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花冠集团60周年启幕礼盛开济南
2018-01-31 13:58:55   来源:《华夏酒报》   作者:段文卿   

1月23日上午,“迈向新甲子 共赢大未来”花冠集团60周年启幕礼暨高端鲁酒战略发展联盟合作峰会在济南舜和国际酒店举行。

金鸡报捷去,锦犬送春来。

1月23日上午10:00,“迈向新甲子,共赢大未来”花冠60周年启幕礼,在泉城济南舜和大酒店隆重举行,山东省白酒协会会长姜祖模、山东省食品工业协会会长郭友武、花冠集团党委书记刘法来、花冠集团董事长刘念波、北京正一堂战略咨询公司董事长杨光,以及来自于全省各地的精英经销商代表、供应商代表、高端消费领袖代表、新闻媒体记者、花冠集团各事业部团队共计2000余人参加了本次盛会。

会上,花冠集团董事长刘念波首先致欢迎辞。山东省白酒协会会长姜祖模、山东省食品工业协会会长郭友武分别致辞,花冠集团创意总监李言发表了题为《迈向新甲子,共赢大未来》的主旨演讲,首次公布《2018花冠绽放计划》;中国实战派营销专家、北京正一堂战略营销策划公司董事长杨光做了主题为《消费升级新时代、品类建设赢未来》的主旨演讲。

会上,“甲天下、柔酒大师、大师级柔8、储15、一生挚爱(onedear)”等花冠集团多款战略产品还进行了集中展示,花冠集团高层领导共同启动集团60周年仪式。

60载时光陈酿

花冠领军鲁酒创新篇

从1958年成立以来,花冠人一直秉承“实实在在做人、认认真真酿酒”的宗旨,精心于把酒酿好,特别是1999年改制以来,花冠踏上了飞速发展的征程,到今天在竞争激烈的山东白酒行业中,花冠俨然已成为鲁酒领军企业。

上世纪90年代后期,鲁酒整体发展走入缓慢期,但从那时起,花冠集团高层却审时度势、抓住时机,通过一系列的战略举措实现了企业迅速崛起。

花冠集团董事长刘念波分析说,花冠集团正是通过四个调整来解决企业面临的三个不匹配,从而实现了快速增长:一个酒企的危机通常是三个不匹配引起的,即生产能力和销售量的不匹配、人才成长速度和企业成长速度的不匹配、市场营销能力和销售管理能力的不匹配。面对三个不匹配,花冠的解决之道是调整人才结构、原酒储存能力与储存结构、产品结构和市场结构。

从2003年到2010年,花冠进入了做大做强的资本运营阶段,产业扩张。先后并购了御思香、曹州老窖、江苏大风歌等酒企,成为了山东最大的粮食酒生产基地之一。从2009年至今,花冠进入新的发展阶段——知识管理和集团平台化管理系统阶段。市场布局上也面向全省,试点全国,花冠正向“学习型、价值型、集团型”企业进军。

近年来,花冠实行“边布局、边突破、边发展”的“三边政策”,以菏泽、济宁为基础市场,以济南、聊城、日照为新核心市场,以枣庄、临沂、青岛、淄博、德州、东营、莱芜、泰安为布局型市场,目前已经初步实现了“全省化布局”目标。

在技术层面,花冠目前拥有“一站一院”(中国白酒大师工作站和中国白酒研究院);在技术能力上,花冠拥有中国白酒大师1人,有国家级白酒评委8人,有省级白酒评委13人;在生产规模上,花冠拥有酿酒发酵池12000个,年产量可达2万吨,储酒能力达到10万吨。

在平台层面,花冠拥有花冠·国花酒庄,花冠集团斥资1.6亿打造的国花酒庄将成为中国白酒、鲁酒的品牌和文化传播中心,致力于弘扬中华白酒文化、酒庄文化、储酒文化和齐鲁文化;此外,花冠坚守16年之久的“九九储酒文化节”目前也已经成为一个传播平台,将继续鲁酒文化的传承和传播。

