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华中:推精准营销,聚高端人群
来源:《国家名酒周刊》  2018-01-15 10:14 作者:陈振翔

2017年是五粮液公司踏上“二次创业”新征程,提出厂商命运共同体新目标的起始之年。五粮液华中营销中心不断加快自身基础工作建设,在计划执行的管控、市场布局的调整、品牌推广的优化、消费者培育和落实“百城千县万店”工程等方面,不折不扣地执行五粮液股份公司各项政策、方针,努力践行公司精细化营销理念。

2017年6月15日—20日,五粮液华中营销中心相继在区域内召开“6·2”会议精神传达会议,让经销商对五粮液的各项战略方针有更加深刻的认识。为保障“百城千县万店”工程的顺利实施,华中营销中心加强对中心营销人员营销过程的监督与管理,并分别成立“专卖店”督查组、“百城千县万店”执行督察组、“市场秩序”督察组,对华中市场全范围巡查。8月,对全体地招人员和中心全体营销人员进行培训。与此同时,华中营销中心在品牌推广活动和亮点工程打造方面,持续开展大品会,向高端群体精准引入氛围元素,在湖南长沙青竹湖高尔夫俱乐部、河南信阳奔驰汽车3周年答谢晚宴上较好地实现了五粮液1618品牌推广,使品牌推广效果得以大幅提升。在湖南14个地级市巡演的湖南本土话剧和“诚信之旅——与王者同行”大型品鉴会,在话剧中植入五粮液元素,为五粮液大品会的开展拓宽了思维,提升了品牌传播动力。

2018年,华中营销中心将加大营销工作力度,进一步开展精细化营销。一是围绕渠道建设,加强市场容量与实际销量的匹配工作,加强空白市场的布局,抢抓市场份额,深入推动“百城千县万店”工程建设和专柜专区品鉴基地建设。二是消费者培育,在加强品牌建设与消费者培育上,创新大小品鉴会形式,增多数量,提升质量,拉近与消费者的距离。积极营造贴近消费场所的氛围,增强消费互动。不断提升五粮液文化之旅的服务水平,提高受邀人员的筛选质量。三是提升团队执行力,团队培训,责任到人,营销铁军。

编辑:赵果
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