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李曙光:持续创新,2020年造就千亿企业
2018-01-15 10:00:53   来源:《国家名酒周刊》   作者:杨孟涵   



2017年12月18日,五粮液第二十一届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团公司举行。这是今年3月份,李曙光履新五粮液集团公司党委书记、董事长后首次举办的年度盛会,成为一窥“曙光新政”、了解五粮液战略走向的重要风向标。

在本次盛会上,李曙光提出要进行“战略创新、品牌创新、营销创新”,努力实现“十三五”期间(2020年)打造千亿企业的战略目标。而本次会议透露的信息显示,五粮液集团公司在本年度有望达到800亿元营收规模,包括各地经销商在内的1500名参会人士备受鼓舞,认为五粮液“千亿目标”指日可待!

战略创新,二次创业跨越发展

2017年度,五粮液集团公司各项成绩如何?这次大会传来的信息显示:五粮液主要指标均超预期。1—11月,集团公司实现销售收入732.8亿元,同比增长10.9%;实现利润总额134.5亿元,同比增长42.6%。收入、利润及其增幅创近五年来的最好水平。这种快速推进的态势,与“曙光新政”的革新息息相关。根据此前李曙光在讲话中指出,在二次创业中,五粮液将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,重塑酒王地位,打造千亿企业。

三大创新初显成效,李曙光更进一步将“创新”推进到底。五粮液集团公司着力品牌价值的回归和品牌形象的提升,重塑中国白酒大王的地位。在力图继续巩固、突破国内市场的同时,在五粮液的战略之中,国际化被提上重要日程。

“全球经济继续保持复苏态势,中国经济延续今年总体平稳、稳中向好的发展态势。产业结构调整和升级、消费将有力地支持和支撑未来消费的增长,对高端白酒的大众消费是利好。”李曙光认为,全球经济形势向好,为五粮液发展高端白酒奠定了良好的环境基础。

中央力推的“一带一路”倡议也为经济持续发展带来新的机遇。对白酒行业来说,有机构研究显示,“一带一路”潜在的白酒消费是国内消费量的两倍以上。李曙光据此认为,“中国白酒的国际化发展,正处于一个重大历史机遇的风口上。”

融入一带一路,推进国际化,以全球的视野和定位,布局和培育海外市场成为五粮液重要战略方向之一,根据此次大会透露的信息显示,目前五粮液正在布局建设三大国际营销中心:在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司,正在加快布局亚太营销中心、美洲营销中心。

“产业+金融”也是“曙光新政”的重要内容,李曙光在本次会议上再次强调,将“从管资产向管资本转型,打造国有资本的投资营运平台”。

着力推进金融业务,与五粮液集团公司充裕的现金流有关。李曙光坦言:“五粮液有大量‘趴’在账上的闲置资金,在适当时候组建五粮液金融集团,可以把传统业务和创新业务结合起来。”

这种产融结合、双轮驱动的创新,五粮液已经开始努力探索,2017年度,五粮液已经成立相关金融公司、基金,尝试在完善金融领域的同时,形成与传统产业的结合。

品牌创新,“1+3”突出竞争力

战略之外,产品与品牌的创新成为1218大会着力强调的重点努力方向。根据李曙光的战略规划,五粮液将以“1+3”为核心,在未来的市场中突出竞争力。

“弘扬历史传承,共酿和美生活”、“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业,实现高品质、可持续的快速发展”成为五粮液集团公司在新时期的重要发展宗旨。

李曙光强调,“以核心客户群体培育为中心,打造品牌力”,据此设定了“1+3”产品策略。

五粮液依然是公司的核心品牌,也是发展支柱,五粮液集团将始终坚持其高端定位不动摇,实施五粮液 “1+3”的产品策略:

“1”是指力求做精做细核心产品“52度新品五粮液”,强化新品五粮液的经典的大单品地位。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度:第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;第三个维度是打造国际版的五粮液系列。

从1218大会上李曙光透露的重要信息来看,依托于国际化战略的“国际版五粮液”雏形初显,配合五粮液三大国际营销中心的完善成型,“国际版”产品将逐步投放,推动销售。

年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列则逐步成型,1218大会期间,2017年中国白酒新生代酒品超级调酒大赛总决赛在宜宾落下帷幕,多款以基酒面貌出现的五粮液新生代酒品,成为五粮液致力于年轻化的重要例证。

面向年轻化、国际化的产品极具创新精神,面向传统的浓香型酒品同样在继续夯实根基。2017年,五粮液公司启动了30万吨白酒储酒工程。

李曙光强调,这项工程将使五粮液浓香型白酒更具传统风味——“五粮液主品牌包括系列酒,至少储存3年才能上市。”

这项举措,与五粮液公司强调的高端白酒独特性和稀缺性的价值相契合,也让五粮液产品的竞争力进一步凸显。

营销创新,2018年形成10000家优质终端

在推出系列创新性产品、快速提升产品力的同时,五粮液股份公司也为重点产品设定了极高的期望值:五粮液股份公司将努力确保“两个百亿”的实现,率先在华东实现100亿突破,系列酒实现100亿突破,在系列酒板块上,培育20亿以上品牌一个,5~10个过亿品牌,确保150亿销售。

如此高额度的销售额,有赖于优质渠道与营销网络为基础。面对市场形势的快速变化和消费市场的多元化倾向,李曙光在1218大会上极力强调终端建设:以核心终端建设为基础,打造渠道力。

根据规划,五粮液公司将在2018年形成10000家优质终端陈列、布局8000家社会化终端会员,继续推进“五粮e店”。

李曙光提出,2018年五粮液公司将快速推进万店终端的建设工作。

一是加快专卖店建设;二是加快社会化终端建设,明年将布局8000家社会化终端会员;三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设;四是加快建设KA终端;五是加快综合体验中心建设,重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心,同时也会加快品鉴基地建设。

2018年,五粮液公司将通过战略创新、品牌创新、营销创新,不断塑造品牌价值,全面提升五粮液的品牌实力与核心价值。综合考虑当前的市场供应量,在市场投放量上将坚持计划内和计划外分配原则。

同时,将大力推进五粮液“百城千县万店”工程和万家终端的布局,加快建设万店终端俱乐部,在2017年的基础上,形成10000家优质终端陈列,营造良好的终端氛围,强化消费推进,并加强与消费者的沟通,扩大五粮液产品的接触面和覆盖面。此外,还将继续优化渠道建设,做好三个结构优化,即渠道网络布局的结构优化、经销商的结构优化以及专卖店与社会终端店的结构优化。

编辑:赵果

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