杨光表示,花冠崛起的因素有很多,如花冠是鲁酒中人才培养机制比较好的企业;花冠是鲁酒中真正有着成熟、规范、独到的市场操作模式和方法,能够快速在一个市场从小规模形成大规模,形成销售系统,再形成消费系统的企业;花冠坚持没有做稳一个市场,绝不开发另一个市场的做法;花冠重视整合外部资源等。

品类建设,领军鲁酒

正是出于对自身60年传统酿酒工艺的自信和对未来白酒口味发展趋向的精准把控,2017年第16届花冠储酒节上,花冠集团大胆创新并开创了具有山东口感的“鲁雅香”高端产品,引发了全行业的关注。

如今,花冠集团正式发布“花之冠-鲁雅香”高端品类酒,为鲁酒产品创新、技术创新、品牌创新做出了榜样。

“鲁雅香”代表着鲁地域、鲁文化、鲁酒价值、齐鲁人情感价值的体现,体现了品质中的精神境界。花冠集团正处于黄淮名酒带,作为黄淮名酒发展联盟轮值主席,“鲁雅香”应运而生,集天时地利人和于一体。

花冠正式进入“多核驱动”发展时代

此次会上,花冠集团首次公布的《2018花冠绽放计划》,让在场的业内外人士再次惊叹:

品牌绽放:集团主力打造国花(酒庄酒)、花之冠(鲁雅香)、冠群芳(绵柔型)、一生挚爱(onedear)葡萄酒等战略核心品牌;

市场绽放:2018年起,白酒实现全省化招商布局,葡萄酒全国化招商布局。白酒:山东市场区域布局策略“1+2+4+4”三级市场体系;

客户绽放:成立项目部和专项市场费用支持,全力打造“百千万工程”。

绽放规划六大保障:组织、投入、平台、后勤、文化、人才。

花冠集团作为一家公司治理结构科学、战略清晰、组织运行高效、执行力强的公司,目标是进入鲁酒龙头企业,成为中国知名白酒企业。为此,近日,花冠集团营销决策中心正式搬入济南。可以预测的是,2018花冠绽放计划的实施,必将成就花冠集团全国知名白酒企业的夙愿。

花冠有底气!为齐鲁大地奉献不止一瓶好(HOLD)酒

1月22日下午,由山东省白酒协会主办,“高端鲁酒战略发展联盟”在济南成立了,震惊行业。这是山东省白酒协会致力于推动鲁酒发展打造的第一个细分联盟,花冠集团董事长作为首轮主席公开承诺:让所有鲁酒企业携起手来,共同为齐鲁大地酿造一瓶好(HOLD)酒而努力。这也与花冠集团2017年率先推出“甲天下”、“柔酒大师”等多款高端鲁酒产品的战略不谋而合。

此次会上,公布的《2018花冠绽放计划》也着重提到:花冠将资源聚焦,全力以赴打造百元以上价格带产品。

有业内人士分析认为,2018年开始,中国酒业将进入新的“黄金十年”。新“黄金十年”的特征包括,名酒和区域名酒将再次崛起,高端、次高端将主宰行业。对于花冠来说,新“黄金十年”也必将发展的新机遇,作为区域龙头企业,发展次高端将成为花冠突围之路上的重要举措。

刘念波表示,积极抢占次高端领域市场对省级名酒企业的价值也是巨大的,有助于提升企业品牌价值,有助于与高端消费者实现深度沟通;最重要的抢占次高端是成为区域龙头老大的必要条件,也是未来突围全国市场的基础保障。齐鲁大地15万平方公里、全国人口大省,需要一瓶代表博大精深的齐鲁文化的好酒;需要一瓶凝结齐鲁人民热情好客性格的好酒;更需要一瓶诞生于齐鲁大地的儿女用自己的水土、自己的技艺,匠心酿造的一瓶好酒。花冠有足够的科研实力和技术支撑,花冠有底气给齐鲁大地奉献一瓶好(HOLD)酒。

编辑:王玉秋

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