赊店老酒股份有限公司总经理李刚、营销公司总经理单颖在通报2017年的工作时说，2017年赊店老酒一方面紧紧围绕企业上市，确定目标，倒排工作，先后与国泰君安签订了辅导协议，与深圳某著名会计师事务所签订具体指导协议，定期会诊企业生产经营状况，查找薄弱环节，及时纠正企业在生产经营中存在的问题和不足之处，确保企业上市辅导高质高效进行。另一方面，积极组织营销上突破，完善落实扶持经销商政策，吸引大商好商加盟赊店老酒合作共赢；打造销售区域化板块，以南阳市场为根据地，选择周边销售氛围较好的区域再造“新南阳市场”，形成豫南各市场间联动；在全省其他省辖市，实施了以郑州为制高点，加快开封、焦作、许昌、新乡市场的开发，打造郑州一体化板块市场。

同时，以品质提升促品牌带动。在持续抓好质量、创优质的基础上，采取多种形式大力宣传推介品牌，进一步突出赊店元青花及青花瓷系列主导产品，先后开展了万名消费者“回厂游”，在南阳、郑州举办了赊店元青花《豫见》三部曲首映礼等活动，在社会各界产生强烈反响。2017年度，赊店老酒实现销售收入突破8亿元，全年实现税收1.5亿元。

洛阳杜康控股有限公司营销公司总经理柳向阳通报了杜康控股2017年的生产经营情况。柳向阳说，2017年，杜康按照“深耕郑洛核心市场，布局省内重点市场，放眼全国优势市场”的既定市场战略，累计实现销售收入9亿多元，同比增长22%，同时围绕“杜康复兴”和“豫酒振兴”两个使命主题，开展一系列策略性地工作。柳向阳强调，在整体市场层面，杜康主要通过大众宴席推广和高端会议赞助两种方式，对核心目标群体进行口感培育和品牌传播，截止2017年12月，杜康在全省24个重点市场、累计开展宴席活动8500多场，消费者口感培育120万人次，累计22万瓶杜康酒在在各种喜庆的场合摆上了河南人的宴席。在产品升级方面，深度挖掘杜康核心资源优势，隆重推出了高端豫酒典范—酒祖杜康小封坛酒，并通过各种传媒进行了强力推介，产生了良好的社会效益和经济效益。

河南仰韶酒业有限公司负责人马锋介绍说，仰韶酒业在2017年专门成立了豫酒振兴小组，制定规划，确定努力方向，同时在科技研发、基础建设、品质管控、品牌提升等方面开展了一系列的活动，开辟了原酒勾调的自动化、数字化发展之路，引进了先进的设备，改进了酿酒生产工艺，建成了仰韶陶藏馆，开启了定制酒营销模式；在品牌推广上，仰韶加大了在媒体、家属区、高速公路、机场、地铁、高铁站的广告投放，并与央视7套、10套开展战略合作，全面提升仰韶品牌影响力。

河南省宋河酒业股份有限公司营销公司总经理朱国恩说，2017年，在整体原材料上涨的情况下，宋河酒业确保了原材料供应，同时加大对酿酒技术的升级和产品质量安全的保障工作，进一步确保原酒生产、成品酒灌装，他们成立了“科研攻关组”和李绍亮、李学思大师工作室，建立健全了以技术为心的奖励机制、产品质量安全保障体系、产品追溯体系等；市场营销方面，创新了“三控一固”模式，“百县千店”工程建设初见成效；进一步梳理产品结构，促进产品结构向“国字宋河、粮液大单品、高价位鹿邑大曲”集中，缩减产品数量，提升产品均价，以国字宋河为龙头，着力打造七款大单品；加大广告投放，融入社会各项重要活动中，有力地提升了宋河酒业的消费者首选。

贾湖酒业集团总经理孙耀洲表示，2017年贾湖酒业围绕“服务销售创佳绩、持续提升谋发展”的目标，基础管理进一步夯实，科研力度进一步加大，产品品质持续提升，市场影响力不断增强，全年生产原酒7300千升，完成全年计划的105%，实现销售收入1.05亿元，完成税收1556万元，创历史新高。

