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殷浩然:从小“玩”到大的老伙计
2018-02-09 10:40:06   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


2018年1月18日,对于26岁的殷浩然来说是一个值得纪念的日子,这一天是河南维键商贸有限公司正式运营的日子,也是五粮液在河南固始旗舰店开业的日子。

开业仪式上,他的父亲——河南维康商贸有限公司董事长殷学奇送给了儿子四个字——“放手,干吧!”。

如今,已是河南维键商贸有限公司总经理的殷浩然面对父亲勉励自己的这四个字,心中满是感激。他深深地认识到,这是父亲对他的认可和激励,把五粮液作为自己的事业传承下去是对父亲最好的承诺。

在殷浩然的印象中,父亲和五粮液的结缘是从1999年春节前在河南郑州排队为爷爷买五粮液开始的。

在殷浩然的记忆中,爷爷是他们村四里八乡有身份的人,作为村党支部书记的爷爷整天都有忙不完的工作。

固始县是河南信阳一个并不富裕的县,早年以劳动力输出为主。

父亲姐弟四个,是家中第一个男孩,从小就承担起家庭的重任。1992年,正是改革开放初期,父亲和母亲只身来到广东湛江,在一家工厂务工。1995年,他应聘到北京的一家公司做销售工作,后回到郑州负责河南市场。回到河南后,每到重大节日,就能回到固始老家看望父母,每次回去都给父亲带回几瓶五粮液。

时间仿佛在不经意间流逝,随着父母日渐年迈,回到父母身边守着他们成了殷学奇的愿望。1999年春节前的农历腊月二十六,一家人准备回老家过年,殷学奇就赶到郑州东明路与郑汴路的一个五粮液专卖店为父亲买五粮液,远远地就看到在五粮液专卖店门口排着前来买酒的队伍。

当时的情景让殷学奇发现了一个商机,那就是在固始县开一家五粮液专卖店,这样既有了稳定的生活来源,又可以守在父母身边。

1999年的春节刚过完,殷学奇就开始筹备开五粮液专卖店的事情。经过精心整备,殷学奇在固始县城黄河路的五粮液店就正式营业了。也就是从那时起,殷浩然和五粮液成了一对形影不离的“好朋友”。上小学、初中的时候,五粮液的箱子就成了他的书桌和凳子,吃饭时就成了一家人的“饭桌”,晚上睡觉时,酒箱又成了他的“床”。在学校,五粮液配送的小礼品就成了他“炫耀”的资本,很多时候还成了他宣传五粮液的工具,同学们都知道他家卖的有五粮液,他成了五粮液的代言人。

当时五粮液在固始县的火爆程度不亚于省会郑州,每到逢年过节,也是排队抢购,有时候还有同学找他“开后门”呢。生意火爆时,父母忙得不可开交,他就充当了送货员的角色。小的时候,他掂着两瓶三瓶酒送到客人家中,或者送到客人餐桌上是常有的事。再大一点,就成箱地送。

2014年,殷浩然大学毕业后,就去了一家商业银行工作。在那里,他学到了系统的管理技能和公司运营常识。2015年,殷浩然回到固始,帮助父亲经营五粮液专卖店,并从年轻人的饮酒习惯中总结出圈层营销和精准营销的营销策略,通过举办青年联谊会、社团活动和美食节等形式的品鉴会,把不太喜欢喝白酒的年轻群体培育成五粮液的忠实粉丝。

2017年,他有了自己的梦想,他想自己开一家五粮液旗舰店,想把五粮液旗舰店办成年轻人的白酒品鉴和体验中心,让年轻人在这里找到适合自己的美酒,经过努力,如今梦想成真。

他和五粮液这个从小“玩”到大的老伙计有了深厚的情感,这份感情将随着岁月越酿越纯,越酿越香。

编辑:赵果

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