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增持“川酒投”,泸州老窖曲线扩张
2018-10-24 16:15:32   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   


 

10月17日,泸州老窖股份有限公司(以下简称“泸州老窖”)发布公告,决定出资收购四川发展(控股)有限责任公司(以下简称“川发展”)在西南联合产权交易所公开挂牌转让的四川发展酒业投资有限公司(以下简称“川酒投”)12%股权(挂牌价格600万元)。

在“重回前三甲”战略目标的驱动之下,泸州老窖近年来动作频频——从治理架构、营销架构、厂商关系的调整,到品牌的聚焦,一系列的调整带动了泸州老窖实现了较高的增速。与此同时,通过资本运作手段,泸州老窖拥有“川酒投”这个全新平台,或将通过并购、整合手段,快速扩大体量,进而实现复兴品牌、重回前三甲的发展目标。

两度增持,意在控股?

这已经是泸州老窖再度增持,完成后,泸州老窖在川酒投中的占股比例将可达到42%,接近于控股标准。

川酒投隶属于川发展旗下,川发展于2009年1月挂牌成立,是四川省人民政府出资设立的国有独资有限责任公司,注册资本为人民币800亿元,主要从事投融资和资产经营管理,实行独立核算、自主经营、自负盈亏。其在酒业版块的发展规划显示,与泸州市及老窖集团联合组建四川发展纯粮原酒股权投资基金、四川发展酒业投资公司,开展四川酒业板块的并购整合,重振川酒的市场形象和市场地位,提升白酒产业对四川经济发展的支撑能力。

此前在川酒投的两大股东中,川发展与泸州老窖分别持股70%、30%。

2018年2月,泸州老窖股份有限公司发布了一项公告:为实现优势互补,提高泸州老窖白酒产业资源整合能力,泸州老窖决定按评估价格1,059.465万元以自有资金现金收购泸州老窖集团所持有的川酒投全部30%股权,并依法承担其原有股东义务,根据川酒投公司《章程》规定继续出资13,500万元缴实川酒投剩余注册资本。

在完成了30%持股计划之后,继续增持成为目标。

据悉,川酒投于9月14在西南联合产权交易所公开挂牌转让两笔股权,分别是9%和12%,挂牌价格分别为450万和600万元。除此次涉及收购的12%股权外,对于剩余的9%股份,企业股东泸州老窖不放弃本次股权转让同等条件下的优先购买权。

即便是被外界视为有控股的打算,泸州老窖却并没有将另一部分9%的股权一起拿下。泸州老窖董秘办的相关工作人员就此表示:“暂时没有增资的打算。”

川酒投以并购省内优质酒业资源为发展目标,泸州老窖增持股份,其用意也应该在于此。据称,今年2月泸州老窖第一次收购川酒投股份时,就曾对媒体表示,入股后者主要是为日后的投资并购做资源储备。

致力复兴,瞄准三甲

两次增持,引发外界关注。结合此前泸州老窖提出的重回前三甲的目标,舆论纷纷认为其意图借助于川酒投的平台,通过并购整合实现快速扩张,提前实现品牌复兴与重回前三甲的目标。

为了实现这样的目标,泸州老窖在近几年来动作频频。

2017年底,泸州老窖“品牌复兴”计划展开。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼任复兴小组长、泸州老窖股份有限公司总经理林锋任常务副组长、泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚任秘书长,显示出领导层对于复兴品牌的重视与期望。

除了建设领导层的组织架构之外,在营销层面,泸州老窖也同时进行调整。构建了以“四总三线一中心+七大区域服务中心(成都、北京、上海、广州、沈阳、西安、郑州)”为框架的营销体系,成建制、成规模、成体系打造国窖公司、窖龄酒公司、特曲公司、博大公司四大集团军作战体系,形成“四马齐奔”局面。

营销架构之外,品牌也要复兴,泸州老窖方面再次明晰“浓香国酒”+“浓香正宗”的定位。前者以国窖1573为主,指向高端。泸州老窖特曲占位“浓香正宗·中国味道”,形成老字号与国窖双线并行的品牌建设思路。

产品层面的定位则更为清晰,聚焦五大单品,形成价格带的高低搭配与全覆盖。其中有两个亮点:一是作为泸州老窖品牌旗帜性产品的60版特曲将开启全国范围的招商布局,主攻400~600元价格带;二是泸州老酒坊作为五大单品的补位产品,主切100~200元价位段,定位大众,聚焦县乡市场。

此外,厂商关系建设、市场建设等诸多层面,泸州老窖也积极谋求“复兴”。

动作频频,指向明确。内生的增长动力,加上资本运作手段的加持,泸州老窖有望快速达成品牌振兴的目标。

川酒投将成体量倍增器

在主业发展迅猛的情况下,泸州老窖将通过川酒投来实现体量的快速倍增。

2017年度,泸州老窖的营收达到103亿元,重回百亿俱乐部。在此基础上,又定下了2018年突破130亿元的目标,力争营收同比增长25%。

泸州老窖相关公告指出,2018年是公司向“十三五”战略目标发起全速冲刺的关键时期,将坚定不移冲刺“白酒前三”;构建“大项目”支撑,打造中国固态纯粮白酒核心区、打造中国白酒文化核心区、打造中国白酒质量技术核心区,推动销售扩张、资本扩张、产业扩张。

除了在国内市场的积极作为外,海外扩张也成为泸州老窖加速发展的重要一环。

2012年,泸州老窖正式启动国际化战略,联合中远(香港)集团有限公司、招商局集团、香港中旅(集团)有限公司共同成立泸州老窖国际发展(香港)有限公司。根据泸州老窖的规划,将利用合资公司股东在全球范围内已形成的品牌优势、营销网络和国际影响力,并通过香港作为面向世界的窗口平台,实施泸州老窖品牌国际化深耕。

2018年9月15日,泸州老窖北美办事处在洛杉矶揭牌,成为北美地区国际化布局的首个根据地。泸州老窖常务副总经理、泸州老窖国际发展(香港)有限公司董事长王洪波表示,泸州老窖将把北美市场打造成为国际化的样板市场。

在自身发展增速加快的情况下,透过“川酒投”这一平台,泸州老窖可实现体量的倍增。

川发展动作不断,川酒投此前也在积极接洽,图谋统合四川酒业。此前,川酒投和泸州老窖实业投管理有限公司(泸州老窖集团100%控股)曾于2016年合资成立了重庆诗仙太白泸渝酒类销售有限公司,前者持股75%,此举一度引发了市场关于泸州老窖方面要合并诗仙太白的猜想。

在此前后,川酒投与诸多省内外名酒企业,诸如仙潭、丰谷、剑南春、花冠、河套等都传出过洽谈传闻,并将绵阳市丰谷酒业有限责任公司纳入囊中。

业界认为,泸州老窖增持川酒投,雄心勃勃。未来可能在川酒投身上寄寓更多期望:一是要实现控股权,这就意味着未来或许还有可能增持川酒投股份;二是必须要对并购整合的标的企业有所选择,未来并购目标可能将瞄准超10亿元级企业;三是并购整合的节奏将更快更稳。

编辑:赵鑫

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