从“量”到“质”的飞跃

2017年不仅是白酒行业从弱复苏到强分化的节点,更是五粮特头曲公司快速发展的一年。五粮特头曲公司在全国实施“星网工程”,成效显著:吸纳全国20000家优质终端,形成4000家核心终端,市场基础更加扎实;通过厂方资源建立4大省区办事处,以新型厂商合作模式建立10家厂商共管的运营中心,增强市场战斗力;通过“三横三纵”的产品动销立体规划,有效提升动销水平;按照“费用管理、订单管理、终端访销管理”3大模块全面导入信息化管理工具,释放业务层面活力;以复合型市场布局继续优化市场;20余次事件营销形成差异化竞争有效助力品牌提升,形成了川中南、浙北、苏南和豫东南4个区域联动样板市场。五粮特头曲以“金腰带”的定位赢得了市场,受到消费者的青睐。

刘中国

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长

刘中国曾提出,在2018年,五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等系列酒实现销售规模100亿元,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

张光胜

五粮特头曲公司副总经理

五粮特头曲公司副总经理张光胜告诉记者,2018年是五粮液深化改革、“二次创业”、实现“千亿集团”战略目标的关键之年。2018年,同样是五粮特头曲公司全面提速、冲刺10亿的奋起之年。五粮液公司领导对于系列酒板块的打造提出了战略性的指导,五粮特头曲作为系列酒的全国性战略大单品之一,必将承担起应有的责任和重担。本次会议的主题是“精准营销·全面提速·重在执行”,即以“精准营销”为导向,以“全面提速”为要求,以“重在执行”为着力点,全面实现五粮特头曲2018年从量到质的飞跃。

从“点”到“面”的飞跃

五粮特头曲始终以“五粮特曲·中国特曲”的战略使命,将提升和保障产品品质作为立足市场的根本。

五粮特头曲品牌明确清晰的战略产品定位成为精准营销的关键。2017年6月,五粮液公司提出品牌聚焦战略,将强化、聚焦核心品牌,特别是系列酒品牌,将重点打造一批10亿级以上的大单品,同时在“十三五”期间培育出至少一个20亿级品牌、2~3个10亿级品牌、5~10个过亿的品牌,实现系列酒百亿战略目标。创新是五粮特头曲品牌的基因。五粮特头曲品牌将按照五粮液集团公司的统一部署,实现精细化营销管理和“星网工程”,打造属于自己的营销创新之路。经过一系列的基础工作,五粮特头曲品牌的基础已经夯实,方向已经明确,五粮特头曲逐渐找到适合自己的发展模式,正在稳步发展,将以更加积极的姿态迎接战略机遇期。

陈强

五粮特头曲公司总经理

五粮特头曲公司总经理陈强介绍,五粮特头曲2018年的发展策略将继续深化精准营销,打造“万店·星网工程”。“万店·星网工程”是2017年五粮特头曲公司基于精准营销战略提出的终端建设计划,旨在通过加强核心终端建设,全面塑造五粮特头曲强大的终端销售网络。五粮特头曲品牌进行精准营销,开展“万店·星网工程”是大势所趋,是品牌全面提速发展的必由之路。希望运营商按照要求,不折不扣地推进实施“万店·星网工程”,打造一张全面贴近消费者、功能强大的营销网络,为五粮特头曲全面提速发展不懈努力。

朱忠玉

五粮液股份公司副总经理

朱忠玉表示,自2016年下半年以来,高端名酒的走强,为中价位“腰部产品”提供了更大的市场空间和机会。五粮液股份公司将强化、聚焦系列酒品牌,将重点打造一批10亿级以上的大单品,实现系列酒百亿战略目标。五粮特头曲品牌迎来了行业调整后最大的战略机遇期。朱忠玉指出,五粮液公司强大的品牌背书、明确清晰的品牌定位、产品品质保障、不断创新的营销机制给予了五粮特头曲强有力的发展动力。他要求,五粮特头曲坚持精准营销模式,贯彻“百城千县万店”工程精神,构建完善的销售网络;强化营销团队服务体系建设,打造营销铁军,确保执行到位;重视消费者沟通培训,吸引、扩大和强化品牌消费;强化营销过程管理,严格维护市场秩序,全面提速发展。

从“新”到“变”的飞跃
 


 

张克勤

五粮特头曲公司副总经理

五粮特头曲公司副总经理张克勤告诉记者,一直以来,五粮特头曲品牌创新求变,不断推陈出新,丰富产品结构,赢得市场和消费者的高度认可。张克勤对五粮特曲·臻选、五粮特曲·珍品两款新品进行了介绍。张克勤介绍,这两款新品是基于供给侧结构性改革适应消费升级和消费变化趋势,精心推出的五粮特曲全新产品,也是立足现有产品基础之上恢复次高端定位的战略性产品系列,沿袭五粮特曲特有包装风格,并在酒质、包装材质上大幅度提升,旨在用优质的产品锁定中高端商务宴请需求,为消费者创造更加美好的饮用体验。

邹涛

五粮液集团公司党委副书记

邹涛表示,五粮特头曲作为五粮液集团公司实现“千亿企业”目标的生力军,自品牌创立伊始就承担着艰巨而光荣的使命。五粮液集团公司对五粮特头曲未来的业绩寄予厚望,也对五粮特头曲未来的工作全力支持。邹涛要求,五粮特头曲公司要秉承初心,坚守品质,以品质驱动品牌发展,以品质撬动市场需求;做强品牌,向着全国性战略大单品的方向不断努力,以品牌力提升、驱动销量提升,实现五粮特头曲高质量销售,将五粮特头曲打造为五粮液系列酒新的名片;切实做好五粮特头曲品牌“万店·星网工程”的落实工作,强化终端体系建设;重视团队建设,改善人才待遇,提质增效发展。

刘中国首先肯定了五粮特头曲所取得的成绩。五粮液公司启动了“二次创业”的新征程,明确了打造百亿系列酒的战略目标,确定了通过“战略创新、品牌创新与营销创新”,努力实现追赶型、跨越式发展,助推五粮液在2020年实现“千亿企业”的大目标。五粮液公司的强大是五粮特头曲品牌发展的最大保障,五粮液系列酒的发展壮大也将是一个必然过程。刘中国要求,五粮特头曲公司要创新发展模式,转变经营思路,按照精准营销的要求深入推进各项营销改革;强化品牌,拓展市场,讲好品牌故事,让大家用口碑宣传自己的品牌;坚定目标,积极抓住结构性改革、打造产业升级,强化团队建设;构建新型的厂商关系,为百亿系列酒作出贡献。

编辑:赵果

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