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“缘定晶生”全球战略发布,五粮液迈上国际新征程
2018-04-02 17:17:55   来源:《国家名酒周刊》   作者:李冰玉   


3月18日,“五粮液缘定晶生”暨五优购平台上线全球战略发布会在成都举行。中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉,四川中国白酒金三角酒业协会副会长张玉山,施华洛世奇执行董事局发言人、第五代家族成员Markus Langes-Swa-

rovski ,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等相关领导以及400多名五粮液运营商代表出席了活动。本次会议不仅举行了缘定晶生系列产品全球战略发布,还对测试上线的五优购进行了深度解读。

国际化的五粮液

缘定晶生并非首次出现在公众视野,自去年第一次亮相后,就迅速吸引了社会各界的关注。五粮液与施华洛世奇的战略合作不仅仅是五粮液国际化的重要一步,更是五粮液实现国际化合作的重要一环。

刘中国在讲话中指出,作为中国高端白酒领导品牌,五粮液在一次创业的基础上,充分借助“一带一路”倡议的东风,加速国际渠道布局,围绕年轻化、数字化,适应消费升级,深入推进品牌结构改革,讲好中国的故事,向世界输出中国白酒、浓香五粮液的国际战略。

Markus Langes-Swarovski则表示,“五粮液·缘定晶生”系列产品以最美好的方式表现了东西方的完美合作,融合了东方尊崇的高雅艺术和闻名全球的施华洛世奇水晶。感谢五粮液给了施华洛世奇这样一个机会,强强联手实现这款产品从里到外的闪耀。

中国成为第二大经济体以后,中国文化逐渐吸引世界的瞩目。中国在国际上已经开始具有一定的经济自信,五粮液用国际化的视野来构建中国酒文化在全球的影响力。在五粮液股份公司副总经理朱忠玉看来,这是五粮液的文化自信,也是中国大国崛起文化自信的一部分。

朱忠玉指出,中国白酒和白酒文化在国际化表达和传播上,期待有中国思维。中国语言向媒体思维、国际语言改革,要用世界听得懂的方式来讲好中国白酒的文化故事。而且,在很多人心里和传统文化上,这表明消费者对白酒的认知已经产生时代的错觉。作为中国白酒企业的领军品牌,五粮液的创新一直是不断超越时代的创新,创造新的需求。这意味着中国白酒文化要基于人类共同的美好情感,那么必须具备跨文化的时代市场的信任,才能够影响到不同国家消费者的消费习惯和消费行为。

“缘定晶生”的三重维度

“缘定晶生”产品在“1+3”战略下的意义,体现在五粮液品牌核心产品体系的三个维度。

第一个维度是市场稀缺个性;第二个维度是年轻化、市场化、低度化的五粮液体系;第三个维度是全新的国际化五粮液。

通过新的价格标杆,提升消费者对五粮液品牌档次的认知,巩固五粮液产品的高端定位,缘定晶生是五粮液与施华洛世奇品牌进行深度战略合作双方跨界的艺术结晶。

朱忠玉指出,施华洛世奇的品牌内涵,与五粮液的白酒文化,形成东西方文化的融合,这代表着全球跨文化的市场消费价值观。这是五粮液引领中国白酒行业发展的颠覆式创新,是建立中国白酒国际化的标杆之作,也是超越时代的经典市场,建立五粮液白酒的国际化消费标杆,树立起全球文化的国际消费场景。我们需要面对新生代年轻人的消费行为、消费习惯和消费体验。中国人引领世界消费价值观的时代就要到来。五粮液所蕴含的大国浓香的国际化、市场化、年轻化消费趋势,会成为中国文化价值消费的一部分。

陈翀则表示:“随着消费者的个性化需求越来越多,现代营销的发展,对效率品质体验感的要求也越发严格。在互联网大数据精准化营销的背景下,消费者的购物行为形成了数据化营销,决定着企业未来的发展。与此同时,由于产品和服务的细分化和个性化,社会资源利用的效率和利用率越来越低,由此催生出共享经济这一全新的模式。”

五粮液作为中国白酒行业的领先企业,积极布局大数据的运用,以共享经济模式,启发营销创新。因此,五粮液个性化产品营销平台,具备精准性、个性化、高效性的特征,为五粮液“百城千县万店”的宏伟工程打下良好的基础。五粮液的优惠平台是作为五粮液旗下与官方新零售平台,以五粮液品牌为核心,以个性化、定制化、创新化为驱动性的创新营销品牌,专属发展婚宴、生日宴、家宴、商务宴、主题宴五大生活产品,运用新零售模式,聚焦产品渠道物流等供应链,形成完整的体系计划。

五优购的五大优势

活动现场还发布了五优购测试版。这意味着五粮液全新销售渠道的集中发展,重点在于销售属性升级。全新渠道主要包括两个部分:

一是五粮液体系内渠道及广泛的社会化终端的升级,由产品销售升级为服务推广营销,在扁平化的同时,提高终端的敏锐度和效率,利用开发服务增值空间来提高渠道服务商的盈利增长点和平台的服务体验。

二是通过跨境合作来丰富渠道的多样性和国际匹配丰富的专属产品营销,满足国民日益增长的个性化即时需求,完成消费者购物体验升级。

五粮液五优购平台的整体规划具有五大核心优势:

第一大优势,个性化专属产品服务。五粮液五优购平台搭载场景化专属,例如,本次发布的缘定晶生系列产品,未来仅在平台统一发售,通过统一的体验式服务,提升五粮液品牌的整体体验。

第二大优势是尊享服务,区别于传统商超与电商平台,在消费体验上提供礼仪式的体验服务。

第三大优势是智能化供需匹配服务,在于通过平台的五大核心产品,配合专属产品的研发,精准直达用户的控制,智能化匹配消费者与服务商的需求,提升平台的市场竞争力。同时,为服务商扩大特殊资源。

第四大优势是持续性消费升级。利用大数据以及扁平化终端管理带来的敏锐市场洞察力,在重大事件焦点话题的基础上,策划一系列极具个性的产品和营销动作,积极打造用户潜意识中最喜爱的产品,满足客户的潜在需求,以此来建立平台的个性化竞争力。

第五大优势是五粮液的全程保障,由平台负责全程营销环节,从客群引流推广、订单智能提醒、订单跟踪处理、售前售后服务、治理滞留智能物流配送、全程物流跟踪、物流品质保障、营销数据系统、最小库存管理等,减轻服务商的工作压力,形成高效的营销后台支持。五粮液五优购平台,是由五粮液公司联合专业第三方技术,通过整合五粮液优购平台、社会化新零售终端,结合平台资源、用户资源、数据资源等,全面提高资源的利用效率。同时,这也是五粮液品牌创造的新增长点,打造中国白酒行业新零售的营销典范。

编辑:赵果

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