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五粮特头曲开启“十亿”新征程
2018-03-16 14:36:05   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


2月24日—2月28日,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司在宜宾学院召开了“2018年春季营销工作会暨办事处运营知识培训会”。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,副总经理朱忠玉和五粮特头曲公司总经理陈强,副总经理张克勤、张光胜,五粮特头曲公司市场部、督察部、综合办公室、财务部等各职能部门负责人,五粮特头曲公司各大区经理、城市经理、运营商核心骨干及相关服务机构负责人共计160余人参加了此次培训会。

新时代聚焦新高度

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在2018年五粮液营销工作会议上指出,新形势下,要增强营销工作的紧迫感,要建立以市场为导向的市场营销运作体系,提高营销工作的精准性、系统性,打造新的营销核心竞争力。今年要围绕打造生产力、品牌力、渠道力和执行力,全力做好品牌理清、产品开发、渠道建设和团队建设工程,并持之以恒、久久为功。

众所周知,每一个品牌的健康发展和价值提升都离不开一支战斗力极强的营销团队。五粮特头曲公司根据品牌发展需求和公司战略发展方向,牵头组建五粮特头曲各个大区办事处,搭建以省区、城市、渠道为单元的组织架构,扩充销售人员、建立试点营销专属团队,团队以“铁军”著称,大区以“战区”自居。同时,不断完善内部管理制度,以数据考人、以制度约人、以情感凝人,建立一支拉得出来、打得赢仗、目标明确、团结友爱、精神面貌和战斗力极强的五粮特头曲营销铁军。

五粮特头曲公司总经理陈强告诉《华夏酒报》记者,五粮特头曲品牌在营销模式上探索出一条符合市场和行业发展趋势的、符合五粮特头曲自身特点的营销模式。2018年,五粮特头曲公司将继续全面且深度落实精准营销,强化星网工程的实施,实现五粮特头曲品牌的全面提速发展。

2017年是五粮特头曲品牌发展的关键之年,是五粮特头曲全面推进精准营销的建设之年。2017年,五粮特头曲公司在全国实施“星网工程”,成效显著:吸纳全国20000家优质终端,形成4000家核心终端,市场基础更加扎实:通过厂方资源建立4大省区办事处,以新型厂商合作模式建立10家厂商共管运营中心,增强市场战斗力;通过“三横三纵”的产品动销立体规划,有效提升动销水平;按照“费用管理、订单管理、终端访销管理”3大模块全面导入信息化管理工具,释放业务层面活力;以复合型市场布局继续优化市场;20余次事件营销形成差异化竞争,有效助力品牌提升;形成了川中南、浙北、苏南和豫东南4个区域联动的样板市场。同时,在星网工程、团队建设、产品动销、信息化建设、优化布局、品牌提升、样板市场打造方面取得了显著成果,顺利完成五粮液股份公司下达的销售任务,且销售质量大幅提高。

新征程创造新辉煌

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国指出,五粮液千亿产业目标离不开五粮特头曲品牌的支持和贡献。2017年,五粮特头曲顺利完成各项工作指标,并为系列酒发展积累了经验。

刘中国要求五粮特头曲品牌要深化改革,释放更大活力,通过战略、品牌、营销创新,实现新的突破;强化品牌,拓展更大的市场,从定位、规划、路径以及宣传方面进行系统思考,讲好自己的故事,讲好自己的品牌,让大家用口碑宣传自己的品牌,提升品牌影响和价值;坚定目标,实现更大的效益。积极抓住结构性改革、打造产业升级,构建新型的厂商关系,为百亿系列酒作出贡献。

作为五粮液公司的战略核心品牌,五粮特头曲打破长期以来提供品牌缺乏服务的营销格局,与商家分别进行角色定位,成立营销大区、省区办事处,城市单元等层级服务机构,积极参与到营销过程中来,厂商成为一个互助互爱的整体。

2018年,五粮特头曲公司制定了十亿销售目标,围绕精准营销,坚持目标导向,全面提速发展。为此,五粮特头曲公司要求千斤重担人人挑,人人头上有指标,按照产品和区域,实施双维度分解、双维度考核,深化精准营销建设,实现五粮特头曲全面提速。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉强调,团队建设尤为重要,培训就是强化团队执行的措施。五粮液股份公司将一如既往地支持五粮特头曲品牌,为特头曲发展提供机会。他要求五粮特头曲坚持精细化营销方向不动摇,推进星网工程,最终要实现团队转型、商家转型、终端转型;强化市场费用的监督,让费用使用更加有效;以铁的纪律严格维护市场秩序,实现以价格为核心的营销过程管理。

据悉,此次培训会是五粮特头曲公司2018开年举行的第一次大规模培训,涉及办事处组建及日常管理、星网工程的落地执行、信息系统使用方法、品牌管理及市场管理等诸多方面,并从万店·星网工程的原理、实施要点、实施步骤、实施标准、市场支持体系、实施组织保障、考核执行等方面做了详细讲解,从理论到实践彻底讲活、讲透了这一重大营销工程,为接下来了市场实践奠定了坚实的基础。

专业而翔实的培训内容为五粮特头曲营销大团队提供了最新、最具实用性的市场知识,进一步加强了团队建设。

陈强告诉《华夏酒报》记者,推进星网工程,建设核心终端,是符合行业发展趋势的必然选择,更是厂商双方共同的利益所在,对五粮特头曲品牌来说意义深远。星网工程将通过样板店引领、核心店稳量、卫星店辐射,建立覆盖面广、品牌忠诚度高的核心终端系统。通过对区域市场精耕细作,实现局部突破,从而聚焦渠道、聚焦核心终端、聚焦核心市场,实现区域小板块形成联动,构筑全国市场的终端大网络。五粮特头曲打造星网工程,是厂商双赢的举措,是促进品牌长期发展、长期受益的长远布局。

陈强表示,2018年,五粮特头曲公司将在全国层面打造100个千万级区县,按照形象宣传和落地宣传两个方向执行广宣投入,组织结构进一步下沉和前置,以城市办事处深度配合运营商工作;在样板市场打造方面,2018年在全国打造10个2000万级市县样板市场,同时将移动访销系统向运营商开放,深度构建权责利明确的厂商合作关系。

编辑:赵果

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