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解百纳累计销5亿瓶,张裕开启“二次创业”
2018-03-28 09:17:23   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   


 

500000000,5的后面有8个零,这个惊人的数字,是张裕解百纳全球累计销量的最新统计。以张裕解百纳去年年销量3000万瓶来算,平均每一分钟,就有57瓶被消费者喝掉。

3月21日晚,在成都举办的“敬,下一程——张裕解百纳全球战略经销商答谢晚宴”上,来自全球的近400位经销商,见证了张裕解百纳跨入5亿瓶销量俱乐部。同时,张裕公司以“不念过往”的心态,宣布开启“二次创业”,品牌发展进入全新征程。

“二次创业的意思,就是我们要把以前取得的成绩归零。”3月22日上午,张裕公司新领导班子在换届后,第一次对外召开了品牌战略沟通会,张裕集团董事长周洪江、张裕葡萄酿酒公司总经理孙健都表示,全球化布局的百年张裕进入“二次创业”模式。

“二次创业”,张裕瞄准了什么方向,要做什么?


 

从“数字”看张裕的“一次创业”

归零之前,让我们先来看下张裕“一次创业”的“数字成绩”。

1、张裕1892年始创,有126年专注葡萄酒生产的历史,是行业罕见的、正宗的百年老字号。

2、张裕产业链条丰富成熟,拥有近35万亩葡萄基地,目前居全球第一。

3、张裕在亚洲、欧洲、美洲和大洋洲等四个大洲均有布局,初步形成了全球版图。

4、全球拥有21间生产工厂,布局了13座酒庄,8个在国内,5个在国外,1座国际葡萄酒城在烟台。

5、27个主流品牌,张裕已经形成规模销量的品牌有27个。

6、国产葡萄酒、进口葡萄酒、白兰地“三驾马车”齐头并进。其中,国产葡萄酒板块是国内绝对龙头;进口葡萄酒发力五大单品,处于一线行列;白兰地领域有很大优势,在零售价250元以上的价格带,张裕白兰地在国内有95%以上的市场份额。

7、张裕葡萄酒销往全球70多个国家,连续20多年是中国市场第一品牌,在国内和国外市场都做了率先的、全面的布局。

8、连续20多年居行业之首。2017年上半年,在国内15家葡萄酒上市公司中,张裕销售额占52%,每年都维持在50%到57%不等。另外,张裕财报显示的净利润水平(去年上半年4个亿)。在国产葡萄酒处于下行期的时刻,张裕在逆势增长。

9、张裕排名全球第四位,是当前最受国外消费者欢迎的中国葡萄酒品牌。

10、超级大单品张裕解百纳,总销量达到了5亿瓶。未来五年,张裕要把解百纳的销售要再提升70%,达到年销量5000万瓶。

如此成绩,离不开每一位张裕人的努力。《华夏酒报》记者注意到,在3月21日活动开始时,活动特向已“功成身退”的前董事长孙利强先生致敬,感谢他的开创和付出。


 

张裕“二次创业”的使命:谋全球、强本土

“数据代表过去。下一步的愿景是,让张裕成为更多消费者认可的国际品牌,通过全球化布局来实现百年张裕的二次创业。”孙健表示。

在“二次创业”的使命下,张裕首先希望得到更多国内消费者的认可。在进口葡萄酒增长迅速,国内葡萄酒盘整“此消彼长”的环境下,“领跑者”张裕希望改变这个趋势,走得更好,走得更远。其次,在中国消费者对国产葡萄酒不够充分自信的情况下,张裕希望从“至尊宝”变“孙悟空”,让自己成为力量更强的公司,与消费者打交道,只有这样,这样的短板才能弥补。

张裕公司变“孙悟空”的具体路径是,以全球谋中国,以整体谋局部。站在全球回看中国,用全球的水平应对中国市场。“如果品牌放到国际市场上都相当有竞争力,自然就拥有足够的能力反哺国内市场,这是张裕全球化布局的主要出发点。”孙健提到,通过走出去拥有国际席位,吸引国内市场自然而然的认可。

张裕公司对国际化发展很有信心。目前,张裕解百纳在全球28个国家销售。张裕摩赛尔十五世酒庄一开始就占位国际市场,现在已结出硕果,去年一年在欧洲销往14个国家,销售占比达到整个摩赛尔十五世酒庄的75%,国内只占25%。

第三,张裕希望更多国外消费者认可张裕控股品牌。目前,张裕通过并购,拿下全球五座优质酒庄。对于这些流淌着张裕血液的酒庄,张裕希望把它们的品牌做得更棒,希望这些产品在欧洲、美洲、大洋洲表现得更好,同时也会把这些品牌拿到中国市场。

面对国际化,张裕公司将发挥整合优势,通过市场整合(加强市场串连)、技术整合(全球酿酒师资源轮岗)、原料整合(产区葡萄资源)、管理整合(协同效应),开启“二次创业”新征程。

周洪江提到,面对国内收入增长的趋势,张裕要凸显高端化、品质化和个性化的品牌形象,通过聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品,引领中国葡萄酒消费升级。

在“谋全球、强本土”的布局下,通过“三聚焦”战略,张裕公司的“二次创业”,将引领行业消费升级趋势,率先为国产葡萄酒国际化开拓出大道。

对自身而言,“二次创业”意义或更大:这让张裕跑得越来越快。

编辑:施红

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