河南皇沟酒业有限责任公司运营总监李海彬介绍说，2017年皇沟酒业明确了单品牌+双香型的品牌发展战略和纯粮自酿的品牌诉求，并通过了五位一体的整合传播方式，品牌知名度和美誉度在幅提升。2017年，皇沟酒业完成销售额3.6亿元，同比增长38%，实现营销业绩连续三年持续增长。

河南林河酒业有限公司总裁魏经仁说，在继承传统营销模式的同时，创造性地提出了“线上线下定制+公司直销+区域代理+直营店辐射+网络旗舰店展示”为一体的跨界营销新模式，进行全渠道、立体化营销运作；引进了100多名一线营销精英，全面恢复了林河酒业传统的销售网络；同时率先建设了全省白酒行业的第一个定制酒生产车间，林河1号受到行业和社会各界的广泛关注。

宝丰酒业、朗陵罐酒业、鸡公山酒业、寿酒集团、张弓老酒等企业负责人也先后发言，介绍了2017年企业的生产经营情况，通报了今年双节期间促销和宣传推介举措。

河南省商务厅副厅长李若鹏

河南省商务厅副厅长李若鹏听了大家的发言后，作了总结讲话。李若鹏说，全省豫酒企业紧紧围绕省政府和豫酒振兴领导小组的整体部署，开展了一系列卓有成效的市场营销和宣传推介工作，使豫酒转型发展的局面得到了进一步改观，初见成效，全省上下形成了推动豫酒转型发展的一盘棋，心往一想，劲往一处使，为新时代、新消费、新常态下的豫酒发展打开了一个全新的局面。李若鹏副厅长向各位企业家表示祝贺，对他们取得的成绩给予了充分肯定。

如何计划2018年的豫酒市场营销和宣传推介工作，李若鹏向豫酒企业提出了意见和建议。李若鹏说，豫酒转型发展任重而道远,需要每个豫酒企业绵绵用力，久久为攻。李若鹏表示，新时代，新消费，新需求，为豫酒发展带来了新机遇和新挑战。一豫酒企业要把提高豫酒市场份额、实现陈省长制定的“两个平均”作为生产经营的总目标。陈省长在全省酒业转型发展工作会议上，提出的 “两个平均”，既是每个酒企的生产经营总要求，也是每企业生产经营的总开关。产品的研发，市场的精耕细作，消费终端的把控，归根结底还是要实现企业生产经营的利润，2018年，豫酒企业要在千升酒销售收入、千升酒利润和千升酒税收上要有大的突破；二要进一步加大广告投入，营造浓厚的豫酒消费氛围。三要讲好豫酒故事，做好消费者的教育和体验培训。四要谋划豫酒发展的长远利益。希望每个豫酒企业紧紧抓住难得的历史机遇期，加大豫酒发展力度，整合优势资源，实施大豫酒发展战略，实现豫酒复兴的伟大梦想。

河南省酒业协会会长熊玉亮

如何加强政府职能部门及行业协会的服务，助力豫酒转型发展时，李若鹏副厅长要求，一要解放思想，提高认识，把工作重心提高到豫酒转型发展的高度。各级商务主管部门把酒类流通的工作向豫酒转型发展方面转移，深入进去，多到企业里走走看看，想企业之所想，急企业之所急，解企业之所忧。二要进一步拓宽视野，提高服务水平，为豫酒转型发展出实招，下实力。三要言必行，行必果，打造诚信豫酒、服务豫酒。

李若鹏副厅长强调，豫酒转型发展工作虽然取得了阶段性成绩，但与省政府的要求、与全省人民的期望还有很大的距离，更与我国一线二线白酒企业之间的差距还很大，作为政府服务部门，也有许多做的不到的地方，希望企业老总们在今后的工作中多提意见和建议，我们一定会积极听取企业心声，加强服务意识，积极参与行业相关活动，为企业站台，为企业服务，为企业家排忧解难，积极营造政府支持豫酒振兴的氛围，营造媒体宣传豫酒转型发展的舆论氛围，营造浓厚的豫酒转型发展社会氛围，营造了浓厚的酒类市场消费和豫商卖豫酒氛围，绵绵用力，久久为攻，真抓实干，创新发展，推动豫酒转型发展工作跨上一个新的台阶。