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冯欢迎:我与五粮液的30年缘分
2018-01-29 11:43:15   来源:《国家名酒周刊》   作者:杨孟涵   

在2017年五粮液第二十一届1218共商共建共享大会上,来自全国各地的运营商济济一堂,共襄盛举,“共商共建共享”五粮液的美好未来。

诸多酒业精英之中,位列“六星级运营商”的陕西新庆酒业董事长冯欢迎,是其中资历最高、与五粮液结缘最久的酒商之一。

作为改革开放后最早一批下海经商的先行者,冯欢迎在商海浮沉多年,亲身经历了3次行业危机,但依然执着于五粮液的事业。用他的话来讲,做了30年的生意,经销了30年的五粮液,喝了30年五粮液!

商海浮沉,认定五粮液不放松

从经营酒业开始,冯欢迎经历了酒业市场三个低潮期,但无论市场怎样波动,无论多少同行远离酒业,冯欢迎的商海生涯,始终与五粮液连在一起。

1988年,趁着改革开放的浪潮,冯欢迎开始下海经商,在华阴市经营饮料、烟酒生意。

“做地方名酒,也做国家名酒。”冯欢迎回忆说,那个时代五粮液通过与其他商贸企业合作经营全国市场,厂家还未直接与区域经销商打交道。

在这个过程中,名酒价值日益凸显。随着经济的繁荣、居民消费的高涨,五粮液的零售价格一路看涨。

1991年左右,五粮液公司开始直接运作市场。冯欢迎至今还记得,当时与他洽谈合作的第一任销售经理姓杨,给予他很多支持。

“当时,代理销售五粮液的商家中,我是唯一的私营企业主。”冯欢迎说,其他多为国营糖酒企业,在市场经济还未完全占据主流的情况下,私营企业主往往不受重视。但是,五粮液公司却能充分尊重他的意见,考虑到他对于市场和渠道的把握,将主力产品在一部分区域的销售权交给他,并给予鼎力支持。

趁着市场经济的热潮,冯欢迎的烟酒生意快速扩张,到了1998年,他与老牌17大名酒全部达成合作。

但是,很快他遭遇了第一次市场危机,1998年开始,由于税制改革、消费市场低迷等因素,诸多酒企遭遇滑铁卢,随之而来的是大量经销商或倒闭、或退出市场。

在市场遇冷的情况下,冯欢迎不得不大力精简产品,除保留五粮液之外,将其他白酒品牌统统停掉。

在经历了逐步恢复、再度遇冷(2003—2005年)之后,名酒消费逐渐回归,尽管在2013年再度遭遇市场波动,但面对三次市场危机,冯欢迎和他的企业依旧挺立,成为上世纪80年代至今硕果仅存的少数酒商之一,而他与五粮液的缘分则一直未断。

独斟聚饮,来一杯好酒才欢畅

生意场上,冯欢迎始终奉五粮液为主营产品,缘分永续。在生活上,冯欢迎与五粮液的之间也是“剪不断、理还乱”。

“我本身喜欢喝酒,之前一直有喝五粮液的习惯。”冯欢迎说,无论是在家自斟自饮,还是与投缘的书画家朋友聚会,五粮液总是必不可少的助兴之物。

但是,后来的一次事件,差点儿让他远离五粮液。1993年,因为长期头疼、身体不适,冯欢迎到医院检查。医生告知,查出了高血压、心脏病,以后要忌烟忌酒。

原本以为从此要告别五粮液,不能再欢畅饮酒了。结果,后来有一次冯欢迎到西安唐都医院住院,主治医生为心脏病权威专家,他却告诉冯欢迎一个与前任医生不同的观点:不是不能喝酒,而是不能多喝酒,不能喝劣酒,好的酒能够促进血液循环,适度饮酒对身体有利。

对于这位权威专家的意见,冯欢迎打心底里认同——不喝五粮液,人生还有什么乐趣可言?

从此,冯欢迎一边吃着治疗心脏病的药物,一边继续保持饮酒习惯。不过与之前相比,饮酒的习惯更为规律:每天中午小酌五粮液1两到2两,晚上继续喝2两到3两。

用冯欢迎自己的话来说,喝上3两根本醉不了,不影响工作,不影响治病。

吃药不减,喝酒不停。保持这样的习惯,让冯欢迎觉得身体和精神状况比原来愈加的好。

即便在上世纪90年代因为心脏病的缘故一共做了5次手术,都没有因此而停掉喝酒的习惯。

不止自己喜欢喝五粮液,冯欢迎还把五粮液介绍给了更多的朋友。1998年,冯欢迎将公司搬迁至陕西省会西安,结识了更多投缘的朋友,无论是地产商、书画家,他都向对方推荐五粮液,与朋友共饮五粮液。

陕西作为文化大省,文人墨客云集。冯欢迎喜爱书法,与著名书画家刘文西、王西京、雷珍民等结为挚友,更是将五粮液带到了自己身边的“文化圈子”中来。

2016年8月11日—12日,新庆酒业董事长冯欢迎偕同全国政协委员、陕西文联副主席、陕西省书协荣誉主席、著名书法家雷珍民等诸多文化艺术专家,赴宜宾考察五粮液,深入了解五粮液文化及其发展近况和未来战略。

雷珍民深深地为五粮液公司的精神所触动,他向五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国赠送了他的小楷书籍——《雷珍民书古文经典》。

2017年五粮液第二十一届1218共商共建共享大会期间,冯欢迎偕同雷珍民、王西京共赴宜宾,和这些书法家朋友在“中国浓香型白酒文化高峰论坛”上纵论美酒,共饮五粮液!

编辑:赵果

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